花大价钱推广也不出单?理清这1点,不花冤枉钱!

跨境电商鹰熊汇 2023-12-29 534

卖家们有没有发现一个现象,
今年即使疯狂做推广和促销,
但活动过后效果也不过如此
大手笔的宣传只是一场陪跑,
年末复盘自己喜提重在参与!
这是个大浪淘沙的过程,
剩者为王,是大势所趋!
亚马逊卖家们为什么重金推广却拿不到结果?麦加平台的法老的运营圈子,通过案例分享推广模型,教你如何评估新品推广的整个投资回报情况,理清这1点,不花冤枉钱。提前排除不赚钱的推广,重点抓产生收益的项目,让卖家们真正把钱花在刀刃上,花在能拿结果的产品上!

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一、案例背景

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新品上架18天,售价24.99美元,vine计划已经获得了10个好评,近一周新打的20%的优惠券,目前领取30个,使用6个。关键词竞价一般在1.5美金左右,有些长尾词更高,之前的广告关闭重新开,目前打广告方式,开几组广泛匹配(开了三天);

主要一个核心关键词开两组匹配广告:一个固定竞价模式,竞价按建议竞价,但是大部分预算会跑到商品页面,没有转化;一个开只降低竞价模式,竞价低于建议竞价,然后在首页加成百分50,有出一单,这种情况是不是可以直接关闭固定模式的那个广告,把预算集中到只降低那个广告,去跑首页。

还开了一组产品关键词,选择固定竞价模式,竞价按建议竞价,也是大部分预算会跑到商品页面,没有转化:

还有一组产品礼物词,选择固定竞价模式,竞价按建议竞价,也是大部分预算会跑到商品页面,有两单转化,有在首页加成,目前没有转化。

还有一个自动广告,开紧密匹配,也是大部分预算会跑到商品页面,没有转化;首页加100%,没出单,其余位置加50%,出了一单。

目前只有一个词,单独开广告活动,比较好观察,其他的是几个词放一个广告活动,但是跑出的出单词单量还不够多,不好拎出来打短语。

二、卖家诉求

这个产品每天预算大概60美金左右,总体点击也有40-50个,但是每天出一两单,基本上广告出单还是用掉优惠券;

现阶段需要做什么措施优化广告效果,还是等继续跑一段时间看数据?或者每个词都单独拎出来打广告,但是都没有什么权重,分开的广告预算就很分散,预算会烧很多...

三、解决思路
法老认为,从上述情况可以看出,这位卖家新上架一款产品之前,没有认真做市场调研,也不知道市场标准,更不知道类目流量结构,也不知道竞品节奏,推广就是拍脑袋没有全盘计划,脚踩西瓜皮,滑到哪儿算哪儿,结果可想而知不会好。首先要把以下4个问题搞明白,才知道怎么做这个产品的推广计划。
1、这个产品市场的平均转化率、cpc、流量占比是多少?
2、这个产品类目的流量集中在大词还是长尾词,个别词还是较多的词,泛词还是精准词,关键词是偏于有序的还是无序的?
3、你的对标竞品,他们的前期的定价策略策略、站内外促销策略是什么,他们各个阶段的流量结构是什么样子的,哪些词的流量占比高,他们在主推哪些词,他们的变体流量分布结构是什么样的
4、这款产品的生命周期如何,你对市场趋势有何判断,目标的投资回报周期要多久,希望做到什么位置?
广告分析不能头疼医头脚疼医脚,要系统分析,了解市场的平均值,流量结构,对标竞品的推广节奏,推广思路就自然有了,当然最重要的是把推广模型做出来,评估产品的整个投资回报情况,不然做了推广发现不赚钱就得不偿失了!
四、方法模型
法老给大家分享一个目前自己团队在用的一款产品搭建的推广模型,通过这个模型可以把现在的情况,理想的情况,竞品的情况,过渡期的情况都提前呈现,分析出在各个阶段需要采用什么样的策略。这个模型围绕如何通过各种推广手段来提升流量、转化率、利润,清晰知道卖家们在各个阶段的流量来源和转化情况以及利润情况。
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(模型来源法老的运营圈子)
通过底层逻辑和经验搭建好模型,去掉繁琐流程,做成标准化的流程,提升决策效率,接下来就是尽人事、靠产品、听天命。
别看这个模型有点复杂,其实底层逻辑很简单,就是一个公式,流量x转化率x成交价x利润率=利润,但是模型怎么用,如何通过市场洞察的数值,适应自己产品所在的各个阶段,这个很重要!
有很多卖家不愿意去了解底层的逻辑,推广失败了,真金白银“交学费”了才得到一点点推广经验,现阶段大家赚钱都不容易,为什么不提前分析投入产出比,避免浪费资金和时间成本呢?  
市场上有很多花里胡哨的推广方法,海王打法、瀑布打法...运营方法也是五花八门,但是你会发现很难落地,因为市场变量太多了,你不知道这些方法的应用场景,直接套用就会“有摩擦,不适用,没效果”。
当你把市场数据和标准量化出来,打法就非常清楚了,你会发现万变不离其宗,回归到底层就是流量结构,不同类目的流量结构都有相应的流量分配方式,广告就是基于流量结构去做预算,关键词和bid而已,没有那么神秘!
在法老的运营圈子,有更多AI与亚马逊业务实战经验,内容会在圈子里持续更新,长按下方图片加入法老的运营圈子。圈子不仅分享AI在跨境领域的应用,还会为大家拆解如何高效量化数据和搭建业务模型,例如选品量化模型、市场调研模型、产品推广模型、竞品分析模型、定价策略模型、售后管理模型、关键词库搭建模型、广告分析模型...为公司和个人赋能增效!
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