老品牌生机——资金宠儿Tenways风光出海

跨境小师妹CiCi 2023-12-26 1566

近几年由于疫情影响，电助力/自行车掀起了一波热潮。电助力自行车，又称electronic bike（E-bike）。简单点来说，就是传统自行车加上电机，电池和控制器。

在我写这个案例的时候，Tenways刚完成了数亿元B轮融资。而今年1月，它刚完成3亿元A轮融资，也就是短短一年内又斩获了新一轮融资。那E-bike市场真的这么吃香吗？Tenways为何能在这么短时间获得两轮融资？今天我们就来分析一下Tenways这个E-bike品牌。

行业矛盾点
流量数据
用户画像
SEO分析
社媒分析
广告分析
站内分析

网上调研的背景整理

Tenways主要面向欧美市场，是深圳市十方运动科技有限公司推出的E-bike品牌。十方运动科技有限公司成立于2021年5月，创始人为梁霄凌。它是由千里达集团孵化而来的。千里达在成立十方之前已经在中国自行车市场摸索了三十多年。起初是研究自行车零部件的，后来慢慢开始形成完整生产链，业务涵盖自行车整车及零部件研发、生产、销售、服务。旗下有许多家知名的自行车品牌，在美国、俄罗斯、菲律宾、印度建有合资公司和组装工厂，品类有山地车，公路车以及折叠车等。

Tenways的品牌定位是解决城市通勤，主要开发和生产易于使用且环保的电助力自行车。第一款Tenways车型在众筹成功后进入全球市场，实体门店超200家。总部设在欧洲荷兰，主要负责品牌设计和销售。研发，运营以及供应链中心则在亚洲。

ebike品牌出海的行业矛盾点

其实ebike出海已经开始进入白热化竞争程度了，欧美本身竞争也激烈，特别是低价格赛道，看今年黑五的亚马逊真的太卷，降价力度可谓“杀敌800自损1000“来清库存......

但仍然又不少卖家前仆后继进入这个赛道，毕竟市场是增量市场，其实所谓衣食住行，行行出状元，如果你还在问这个赛道还能不能做，独立站还能不能搞，只能说证明你真的还没准备好；

而亏钱的卖家会大声痛哭，而那些真正赚钱的只会闷声发财，反正我不知道某音那些晒单晒后台的什么心态，但我身边那些赚钱的大佬都是极为低调的......

回到正题，我们还是去看看tenways.com这个网站

流量数据

Similarweb的整体流量很厉害，24万的月访问量。(工具也许有水分，大家看相对数/指标就好)

整体和semrush相差不大。

流量占比依然是移动端浏览是主力——71%啊，各位同志们，移动端优化刻不容缓，还没做这个工作的，好好复习我之前的分享，我的一位老铁用十几页学习笔记来证明这是业内良心干货：

独立站转化率优化移动端篇丨出海笔记操盘手面对面精华

从国家数据看，德国荷兰占比较大，所以除了德国外，荷兰也是很值得关注的地方：

但有趣的是，他最近3个月，流量走了下坡路？这个吓了我一跳，搞什么？难道similarweb数据有误？那他们两家估计有一家要被打脸了。

我们不如对比下8月到10月它究竟少了什么？

直接流量足足下降了30%，付费搜索下降了50%，自然搜索更是只有8月的三成，what the **怎么回事？不是刚拿了融资吗？市场部没钱还是战略性调整预算避战黑五？

8月数据

10月数据

再看下是哪个国家数据下滑了：

两个月期间，德国下滑近60%，荷兰67%，美国下滑50%，仅有保加利亚和意大利上升了，这个是什么战略布局？

9月下滑

10月下滑

我开始一度怀疑是similarweb数据有问题，那唯有祭出第二架那车

semrush继续验证：

从semrush数据看，自然流量是稳中有涨的，付费流量确实下降了不少，那即使是similarweb数据一定程度有误，它们的市场预算看样子还是缩减了。但Anyway，这不是我主要的关注点，毕竟这里面涉及公司整体策略规划，外人只能猜测，那么我们继续往下看。

用户画像

男性用户占了7成，年龄段较为平均。

兴趣是技术宅居多？

社媒这种想都不用想肯定是Youtube测评为主的

SEO分析

网站是用shopify搭建的，由此我猜测SEO并不是它很重要的地位，至少一开始不是——所以，这是超车点？反正身边要入局这个行业的朋友我都让他别用shopify，改用wordpress了，原因我指之后会讲。

但在后面分析页面中，我发现他基础站内SEO还是及格了。

自然搜索结果9成是品牌词，没多少靠SEO来的流量，所以SEO就别学它了，但可以卷它，因为它的博客内容质量还行，纯品牌或者老外风格吧，但稍微SEO能力强一点的玩家在内容这方面可以轻松反超。

当然他的域名和外链数量很强，这是来自品牌力的沉淀，本身1千多条外链这个也是个壁垒。

社媒分析

有趣的是，有装TK pixel，这个品类投TK，不知道效果如何呢？

看了下账号，粉丝不多，估计目前只是尝试吧

本以为youtube是主力，没想到是instagram最多粉，高达20k，而且互动挺高的，这个有点意思。

instagram 500个帖子，youtube才58个视频，marketing同事，加点预算多搞点视频好吗？毕竟融资了，烧烧烧！

点评网站比较一般哦，刚想说你们品牌做得不错，但 marketing/PR真还不够给力。

难道预算都拿去赞助黄蜂球队了？

广告分析

接下来我们从广告维度来看一下tenways

一般来说ebike主要广告渠道是fb+谷歌两大渠道，对于这种高单价产品来说，fb的作用更多是上层漏斗，谷歌收收割转化。

facebook广告

作为抛砖引玉，我们先看其几个facebook广告素材

先看两个投放时间比较长的车型

通过分析可以看出来他们对这个广告策略：

定位: 拉新为主

人群: 也是常规的户外人群、electric bicycle兴趣

当然多语言文案也是基操了

facebook漏斗策略

分析后发现其facebook广告有拉新traffic的，也有针对着陆页浏览的为主。

当好几家同行都是以产品图为主的时候，当大家特别是用户都审美疲劳的时候，如果有些时候配上人脸，点击率也许会有不错的收获。

最近主打黑五促销，大家一起卷：）

降价送礼力度可谓不小。

因为毕竟都是国内的卖家，有些投放策略就算能分析出来但不适合在公开分析得太露骨, 点到为止，有兴趣可以私聊。

这个广告的亮点是不同于其他产品普通的产品页作为landing page，还专门为这款车做了专门的着陆页

应该是比较重视的款式，页面设计体现出品牌力杠杠的

https://www.tenways.com/pages/ago-t

还做了这种曝光客户案例帖子的广告

Google广告

现在我们再看看起谷歌广告的情况。

搜索关键词广告

自己的品牌词为主，应该是表卷了，得保护。

其他词占比不大

购物广告和Pmax

主要还是看下广告语和素材，并没有太大特别之处

网站内容分析

产品页/广告落地页

https://www.tenways.com/de/products/cgo600

这款也被当成其中一个产品页,因为是德语，我把它翻译成英语方便大家看：

其实这里页面的内容布局都是模板化的基本操作，在我的内部分享讲过很多次了：

Klarna分期付款说过很多次了，高客单产品必备。

下面是spot point这个功能（点击查看具体位置放大的卖点）的展示

APP也成了不少中高档ebike现在的标配

行业媒体背书提高信任度

页面更多的亮点在于图片和设计的处理，相比很多其他出海ebike的网站，它的VI和拍摄我认为算足够优秀了，各位可以好好学习。

另外一个值得学习的着陆页是

https://www.tenways.com/pages/ago-t

https://www.tenways.com/pages/ago-x

给要推的产品专门做了一个落地页，而不是那种普通的产品页，显得高端大气很多

因为图片太大，大家可以自行点击去体验，我截图只放部分了：

比较有意思的是他的产品对比页

https://www.tenways.com/pages/comparison

用五边形（好喜欢这个），身高体重来对比，真的从用户角度出发，这个地方征服了我这个直男，怪不得前面分析画像的时候提示受众技术宅居多。

邮件营销

订阅邮件后还问你要不要留手机，虽然我觉得填的人不多，但万一有真爱呢？

可惜我主动订阅，都进了我垃圾箱，to EDM专员......而且为啥url都不加UTM?

内容营销，分销和私域

脚部入口这几个地方，是可以值得借鉴的, 具体的活动效果我无法去评估，但要深入做本地化，类似的活动是需要做的。

联盟分销6%的佣金

写在最后，其实本文字里行间有不少吐槽marketing和PR的部分，如果说只是卖货的没融资就算了，但它可是一早就拿了A轮融资的主啊，预算都花哪里去了？是不是该反思，但毕竟这是人家策略的问题也不好说什么，毕竟总体来说还是很优秀的一个品牌，我们学习别人好的地方就是了。

- end -

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