2024年跨境电商旺季，
伴随着平安夜的悄然度过，
已经正式结束了！
卖家们反馈给Mark的信息是订单直线下落，后台的订单数据和最近几天的天气一样的冷！

2023年，即使有不少卖家销售额翻倍增长，团队能力强，但年度规划2024年新品开发计划时，依然底气不足，毛利太低无法支撑起产品迭代的勇气！尽管如此，但依然有这样一些卖家，他们选择做低竞争、高利润的产品，流量结构健康，赚钱也很稳！他们的具体思路是怎样的呢？下文有详细的分享……

他们的思路主要从产品和需求的方向入手，拓展出5个高利润创新策略，帮助他们自己做好2024年的产品定位！

产品创新策略

基于生活场景做产品迭代

如何避免产品同质化化？根据用户生活的环境，生活场景的变化，生活的丰富度的增加来进行功能需求的迭代是一种比较好的方式。做产品开发，需要研究用户的使用场景和生活方式，尽可能把多个场景叠加在产品功能里面，实现对产品趋势的捕捉。

比如上述案例，这是一个给婴儿换尿布的产品，从第一代到第二代增加了宽度，第三代增加配件口袋，第四代增加了长度，第五代增加了车载场景，第六代变成了一个背包，这样的产品创新策略令人眼前一亮。

产品创新策略

基于垂直场景做产品矩阵

如何做品类布局更有效？产品创新第二个常用策略是基于垂直场景做产品矩阵。可能很多人认为产品矩阵就是重复铺货堆上去，但真正的产品矩阵一定是基于某一个垂直场景做需求集合。

比如上述衣服收纳的产品，卖家们可以做更多材料，可以做更多产品的形式，比如折叠式的，手提式的，还可以做不同的尺寸和外观，围绕衣服收纳的场景做品类布局。

产品创新策略

基于垂直供应链做产品矩阵

如何开发并最大化利用供应链资源？产品创新第三个常用策略是基于垂直供应链产品矩阵。通过原材料的成本优化去实现总成本的领先，而且整个流量是积累的，而不是重复的。

比如和铁相关的可以做厨房的收纳架，可以做卫生间的收纳架，可以做衣柜的收纳架，可以做户外的收纳架。塑料产品可以做冰箱的收纳架，厨房的收纳，卧室的收纳，可以通过垂直的供应链去做各个场景的覆盖。

需求创新策略

基于价值做差异化竞争

如何找到产品的差异化特点？当产品的形态已经很成熟了，很难通过产品的改变去创造价值，但是我们可以通过产品的需求创新，基于价值创新做差异化竞争。

比如这个烛台杯，它本身是一个功能性的产品，香薰蜡烛，但是因为它有情感治愈的这一个属性，它可以变成一个价值创新。可以通过在上面印刷各种各样的文字，把文字变成一个情绪价值的产品，所以通过这样一个价值创新就把功能价值变成了一个情绪价值的产品。

需求创新

基于组合创新做差异化竞争

如何通过组合做到差异化？需求创新的第二个常用策略是基于组合创新做差异化竞争，针对单品的竞争已经非常非常激烈，价格已经很卷，但是围绕用户需求这个维度，我可以把用户生活场景下面用到的所有的产品去做一个组合创新。

比如礼物包，做成一个套装，还有宠物的修理套装，通过组合式的创新，去实现客单价的增长，也可以实现产品的差异化竞争。

通过以上案例的探讨，大家可以看到产品创新更多是基于品类的认知和供应链资源的沉淀来发挥发挥优势，需求创新是基于用户的需求理解来发挥优势；产品创新更适合资本策略和长期主义，需求创新更适合低成本创业和快速迭代。

当然，产品开发的尽头还是回归用户。比如每个人都说做产品要做用户的情绪价值，但是你们研究过情绪吗？人的情绪有哪些分类？焦虑症患者的行为特征是什么？焦虑症患者的生活需求和普通人的差异是什么？他们的情绪疏导需要哪些方面来调节引导？学会研究情绪，才能做好情绪价值的产品。

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