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目录：

1. 作为亚马逊公司，最害怕却不得不做的事情是什么？

2. 如何降低新品背后的风险，以此提高推新的成功率？

3. 提个问题
   

4. 不能盲目推新

作为亚马逊公司，最害怕却不得不做的事情是什么？

答案是推新品

因为没有哪一款产品能够永远不被淘汰
就算是安克，也要不断扩展产品和类目
但推新品就要投入，就要试错，就可能会亏损
可现在这个环境又不能让你一直吃老本

在16年之后的亚马逊推新品
再也不像以前那样有很大确定性能够推起来，现在唯一能明确的是每一款新品投入都挺大，不仅仅是资金，还有团队的精力和试错成本

投入成本高，但收益不确定，是最可怕的

特别是对于我们资金比较少的小卖家来说
就像玩极限运动，一个小失误就可能小命不保
输不起，真的输不起

大公司还可以靠资金和体量熬到下一个爆款
小公司推死几个新品，很有可能就倒闭清仓
直到最后是怎么死的还不知道

有时候都不是产品本身有缺陷，可能市场竞争太大的原因，可能是同行的恶搞，可能是运营能力跟不上，可能是推广的方向错误，可能是老板决策的导致，可能是资金链供应链跟不上等，甚至可以说是运气不好，太多因素可以导致新品猝死

就像这几天东方甄选事件，明明内部的矛盾内部处理后调和后，对外界一点影响非常小，现在直接蒸发市值80亿港币，我如果是俞老师我那80米的大刀直接佛挡杀佛，东方甄选还能不能翻盘我不知道，但是因为这个原因公司就死伤惨重，我靠这太难受太委屈了

有多少退出亚马逊的朋友，事后怎么复盘都盘不明白，觉得自己很冤枉，好像啥也没做错，但公司就这样没了，到最后也只能暗骂一声垃圾平台

说到底其实我们大家都是草台班子随便搭个台唱自家戏，比的不是谁更聪明、谁的运营更牛叉，而是谁更稳、谁犯的错更少，谁的容错率高，谁能一直唱到最后活下来

小卖家该如何的去降低不确定性，提高推新的成功率？

我觉得推新就像攻城略地

首先最重要的一点就是收集数据，打仗要做好情报收集，摸清对手的底细才能让你打胜仗，千万不要看到市面上有什么好卖的产品，拍拍屁股头脑发热就说干

李云龙攻打平安县城都还先了解鬼子火力情况，要联合其他地方部队狙击才能拿下来呢，你什么都不去深入了解，那就是大头兵往前冲送人头，怎么死的都不知道

我举几个我们确定产品是否要做的几个数据：

新增品牌数量：判断是否有大量卖家入场
头部品牌新增数量：判断头部流量稳定性
头部店铺SKU数量：精品还是铺货，分析运营能力
价格区间分析：确定产品哪个价格最合适
节点排名分析：哪个小类目最容易冲
头部评价分析：数量，好评差评分析，针对优化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推广计划

还有同行平均退货率，利润率，转化率，推广成本，生命周期以及都有操作过什么动作等等，这些都是必须要在推新前要做的

做完数据收集，接下来就是要制定推广计划：

也就是打仗要用的作战计划，就拿关键词来举例
先推哪些词，要推到什么排名（自然），预计多少预算，用广告还是用其他手段，大概需要多久，稳定后再推哪些词（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占领后再攻打哪里）

商场如战场，道理是一样的，都需要排兵布阵看清楚自己的实力以及战局，设定好方向和目标，有计划的去执行落地，总不能走一步看一步，就看运气吧，可能你运气开始会好点，但是能一直好下去吗

不一样的产品，推广计划绝对不一样，但总框架可以套用
不同阶段你的竞争对手不一样，需要用不同的招式
不能所有推新都一个套路，上架就自动广告开几天，选出曝光大的词做做手动，然后就死磕，实在推不动再换个词继续磕，这种操作我称之为无脑铁头娃，明明有更好的选择，你非要用成本最高的

你可以输给同行，输在资源不行

甚至说输在运气不好

但不应该输在本就不该输的情报能力上

为什么你推个新品都舍得花几万十几万甚至几十万去投入

为什么就是不愿意抽点精力来做这个事情呢

提个问题

你能说出负责的产品有多少关键词吗？
十个？二十个？三十个？极限了吧

但是只有这么多吗？不可能的，还有一大把关键词等着你去推，你要一一列出来去分析，哪些好推哪些不好推，竞价都大概多少，搜索量如何，容错率多少，CPC控制在什么价位，哪些能满足你的每日流量需求等等

我发现我身边80%的公司连关键词表格都没有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪个词就推哪个词，更没有去记录排名情况，这你要怎么优化，想怎么优化，你连计划和目标都没有，你准备推到哪里去？
上面这些都可以在开始推新前做好的朋友们
能让你少踩坑绕弯路减少犯错的

知己知彼，才能百战不殆

过去依赖平台红利和个人经验的商业模式

在当下的跨境市场竞争环境中会被锤烂

现在的市场变化太快了，没时间留给你慢慢尝试，试错的成本太高，你必须在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根据反馈来调整方案。

爱情可以盲目，但推新真不可以

现在的产品和对手太多了，所有你能想到的对手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不确定性

有时候你的对手也会做着做着就自己露出破绽，然后把自己给玩死
确定性，是现在推新最重要的事情。

跨境现在有太多不确定因素，直到触礁之前，你都压根不知道还能有这么多幺蛾子
所以，品牌出海的船长们
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下来了

「 精彩回帖 」

小丑罢了 - 道心破碎中，爱好改为写小说了

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  论坛里面看到好多人是16年就做过亚马逊的，然后感知到亚马逊非常难做了，而我是入行比较晚，我20年才初步接触亚马逊。当然因为我有抖音和国内各电商平台经验，上手亚马逊运营，我觉得是其中运营环节是最简单的了。

我甚至一度认为亚马逊运营的难度，对比国内平台来是简单模式，因为没有这么多红人建联、直播间自播、短视频文案脚本、直播间话术、多平台价格锚点、淘宝客、24H测评、直通车、达摩盘、超级推荐、品牌账号银行等等，多到头皮发麻的推广渠道，也少了大量的人工客服这个环节的支出。从我的经历整体看下来，亚马逊只是风险大，而不是利润低难度高。

  亚马逊最难的点其实还是分析产品和选择产品，这一点其实是整个项目中最初的动作，也是最重要影响最深远的动作。很多人反馈这两年推新的难度变高了，甚至有部分行业老人，因为推广成本的增加，从盈亏平衡线上掉了下来。

但本质上我觉得，是大家对产品的预判和行业的预判出现了问题，别说新卖家，哪怕是老卖家，我见过有运营了四五年的产品，都没有去深挖供应链产品线的这种，大家好像自己把自己锁在了一个信息茧房之中，没有深入到实体的工厂去，也没有深入到买家人群的内心中去。

  要知道中国的制造业工厂千千万，其中不乏有市场上空白的产品，1688上的产品远不能代表中国产品的总量，甚至很多工厂压根重心就不在1688等网络销售渠道上，这种工厂难道不需要亚马逊的客户吗？我接触下来看可不见得，只是行业内的开发这个岗位还不够深入，运营这个岗位也轻飘飘地浮在空中楼阁。

  我并不觉得23年甚至未来的几年，亚马逊的推广难度会降低。但是我非常确信，亚马逊任然是部分敢于行动和破冰的新卖家们，一条后发先至的道路，甚至这个确信比之前更甚，因为我闻到的行业内很多老卖家和老运营身上，有一种傲慢的气味。

无知不是生存在障碍，傲慢才是。在这个老卖家还在焦虑和纠结什么开新开不开？广告到底怎么优化的时候，恰恰是所有愿意付出行动的屌丝，和积极求变的人最好的追赶时机。

  从我个人接触下来，哪怕是现在的市场环境，也有非常多的相对入行不久的公司运营和个人单干卖家，他们能够在短期，各方面资源都不够的情况下，通过选品的优势，通过运营的优势，通过供应链的优势，甚至通过运气，做出很多人难以想象的成绩。

亚马逊卷吗？我告诉你，对比淘宝和PDD来说，亚马逊简直是天堂，今后也会有越来越多，各行各业的人涌入这个平台的人，这两年不过是个开始罢了，新鲜血液带来的冲劲，大家还挡得住吗？

当很多公司还在抱怨行业环境，艰难掉头的时候，殊不知有多少人冒着绝对风险，光着脚就冲了进来，你不敢开新？有的是人敢，你不敢求变？多的是人敢求，你有基本盘害怕推新会伤害利润，多的是连基本盘都没有的韭菜，拿着钱向你冲锋而来。

  有人恐惧，就有人兴奋，有人观望，就有人行动，有人淡然不变，就有人积极求变，与其等行业的浪潮涌来，不如提前学会游泳。

ljb555 • 佛山 • 5 天前

真相了，只要市场是自由的，竞争只会越来越激烈，抱怨没有任何用处。我是超级老的卖家了，业绩普通，但也一直无惧挑战，这倒不是傲慢，而是因为我一直在直面竞争，遇到问题不躺平；除非世界大战，只要有生意可以做，就永远有机会赚钱

昕豪加加 • 漳州 • 4 天前

亚马逊最难的点其实还是分析产品和选择产品，这一点其实是整个项目中最初的动作，也是最重要影响最深远的动作。作为单干卖家十分认同这句话，国内的平台没做过，直接shopee搞起，熟悉后转战亚马逊，是真香！

匿名用户

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简单总结一下作者对于推新品的看法：

1.市场变化快，竞争激烈，推新品需要投入大量资金和精力，同时不确定性较高。特别是对于我们小卖来说，资金有限，一次失败可能就带来严重的负面影响。

2.鉴于第一点，强调要对数据的重视，基于数据的决策可以减少不确定性，犹如上战场之前的准备，很多卖家上战场之前没有做好充分准备从而吃下一次又一次败仗还不知所以然。

3.定制化的推广计划：为每个产品独特的作战计划，每个产品都有其独特的特点和竞争环境，没有一刀切的解决方案。

4.推新不仅仅是广告，还包括其他手段，也是运营之间拉开差距的点。(推新节奏很重要)

5. 了解竞争对手的情况。知己知彼，百战不殆。

6.市场的不确定性较大，需要在推新之前就对可能的情况有清晰的预期。

我的看法：经历今年大部分卖家开始重视精细化运营之后，2024推新难度将会更大，更加注重产品本身的竞争力。但是想太多也没用，还不如踏踏实实做产品，加油吧。

匿名用户

感觉这些东西跟所处的环境有关。上一家在精品公司很多事情都做的很细，每天好像有很多忙不完的事情。但是最终得到的结果并不尽人意。也不是自己不努力，感觉就是运气不太好。换了一家公司感觉没有那么繁琐，推品也轻松多了。很多东西真的就是事与愿违，不是自己能控制的。

小胖羊思密达 - 亚马逊小运营一枚

最惨的事情是什么？
就是你辛辛苦苦准备了所有的数据并提交了推广计划和备货订单审批后，BOSS说：我觉得这个产品我不喜欢，再看看其他的吧。
前后准备了筹划了半年的时间，然后就不了了之的时候就会开始心灰意冷的摆烂了，随它去吧

匿名用户

如果是一个品，核心字词就那么几个，拓展后的长尾词可能跟属性、使用场景有关系，那也是有限的吧；一些不相关的关键词即便偶尔能带来转化，也不是你长期目标要占据的坑位，哪来那么多关键字投？更别说你预算本就有限......顶多不就结合广告位和cpc，配合预算做调整吗......不是很懂，可能是我太菜了
 
不还有图片、文案、售后、促销等等方面，选品也很重要吧

禄禄权科 - 亚马逊老运营一枚

我在以前也是想的你这个思路，但是我手上大概要负责20多个父体，我们有点算是精铺吧，每个产品发货100-200个数量，一年下来我手上就有十几款产品了，压根搞不了那么细。你说的方法还是只适用于市场空间大，另外手头产品少的卖家，月销小于300的话也没必要看那么细

匿名用户

我们就是，不停的上新品，根本没时间做什么分析，这个品让你做就必须得做，由不得你说不行，最多货到了之前自己做下调查，看从什么方向入手，反正只要老板说要做的根本无法拒绝，谁懂一直在推新品的路上，但是确实也是按照精品那样去推，所以超级忙超级累，不过这样有个好处是做起来几率比较大，新品成功率是60%，几乎所有的款都推到大类一万以内，有一两个在大类三千，其他的没推起来确实是产品太差了

daituuu

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如果是打工人，需要做得这么细致吗。自己也想细，但是时间不允许，工资不允许。一下子五六个品一起来，还不断来，永远有新品在路上，也不是说不好，真的停不下来好好针对每一款进入深度的分析。

小火苗燃燃Ran • 重庆 • 6 天前

深有同感，运营打工人，就算再细致，老板和供应链拖后腿，产品质量再不过关，真的是有心无力！

亚马到底逊不逊 • 深圳 • 5 天前

所以同时推多个品的时候就是看命了，所以建议大家从第一个品开始，做自己的一套模板，慢慢优化，以后不管做什么品，你都知道该去要哪些数据往里填就很清晰明了了

滑到底部点“在看” 

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