2023年终总结 - 做自己想做的事情，大多正当时！|Amz520跨境卖家导航

2023年终总结 - 做自己想做的事情，大多正当时！

藏龙荟跨境电商 2023-12-25 546

（2024跨境电商新十年！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）

每年在这个特殊的时间点上

我都习惯用文字记录点什么

希望这些文字在以后的岁月里

再拿出来读一读，别有一番风味

相信这两天大家都感受到了“寒冷”

不只是全国大面积降温

还有亚马逊遇到圣诞，订单就会砍半

旺季可以说已经结束了

不过2023年的跨境电商，有许多可圈可点的地方

若干年回头看今天

你会发现2023年是很多事情的起点，如图：

这张图汇总了今年中国跨境电商平台

Temu Shein 速卖通 Tiktok的出海大事件

这些事情就是若干年回头看

许多事情发展的初期和起点

这属于出海“四小龙”的年终复盘
关于出海“四小龙”的最新深度分析，请看：
从“外卷”的一年，看 “出海四小龙” 全年业绩单！

对我们卖家来说

复盘可以很好地总结今年得与失

在接下来的2024年

把“得”进一步扩大，把“失”避免掉

先说业绩

2023年我们公司利润比去年增长了50%

营业额只增了15%。客单价增长了15%

广告占比总体是16%，旺季仓储是2%

今年的业绩是在我们去年复盘的基础上

有目的地增加有效订单，减少清货这种无效营业额

再说产品

做亚马逊不讨论产品，就是耍流氓

因为我们是做精品，每年上新并不多

但也发现了和亚马逊年会公布的一个真相

每年最赚钱的listing，都是当年新上架的

今年我们利润贡献最大的listing，就是2月上架的

现在有竞争力的产品，分为两部分组成：

1.受海外市场欢迎的元素或款式

2.和国内供应链深度结合

第一点是我们选品的第一切入点

一定是产品本身受欢迎，而不是自己想当然

第二点是现在许多卖家想做，也在做

但是大部分人却做得不够好的地方

热销产品+1688拿货=瞬间失去优势

热销产品+供应链深度结合=建立产品壁垒

产品建立壁垒的内容有三种：

1.做好极致的性价比

2.能包销货源是最好的

3.供应链和产品review差评之间能快速反馈

关于运营

我们在运营这块一直是白帽玩法

今年通过预估一个产品3-6个月的销售数量

再分解到每个月，进行每周复盘销量和利润

这样运营对产品的感知就更细腻了

因为我们做的是sku变体很多的产品

在前期获取review方面，做得没竞争对手好

这一点在2024年要进一步完善

在关键节点卡排名的阶段

我个人已经找到突破口，如何在短时间卡住排名

最后就是自媒体副业

1.每天定期更新一篇原创跨境电商文章

这件事从2018年坚持到现在，已经有6年时间了

一方面是用于梳理和总结个人操盘经验

一方面是把这些经验分享给关注我的粉丝

2.自媒体IP - 跨境人雨果哥

相信更多人是看了

业内畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》

才关注到我的

书的简介也是这个网名

个人品牌需要长期坚持输出，虽然分散部分精力

但可以成为我的第二增长曲线

3.行业知识付费分享

我在业内可以说是

第一批最早做跨境电商知识付费的卖家社群

从2018年到现在，已经超过2000人的卖家付费社群

我把行业认为少见的信息，转化为付费内容

可以很好的过滤出执行力强的卖家

这也叫做行业信息差；

口碑积累更是一件长期主义的事情
能做这么久的卖家社群；
本身说明是具有很高性价比的学习方式

对于还有几百名未续费的朋友
可以用这个6折的二维码

我猜到你还会看的文章和视频，请看：

小技巧！类目100名以后的排名，用这个办法可以查到

复盘2023上半年，看下半年的跨境电商突围之路！！！

一文读懂跨境电商信息差，不过时的内容建议收藏！

（PS：欢迎关注我们的视频号，每天定时更新跨境电商视频盛宴）

2024我们一起加油！

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

最近想入驻2024年亚马逊的新老卖家超多

特此，在这里建立一个无广告的，Amazon卖家交流群

进群方式：
大拇指长按下图美女头像；

发一个朋友圈小任务后；

让她拉你进群

记得备注：入驻亚马逊

果哥的新书《亚马逊跨境电商从入门到精通》

正式出版一周年

稳居坐跨境电商行业书籍头把交椅

目前在天猫，京东，当当等平台火热销售；

本书一共12章；

书的版面也比平常的书更大一些

加上图文并茂的方式更易于阅读；

从亚马逊平台简介到注册；

选品，上架前，上架后；

站内广告，爆款打造方法

国际物流，海外第三方收款

以及亚马逊各大站点的深度分析；

非常适合新卖家快速入门

以及老卖家继续突破瓶颈；

我突然发现；

在中国物价，房价各方面全面上涨的今天；

十年前，我去实体书店买本书

大概需要30-50元人民币

十年过去了，什么都涨价了

唯独今年的书价稳如泰山

还是30-50元人民币一本；

关键还是京东，当当配送

第二天就可以收到了

在移动互联网碎片化学习的今天

手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们；

可是泡好一杯咖啡；

手捧一本好书阅读的时代

好像离我们越来越远；

让我们一起珍惜这样的慢生活吧！

另外，

关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势

我有几点想对大家说的：

传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！

我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；

并且在开年成了跨境电商的小密圈；

短短2个月有300多名付费会员，一共6个群

做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；

小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步

将亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的