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中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品292期

白鲸出海 2023-12-24 1338

周日播报

【应用出海】

让用户心安理得玩游戏，

Impulse月月稳赚千万

尽管一直对美国用户执着于“智力训练“有所了解，但看到 Impulse 仅 iOS 端就能稳定月入 400 万美元，接近 3000 万人民币，还是受到了一点小小的冲击。

而且更重要的是随着时间的流逝，Impulse 不仅没有被用户厌烦，反而越来越赚钱、活跃用户数量也越来越多。

根据点点数据，Impulse 过去 90 天累计下载量 614 万次，其中超 40% 来自美国，余下下载量比较大的市场有巴西、英国、德国、法国、意大利和加拿大等；90 天内营收也累计超过 1180 万美元，其中 69% 来自美国，余下主要由加拿大、欧洲以及澳大利亚等成熟市场贡献。

2023 年 11 月，Impulse 官方宣布累计下载量超过了 5000 万次、App Store 累计评分数量超过了 100 万次。显然，通过致力于帮助用户“长脑子”，Impulse 获得了不错的回报。而之所以能取得成功有以下几点原因：

1、背靠中东欧最大的科技独角兽公司之一

2、充分发挥“广告”在增长和变现领域的巨大作用

3、最最最重要的是产品设计得非常有趣

AI 生图 App，和我们想象的有点不一样。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

拿到全球千万下载后，

AI图片App如何对抗“一波流体质”？

前些日子，data.ai 借着 ChatGPT（2022 年 11 月桌面端发布）上线一周年发布了一个榜单，罗列了自 ChatGPT 移动版本发布以来（2023 年 5 月），全球下载量最高的 10 款 AIGC 应用。

榜单中，大多是和 ChatGPT 一样的聊天机器人，只有 3 款 App 被归类为 AI 艺术生成器，也就是我们熟知的 AI 生图 App。在刻板印象中，不论是漫画脸、还是前些日子大火的 Yearbook 年鉴，基于 AI 一键生成某种风格化图片的 App 们，大多一波流。在下载榜单上，属于直上直下类型。

但仔细去看数据之后我们发现，一波流的 AI 生图 App 们，貌似起码在美国市场找到了自己的受众群体。以活跃用户量来论，表现最好的 AI Mirror 在美国市场的 DAU 数量在一段时间内高于某修图大厂从业者眼里一直最能稳定创收的 “白月光” FaceApp（这款 App 的美国月流水接近 300 万美金的水平）。虽然创收能力还差不少，但这个 DAU 表现，与我们本身的认知 “很多人下载了，玩几天就放在那吃灰”，有了不小的偏差。

而借着谷歌在北京办公室举办谷歌出海创业加速器展示日活动，我们见到了 AI Mirror 背后公司 Polyverse 的创始人兼 CEO Steven 郭炫、联合创始人兼 CGO Queena 邱子珺。在见到 Steven 和 Queena 之前，我们借助于三方平台了解了 AI Mirror 一些维度的数据，但如果说一波流的刻板印象被打破，那么还有几个问题其实是我们非常好奇的。

AI 生图本就是非刚需，是谁撑起了美国几十万的 DAU？作为外界看来差不多的 AI 生图 App 们，自己产品的竞争力又在哪里？身处 AI 的价值链上，从业者们又如何看待整个产业发展？（>>>更多内容，戳此查看<<<）

字节OpenAI账号被封禁，

这事儿到底谁错了？

不知道各位大家听说没，字节的 OpenAI 账号，被封了。。。

根据 OpenAI 的说法，就在上周五，他们暂停了字节的账号，具体发生了啥，现在也还在进一步调查中。

世超也去查了查，发现事情，是由外媒 The Verge 的一则报道引起的。

据报道，字节跳动正在悄咪咪地用 OpenAI 的 API，做一些“不太光彩”的事儿。

和大伙们用 AI 水周报，糊弄领导不一样，按照 The Verge 的说法，字节直接在用 OpenAI 训练自家的大模型。

一般遇到类似传言，世超不会太在意，毕竟套壳大模型、用别家大模型训练自家大模型等等，相关的消息隔三岔五就会来那么一次。

而且都是一些风言风语，没啥实锤，也没啥后续。

但这次不一样了，报道里的内部消息，至少看起来都贼真。

他们说是弄到了字节内部泄露的一份文件。

里面主要讲了字节的大模型项目——“种子计划”的开发过程，几乎在每个阶段，包括训练还有评估，字节的大模型都用了 OpenAI 的 API。

另外，像是怎么“通过数据脱敏，不被人抓到小尾巴”这类的内部飞书聊天记录，也都给曝出了。

再加上 OpenAI 的直接封号，还真有点坐实了报道里内容的味道。

反正一时间，网友们都纷纷出来吃瓜，各种阴阳国产大模型的言论都出来了——

“怪不得国产大模型们一个个都开发得这么快，原来是在偷师 GPT 啊？”“国内的大模型都一股 GPT 味儿，原来问题出在这儿。”

国内媒体们都一股脑儿地转载报道，话题还一度飙上了知乎热榜。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

前天，一个做返现的产品，

竟然拿了红杉400万美金？

类似剧本讲到第三年，还能拿到红杉的钱，为什么捏？

12 月 20 日，一个叫 Claim 的平台宣布自己拿了红杉领投的 400 万美金，做的事情非常简单。Claim 每周会发放各类产品/餐厅的体验券，让用户使用，或者在用户消费后返现。在这之外，比较新鲜的就是加了社交属性。能让用户把体验券赠送给朋友。

没错，就这样一个简单的设计，融了 400 万美金...在现在的大环境下，有些创业者可能吐出一口老血...但在我们这几年的持续观察中，这样的剧本在重复上演。

2021 年和 2022 年，我们分别发布过 2 篇选题《让网赚“正经”起来，这款App能踩到新消费增长的红利吗？》和《做“TikTok网赚”，有人在Product Hunt霸榜、有人拿百万美金融资》。

两篇文章中涉及的产品包括 partipost、Swaypay、Bounty，其中 partipost 面向的是印尼等新兴市场，Swaypay 和 Bounty 面向的是美国等成熟市场。Partipost 主要以 Instagram 为阵地，Swaypay 和 Bounty 主要以 TikTok 为阵地。讲到这，也是挺有意思，在消费返现这件事情上，新兴市场以 ins 为主阵地，成熟市场的创业者却都看向了 TikTok。

几款产品崭露头角的时间不同，目标市场不同，但商业逻辑类似。这种商业逻辑不好用 1-2 个词描述，于是笔者将它称为了“类网赚”产品，但在文章发布后，不少感兴趣的读者来纠正，认为这些产品的模式用“类网赚”来概括并不合适。在和同事复盘之后，我也觉得自己的描述有偏颇。

曝光是品牌获客必不可少的动作。品牌最常见的曝光方式就是打广告，无论是路边的广告牌还是电视、社交媒体，再或者是做 KOL 营销，基本都是品牌自己站在高处、亮处，吸引潜在消费者，是一个从上到下的思路。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

两次濒临破产，

这个品牌靠宠物又活过来了

前段时间在写《3年前差点死掉，如今连续2年单品全球销量第一》时，我为了研究智能宠物硬件霍曼，频繁搜索类似产品，从此大数据记住了我。我开始时不时被推送一些出海宠物品牌。但不得不说，有很多品牌在经历、打法上都很有趣，让人忍不住想分享出来。

而今天的主角，和霍曼一样经历曲折，不一样的是，宠物不是初心，但绝对是这个品牌的吉祥物。

Neakasa 是深圳集海科技（Genhigh）旗下的品牌。在创立集海科技之前，Franklin 曾先后在一家做智能穿戴式设备和一家做图书扫描器的公司任职，市场营销和渠道拓展的工作都有涉猎，尽管如此，当 2017 年 Franklin 自己创业时，虽然基于自己的判断，坚定了要做出海业务，还给公司起名“集体出海（集海）”，但并不知道自己想卖什么。

于是，Genhigh 一开始只是作为外贸商，觉得哪个品会火就卖什么，手机壳、汽车配件、智能 WIFI 插座、录音耳机都是 Genhigh 涉猎过的品类。虽然很幸运地试出了应急电源和录音耳机两个品，让 Genhigh 能够维持生存，但这种需要运气加持且精力和资源分散的模式并不是长久之计。

甄嬛传里甄嬛从被逐到甘露寺到霸气回宫整整用了三年，而 TikTok 电商业务被印尼政府封禁到重回印尼则只用了两个多月。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

TikTok，松了一口气

甄嬛传里甄嬛从被逐到甘露寺到霸气回宫整整用了三年，而 TikTok 电商业务被印尼政府封禁到重回印尼则只用了两个多月。

2023 年 10 月 4 日，在印尼发展得如火如荼的 TikTok 突然关停了印尼的电商业务，“小黄车”下架，购物需跳转至外部链接，大小商家一片哀嚎。在华盛顿唇枪舌剑、以一抵百的周受资也来不及应对这突然的剧变，据称其曾匆忙前往印尼公关，但还未来得及沟通，到达当天印尼就颁布了修订法案。

不过，就像甄嬛回宫重新换了个熹贵妃的身份这种戏码，TikTok 印尼电商业务重新上线也换了一种形式。12 月 11 日，TikTok 宣布，与印尼科技独角兽 GoTo 集团达成电商战略合作，TikTok 印尼电商业务将与 GoTo 旗下印尼最大的本土电商平台 Tokopedia 合并，TikTok 获得合资企业 75% 控股权。

此外，TikTok 还承诺未来将投入 15 亿美元为业务发展提供资金支持，TikTok 的印尼电商业务也终在“双十二”得以恢复上线。

此前，一些业内人士曾预测 TikTok 印尼电商业务会在 2024 年重新上线，因为印尼市场是 TikTok 电商的主力战场，曾一度为 TikTok 电商贡献了全年 70% 以上的 GMV，且印尼政府仍看好电商行业，双方都不想就此放弃。

如今，TikTok 重返印尼的时间比许多人预料得还要快一些，有业内人士调侃道，“毕竟上交了 15 个亿美元的红包。”

TikTok 电商业务被印尼封禁，再到短短两个月内重回印尼，有人称“王者归来”，也有人认为前途依然未卜。重新回归后的这段时间，发生了什么变化，风波能否就此平息，是不少看重印尼市场的人正在关注的焦点。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

谁是靠拼多多赚最多钱的投资人？

从 0 走向 IPO，拼多多只用了 3 年。而后成为一家市值超过阿里巴巴的公司，拼多多又只用了 5 年。

几乎从多数人认识到这家公司开始，拼多多就一直在节节攀高、顺风顺雨。但事实上，它也经历过四面楚歌。

大约在 2015 年，其时还是拼好货的拼多多，计划完成一轮融资，报价在 6 到 10 亿美金之间。但在当时，这像是一家生不逢时的公司：经历过过去几年的鏖战，中国投资人们逐渐对电商和 O2O 产生怀疑。

伟大的公司往往是“千万人吾往矣”。伟大的投资也是。

据我们了解，几乎所有的一线投资人都在 B 轮前后看过拼多多，但多数投了反对票。原因当然有很多，下文会一一介绍。最终决定在 B 轮投入的机构，后来也都因此获得了可怕的回报。尤其是高榕和腾讯，这笔投资简直可以说一辈子。

而也在这一轮看过、却没有投入的红杉，在下一轮杀了个回马枪。不然这将可能成为沈南鹏过去十年最无法忽视的错过之一。

在拼多多今天的这个历史性时刻，我们试图重新复盘一次拼多多的融资故事，不仅是为了展示其间的得到与错过，也希望对你或许能有启发：在一个看似不可能的市场，为什么总会出现新的可能。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【游戏出海】

北京厂商两度出手，

再出流水破千万的出海三消＋新品

三消+装修，这个老掉牙的公式，被玩出了新花样。

据统计，在美国收入前 20% 的休闲手游中，超过 70% 都使用了元游戏，装修，是其中高频出现的一个玩法。

在上线快 10 年的“Playrix 系”三消，到近几年增长势头很猛的《Royal Match》、《Gossip Harbor》等产品中都能找到装修的副玩法，他们的共同特点在于装修作为三消/合成游戏中的调剂或者成长线，自由度一般不会太高（一般是三选一，装修家具的先后顺序还有严格要求），并且卡通画风是主流。但最近我们观察到一款走写实风格的装修＋三消出海产品收入稳步增长，根据点点数据，《Decor Match》近 30 天的月流水达到了 170 万美金（约合 1190 万人民币）。对于研发卷、买量也卷的三消市场，也算新气象了。

《Decor Match》预告片

《Decor Match》来自北京厂商 Zenlife 创智优品。创智优品也算是老牌的北京休闲游戏出海厂商了，最早依靠棋牌游戏起家，后来相关业务独立了出去，Zenlife 的游戏业务重心逐渐转向单词游戏、模拟经营游戏和三消游戏等大休闲品类。在装修＋三消的方向上，Zenlife 还曾打造过一款名为《My Home》的产品，《My Home》在去年甚至进入了交换三消这一子品类的全球下载量 TOP 10，一度触达 2000 万人民币的月流水，不过蹊跷的是，《My Home》在去年夏天匆匆下架，一年之后题材类似的《Decor Match》的开始起量。Zenlife 在同一方向上的两次尝试都取得了一定的成绩，也愈发让人好奇，火了这么多年的三消+装修元素，Zenlife 是怎么又跑出新产品的。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2023年全球游戏行业：

腾讯网易米哈游挤进收入Top5

2023 年只剩下最后几天了，近日，英文游戏行业媒体 GameIndustry.biz 发布了一张信息图，基于对 Newzoo、Sensor Tower、ICO Partners、GfK、Circana 等第三方市场研究机构数据的整合，盘点了这一年内游戏行业在多个方面的重要数据。

2023 年，全球游戏市场总收入约为 1840 亿美元，同比上升 0.6%。如果按平台划分，手游营收占比最大（49%），但 904 亿美元的数据与去年相比下滑了 1.6%。作为比较，2023 年主机游戏、可下载/盒装 PC 游戏的全球收入分别达到 532 亿和 384 亿美元，实现了不同程度的增长，但 PC 网页游戏全年收入仅 19 亿美元，同比大幅减少了 16.9%。

2023 年，全球实体游戏营收 95 亿美元，同比下滑 3.8%，数字游戏 1745 亿美元的收入则实现了 0.8% 的同比增长。在全球游戏市场总收入中，实体游戏收入的占比仅为 5%。

根据著名电影、电视剧、音乐和游戏评分聚合网站 Metacritic 的统计，2023 年口碑最好的三款新游戏依次是《塞尔达传说：王国之泪》、《博德之门 3》和《阿斯加德之怒 2》（Asgard's Wrath 2），媒体均分分别为 96、96 和 94 分。

在全球手游市场，2023 年营收排名前五的发行商依次是腾讯、动视暴雪、Playrix、网易和米哈游。Sensor Tower 的统计数据显示，腾讯拥有断层式领跑的优势，全年手游收入接近第 2 到第 4 名的总和，但排名第 2 到第 5 的几家发行商竞争非常激烈，数据相差不大。

产品方面，三款国产手游《王者荣耀》、《PUBG Mobile》（合并《和平精英》）、《原神》占据了 2023 年手游收入榜的前三名，《糖果传奇》和《Roblox》则位列第 4 和第 5。

从下载量角度来看，Azur Interactive 是 2023 年全球手游下载量最高的发行商，该项数据高达 11.1 亿次。2023 年下载量排名前三的手游产品包括《Garena Free Fire》（2.1 亿次）、《地铁跑酷》（2.1 亿次）和《Roblox》（2 亿次），而玩家下载手游总次数最高的前三个国家则依次是印度（63 亿次）、美国（32 亿次）和巴西（29 亿次）。