如何在美国打造品牌？详解出海家居品牌SONGMICS HOME的营销打法
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现代社会越来越多的年轻人喜欢宅家。居家时间的拉长，对网购及家居用品需求大幅上涨，也带动了家居出海行业的大幅增长。如何洞察消费者心智，触达更精准的消费者群体成为众多出海品牌需要思考的问题。
SONGMICS HOME品牌介绍
SONGMICS HOME成立于2010年，是致欧家居官方一站式线上家居购物平台，对标线上“宜家”，为全球消费者提供涵盖家居全场景的品类丰富、设计美观且物超所值的家居产品。产品先后进入欧洲、中北美、日本等超过60个国家和地区，已服务全球超过2000万家庭用户。
SONGMICS HOME旗下拥有家居品牌SONGMICS, 风格家具品牌VASAGLE, 宠物家居品牌Feandrea。他们始终贯彻“打造家·热爱家”的企业使命，致力于帮助每个人轻松打造属于自己的理想之家。
SONGMICS HOME社媒布局
songmics.com最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了37.19%的访问量，其次是直接搜索，占比36.34%。
除此之外，SONGMICS HOME虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但SONGMICS HOME更侧重于Youtube平台，社交流量占比45.88%。
SONGMICS HOME品牌宣传的家居风格非常适配Instagram社交平台，获得了3.1万粉丝关注。
账号发布的内容以“SONGMICS HOME一起生活”为主题，定期更新各类家居好物图片的同时还与粉丝群体积极互动，建立品牌口碑。
SONGMICS HOME在Youtube获得了4320的粉丝量，账号将旗下三个品牌体系细分视频进行宣传。
视频主要是对SONGMICS家居收纳、家居装饰、庭院家居、休闲运动用品的展示，让消费者更加准确的定位自己的需求。
VASAGLE的视频秉承着“为现代生活而设计”的核心理念，帮助消费者打造现代的家居生活空间。
这个视频系列主要是对Feandrea产品进行宣传，包括宠物休憩、宠物出行和宠物玩乐以及宠物清洁等，帮助意向购买者触达产品的相关信息。
建立品牌官方宣传账号，更有利于集中树立品牌形象。SONGMICS HOME近期将时间和精力放在了TikTok两个账号的运营上。
在账号“songmicshome.usa”上拥有11.1K的粉丝量，获得了201.3K点赞。
而在账号“songmicshome”上拥有32.2K的粉丝量，获得了62.2K点赞。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#songmicshome获得了47.3M的播放量。
除此之外，品牌其他相.关话题#magicsongmicshome、#songmics在TikTok上也获得了用户的广泛关注。
TikTok海外红人KOL合作
除了内容合作外，合作达人也影响品牌推广的效果。在达人的选择方面，SONGMICS HOME最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红，来更好地推广自己的产品。
例如@dailynchannel在TikTok上拥有598.2K的粉丝量，她的视频内容都是家居好物带货为主。
@dailynchannel拍摄了“SONGMICS 6 LED可锁镜子珠宝柜”的细节展示视频，获得了517.8K点赞量。
@elleroo22在TikTok上拥有978.5K粉丝，102M点赞。
@elleroo22的在院子里安装了“SONGMICS秋千”，视频拍摄了她和家人在秋千玩耍的快乐瞬间，激起了用户的购买欲。
@marlenavelezz是TikTok上的时尚、家居类达人，拥有156.2K粉丝，5.4M点赞。
@marlenavelezz家的鞋子散乱在进门入户门口，在使用SONGMICS HOME鞋架收纳盒之后，鞋子按照分类被整整齐齐摆在墙角，既节省了居住空间又显得环境干净整齐。这条视频获得了154.1K点赞，达到了一个推广效果。
营销总结
SONGMICS HOME有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到SONGMICS HOME不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。产品真实且有创意可以为平台源源不断的吸引新客户，提高品牌知名度，SONGMICS HOME未来可期！
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
商务联系|陈同学：18588804244
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