圣诞节作为跨境电商的年度收官之战，对于卖家而言是一个重要的爆单时刻。

而今年圣诞的热度更是空前高涨，根据Gallup公布的2023年最终数据，美国人预计今年在圣诞节或其他节日礼物上花费的总金额平均为975美元，这比一年前消费者的假期支出预期高出了100多美元。同时这也是Gallup1999年以来11月份统计数据中的最高水平。

此外，谷歌搜索趋势显示，在美国，过去30天里，搜索关键词“Christmas”的热度整体呈上升的趋势，其他圣诞相关的关键词也有着不少的热度。

尽管圣诞节还未正式到来，但已有不少卖家借助TikTok成功实现爆单。节日将近，卖家如何进行最后一波冲刺，实现销量与流量齐飞？

TT123获悉，FsatMoss数据显示，2023年第50周（12月11日-12月17日），在“美国销量最高商品”的周榜中，一个名为“FIONAGO”的小店异军突起，其主打产品圣诞减压玩具以单周销量2.78万，销售额19.16万美元的成绩位列榜单第5。

图来源于FastMoss

截至目前，FIONAGO这款圣诞减压产品的总销量为8.28万，总销售额为55.05万美元，依托良好的用户口碑，这款产品的销量仍在持续上升中。

如今热销TikTok Shop的这款圣诞减压玩具，玩法与此前在中国流行的“打地鼠游戏”类似，但有着更多、更具可玩性的游戏模式：突破模式、记忆模式、得分模式和多人模式。

但其实，与FIONAGO产品类似的减压玩具在今年6月份已经小爆了一波，而在圣诞节前夕，FIONAGO又依靠此类减压玩具在一众圣诞产品中杀出重围，成功实现爆单。

此前TikTok走红过的产品，如何再度吸引消费者注意？又如何在众多相似产品中脱颖而出？FIONAGO也有自己的一套方案。

产品定位精准

对于已经走红TikTok的产品，重新运营的关键在于深入了解用户需求和市场趋势，并不断对产品功能和服务进行优化。

FIONAGO的减压玩具将主要目标受众定位为宝爸宝妈，这一类消费者不仅对产品的品质和安全性有着极为严格的要求，在产品的设计和趣味性上也有着更高的标准。

为了迎合此类消费者，该卖家的减压玩具也着重强调了产品的安全可靠，其主打的几个卖点可以说是准确切中了家长的需求：

在益智方面，产品可以锻炼孩子的注意力、记忆力、反应力等；在培养好习惯方面，减少孩子玩电脑和看电视的时间；在外观上，用多种可爱的卡通形象吸引孩子的兴趣；在使用体验上，强调产品由优质的ABS和硅胶材料制成，符合人体工程学设计，给孩子带来顺畅的游玩体验。

这一套组合拳打下来，激发了许多家长的购买欲，并在留言区表示会将这个玩具送给自己的孩子当圣诞礼物。此外，该产品还配有圣诞等节日礼盒，进一步激发了消费者的购物欲望。

此外，FIONAGO的产品最大亮点之一，便是在产品主页中强调其物流的快速，“美国国内卖家发货，直接从洛杉矶免费加急USPS运送，保证3-5个工作日送达。”

达人合作，用直播带动日常销量

小店FIONAGO属于刚起步阶段，其官方TikTok账号的粉丝数不多，截至12月18日，FIONAGO仅有371个粉丝，累计点赞量5222。可以说，FIONAGO基本是从零开始，搭建TikTok的生态矩阵。

在初期，FIONAGO没有盲目寻求头部达人的合作，而是选择适合产品调性的达人。综合来看，与FIONAGO建联的达人可以分成两大类，一类是以直播带货为主的达人，例如达人@asrm.cleanshoe；还有一类是短视频带货为主的达人，例如@erickawitha_ck。

从FIONAGO合作的达人属性来看，这些达人涵盖了ASMR、时尚、玩具、零售、购物等多领域博主，依据达人的不同属性全方位地向用户展现产品。

FastMoss数据显示，近28天（11.20-12.17），FIONAGO这款圣诞减压玩具关联的达人达到287位，新增关联直播达577。

图来源于FastMoss

FIONAGO在重视达人合作的同时，也没有忽视自营直播的重要性。数据显示，至今FIONAGO的已开展34次直播。

对于处于初期发展阶段的FIONAGO来说，虽然自营直播可能还未到火候，但FIONAGO也正在努力尝试并不断优化直播内容和质量。

综合来看，依靠本土物流快速发货的承诺、准确的产品定位、精准的达人营销和直播带货，FIONAGO在TikTok Shop上成功爆单。

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