沉迷工作无法自拔大概就是每个做亚马逊的真实写照吧，今天是小linda第一次写万刀日志，虽然文笔可能不如大咖，但是能写下来的都是我亲自验证积累下来的实操干货。各大头条到处弥漫着旺季；爆款；CPC，似乎离小麦还有那么段距离，今天我还是给大家带点清淡口味，回归根本优化listing应该怎么做？经过这段时间的验证是有一定效果的。

Listing的最佳优化时间建议在FBA到仓前。FBA到仓前要将listing优化到最佳，第一个一个原因有利于后期推广少砸推广费；第二个原因是FBA到仓后不能大幅修改listing基本属性，亚马逊甚至还限制去修改listing。

那listing的优化主要包括：title，picture，bullet point，description，search terms，categories。具体如何去详细优化，小linda这里给大家做了一些小建议：

Title：可以按照这样的模板去书写。核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等。其中标题建议大家多写一些替换词（替换词汇），增加listing被搜索的机会，因为一个产品本身就有好几种表达方式。例如：手机支架可以说 phone holder也可以说mobile shelf也可以说phone mount。

Picture:对于图片重点是首图，其次是实物对比图，应用场景图，产品细节图，产品包装图来填满亚马逊给予你产品7张图片展示的机会。当然也要看你销售的产品种类，不同产品图片侧重点也不一样，比如灯饰类产品则侧重于应用场景，而电子类产品更加侧重于产品细节图，但是最吸引眼球以及提升转化依然是首图，可以说首图是打开买家购买欲望之门，我之前改了一张首图转化率确实增加了好几倍，实践证明首图一定要去好好去优化。

Description:对于产品描述，我觉得一定要“详细整洁”-详细,产品描述越详细，客户对产品就会越了解，从而提升客户对产品的信任感，提高这个产品的综合转化率-整洁，描述部分整洁有次序，可以提高客户的购物体验。

整体做法分为三步曲：

1.对产品做个简单介绍（2-3行即可）

2.产品细节或参数（材质，大小等）

3.产品包装描述（内含配件以及礼品）

Search terms：产品能够被搜索到最大的一个机会就是通过关键词来实现的，可以说关键词是产品的流量来源，所以其重要性不言而喻。近来，关键词字符从1000个字符减少到250个字符，很多人都为之惊慌，也足以说明亚马逊对于关键词的准确性越来越重视。

原因之一是从买家的角度去考虑，通过关键词搜索到相关性大的产品，提高买家购物体验。从卖家角度去考虑，提高关键词质量，提高关键词与产品的相关性。

关键词如何优化可以从以下几个方面考虑： 1.核心关键词的抓取，核心关键词可以参考多个卖家标题，五行以及评论中获取。个人建议至少参考十个卖家的listing。2.长尾关键词的抓取。除了常规寻找法，还可以通过关键词工具去实现。例如子鸟，易卖宝，亚马逊668，抓客，GOOGLE ADWORDS（要翻墙）整体觉得易卖宝还不错。

虽然有了这些搜索工具，可以增加寻找关键词的几率，但也千万不要全部复制粘贴，要进行数据筛选，建立选词模型，最后匹配出跟你产品最相关的那些关键词布局标题广告。

Categories：最容易被忽视的就是类目的优化，类目不对，产品浏览量也会受到很大影响因为不在买家想购买的产品类目里面。有些产品除了一个大类目，都会有两个甚至三个二级三级小类，那这里提供一个小建议，对比分析这些小类目，看哪个类目比较容易上排名，前期大家尽量参考下小类目，比较容易冲后期也可以找客服更改类目。

Listing的优化看似是很简单的活，但是优化的不好，后期不论是站内推广还是站外推广都起不到很大的效果。可以说listing的优化是奠定千刀或者万刀的坚固基石。

今天万刀首次撒彩蛋亮相业绩单，本月底目标是突破五百刀稳定10单，请大家尽情期待陆续到仓后的爆发。

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