从负债到赚取百万美金,网红卖家是这样选品的

亿恩 2017-07-03 1

从负债到赚取百万美金,网红卖家是这样选品的

2017-07-01 雷景 亿恩 亿恩


Seth是我之前跟大家介绍过的一个很特别的家伙,(特别在哪里呢?他原本是谷歌公司员工,后辞职。辞职时背负几万美金债务,三年时间还清,并且还赚了百万美金),他的视频帮助了很多卖家达成了目标,视频内容从介绍工具到选品到运营都很详细。今天这个是seth奉献出来关于选品的一些干货,以及选品工具的使用。对于新手来讲,可以说是wonderful了。


首先你要明白,这些干货并不是保证你一定赚钱的。但它一定是会给你一些启发的,成功,赚钱这种事情,一定是你自己通过自己的方式做到的。Seth会给你一些参数和建议,这就节省了你选品搜索的时间。

废话少说,直接上干货了。

1,$12-$85

英,美站产品的价格区间在$12-$85(或英镑),理论上来说最低价在11美元左右都OK。这个价格区间是根据用户的“冲动消费”习惯来设定的。如果定价太高,客户的消费时的“冲动”就会被压下去,而且购买高价产品前会不停地搜索比较同类产品价格,而低价就不会出现这种情况。但是如果价格定在12美元以下,除去邮费平台的各种费用,你也很难有利润空间了。

2,0-500reviews

0-500个review的产品相比1000以上review产品竞争力要大一些。也就是说,如果你的产品是0,或者也就几十个review,那么跟1000以上的产品去竞争排名,这个差距是很大的。而跟review数量在500以下的产品相竞争,要简单的多了。所以选择那些review数量在0-500的产品比较好。

3,包装体积

如果是在美国的话(美国本土卖家或者有海外仓的中国卖家),包装体积不超过18×14×8英尺,这个尺寸基本就是鞋盒的大小。如果包装小于这个数字当然更好,因为收取的费用更低。英国则是不超过46×34×26CM。

4,可拆卸(移动)部分少的产品

一个产品可拆卸部分越多,在运输投递的过程中越容易发生损坏,也就增加了退款率。所以选品时要注意,尽量选择不复杂的,可拆卸部分少的产品。

5,避免季节性产品。

这个想必大家都懂的,季节性产品对气候的要求很大,销量也只能集中在一个时期。

Seth使用的选品工具为——amazeowl,具体操作步骤如下:

进入amaze,点击左侧settings之后出现你要填写的筛选条件,从产品价格到review数量等。条件填写完毕后点击左侧“hunt for products”就可以来找产品了。

之后页面会出现两个站点标志,Amazon.com(美国站)和Amazon.co.UK(英国)。Amazon.com的搜索是免费的,但右侧英国是收费的。我们点进Amazon.com。

假设我们搜索的产品为厨房用具,在搜索栏里输入kitchen会出现很多产品,右侧potential product会出现有利润空间产品的推荐:

点进High potential(高利润产品之后)页面会自动出现该产品,我们可以看到这款产品的价格,重量等各种条件都符合预期,然后就可以点save保存了。

产品选好之后,它仅仅只是一个产品而已,尚未成为能变现的商品。接下来你就必须去了解市场。

1,搜索3到20个同类型产品公司(竞争对手数据)

在搜这款copper knives时会发现首页产品的数量在20个左右,而一款产品交易量的70%都发生在首页,所以你要做的就是紧盯这20个卖家,努力把自己的产品冲到首页。

2,有相同品牌的top competitor数量少于一半

在你的前面的这些top竞争对手中,如果卖相同品牌的产品,数量比例达到一半,你就可以放弃去卖了。如果不到一半,这个产品你卖起来就是安全的。

3,每日利润(daily potential)

产品的每日利润是衡量一个产品利润空间的最重要的指标。所以,如果是美国的话,一个产品在top competitor那里达到的每日最小利润为900美元。($900并不是随意造出来的一个数字,是结合Seth的销售经验以及对手数据等而定的)。

4,结合搜索引擎

当你想了解一个产品每月被用户搜索了多少次时,仅仅在亚马逊上搜索是不够的,所以这个时候你要结合多个国际搜索引擎,如谷歌必应DuckDuckGo等。

5,相关关键词数量

产品关键词的相关词汇越多,就越容易被搜索到。Seth建议一个产品的关键词相关词汇在1500+(美国),如果做英国站或欧洲站为最低1000+。

(编辑:亿恩 雷景)

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