打胜仗，拿结果！亿级操盘手对运营的6大硬性要求
到了2024年，
卖家们必须清醒认识到，
那个曾经靠运气就能吃到亚马逊红利的时代已一去不复返了！
亚马逊卖家老板年底做复盘和人才盘点，
每个老板在思考要实现明年的销售目标，
手上哪些人，优化哪些，又要引进哪些？
以上问题麦加平台的跨境研习室这期快闪活动给你答案！为了让各位卖家老板能更直观的感知，我们以下面这个案例为背景，拆解亚马逊6大板块的职能要求，分别是供应链体系、物流体系、运营体系、选品体系、售后体系、项目管理体系；这6大体系贯穿亚马逊整个项目，老板如何让体系之间能丝滑对接、模块之间快速对接，这是打造高效运行团队的核心。
1、公司模式:多品线小蓝海精品
2、品类数量:5-8(横跨了多个家居装饰，厨房收纳，汽车工具，服装，背包，宠物，户外等)
3、SKU规模:每个品类5-8个,合计约50个左右。
4、业绩规模:约1W-2W美元每天
5、平均客单价:15美元左右
6、销售渠道:亚马逊(日本 欧洲北美)(7)人员规模:15左右
7、产品分配机制:按策略可行性优先/按品线优先
供应链体系
（2）竞争格局分析：产品的同质化程度，流量的竞争程度和竞争成本，竞争对手的推广策略复盘，这些都是分析产品竞争力的核心能力，也决定了产品的销售成本结构是否符合公司的选品模型。
（3）产品参数项的理解：不同品类的产品竞争属性差异大，有的基于颜色差异，有的基于功能差异，有的基于尺寸和结构差异，有的基于外观差异，运营需要清晰理解产品参数项竞争的差异，明确产品的核心卖点。
（4）用户需求的洞察：要善于利用各类VOC工具来分析用户的购买决策动机和卖点反馈，针对退货率，差评率等用户体验指标提炼产品优化方向。
物流体系
（2）市场调研：包括产品销售周期和需求规模，销售目标是建立在市场调研的基础上制定的市场增长计划。
（3）跨部门协同：库存周转的流程包含了订单计划，采购，生产，交货，运输，需要跟其他部门进行协同管理，制定清晰的销售进度反馈和库存需求计划。
选品体系
（2）案例拆解复盘的分析：公司的选品标准一定是基于市场的对标案例模型来进行定位，精准高效的拆解复盘案例是建立选品模型的必要能力。
（3）能力结构的自查：任何运营团队的组织效率都取决于人员的能力和执行力，通过运营流程中涉及到的工作内容清单进行能力结构的自查，确定每个员工的能力边界，才能明确团队的能力边界，合理的定位选品模型。
运营体系
（1）亚马逊基础规则的理解：包括上架流程，listing的内容结构和权重，类目树，变体规则等基础能力。
（2）视觉方案的优化：蓝海产品大部分都是非标需求，情绪价值偏多，对人群，场景，情感属性的理解和视觉化方案的落地能力要求高。
（3）listing内容编辑：非标类需求的内容表格能力要求非常高，需要运营不仅对搜索词理解，还需要学习如何表达文化和情感，如何借助AI来实现本土化的表达是重要能力。
售后体系
借助AI工具搭建售后模板，快速影响客户售后需求。
（2）AI的学习能力：AI工具的作用是放大生产效率，生产能力即提示词模型能力是核心，运营团队要善于学习和总结，快速使用新工具
（3）问题归类能力：售后是一个长期繁杂的过程，要尽可能工具化，要求对于问题进行精细化的分类管理
项目管理
（1）数据管理能力：包括数据的收集，整理，分类，归纳，提取，运营团队需要有管理能力，尤其是针对历史数据的管理。
（2）生产资料管理体系：包括listing的资料，图片资料，视频资料，产品资料，市场竞品资料，销售数据，需要有管理平台体系。
（3）项目管理流程：运营团队需要建立完整的项目管理流程，包括工作清单，数据表格，调研模型，分析模型，会议制度，职能分配，保证运营团队执行到位 。
2、一边是速亏百万离场，一边是从0做到一个小目标，同做亚马逊，差别在哪里？
3、上新入血海，卖家还没开始就得清货离场...问题在于？3大突围策略！
4、奇葩？公司要求亚马逊新品推广保证100%成功才能上架，不然就扣钱...老板有话说！
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇：TEMU亚马逊16 CFR Part 1215-婴儿浴缸座椅ASTM F1967-19 CPC认证
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
