看美妆个护品类的BeautyChoice是如何在TikTok月销360万美金的
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TikTok的美国市场数据
根据第三方数据分析，自7月开始TikTok Shop美国小店业务迎来一波大涨幅——小店总数（环比6月）增长超过80%，总销售额增长率则超过了100%。据官方数据显示，TikTok美国小店的数量从4月份的300多家增长到7月份的近6000家，对应单月的GMV则从4月的623万元增长至7月份的3.4亿元。有消息指出，TikTok计划今年全球电商业务达到200亿美元GMV。——相比去年（不到50亿美元）翻了四倍。
美国小店销量排行榜
根据第三方平台的数据显示，美妆个护品类的美国小店BEAUTYCHOICEUSA进入了销量月榜的前列。BEAUTYCHOICEUSA的镇店爆品——FHI Heat理发梳在30天内销量就达到了20万件，该产品成为TikTok热度较高的护发工具之一。仔细研究该店铺的运营模式，可以发现他的成功是不无道理的。
品牌故事
BeautyChoice成立于2008年，意识到寻找停车位并等待并不是最好的购物方式，这是开设美容电子商务商店的灵感，从世界各地采购卓越、信誉良好的产品。
BeautyChoice虽然在Youtube仅有824个粉丝，但在TikTok上有着3520的粉丝量，并且收获了1301个点赞。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
通过发大量的视频进行带货，展示其店铺不同产品的使用方法、使用时间以及使用效果。
TikTok内容维度二：
不定期地寻找不同达人带货，近30天内的TikTok视频就有300多个，最高的一条播放量高达400万次。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上的品牌话题#beautychoice播放量就高达300万。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@kendallsmith.904
粉丝量：1.1M
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：96.6K
粉丝互动：9%
总销售额：159.8
kendallsmith.904展示自己头发打结严重，随后使用不同品牌的理发梳做对比，可以看到使用beautychoice后的更加顺滑，前后对比强烈，用户看完更容易相信产品的使用效果，达到产品特点的宣传目的。
第二位TikTok海外红人：
@iamtraeh
粉丝量：380.3K
粉丝受众：89%女；11%男
平均视频曝光：156.7K
粉丝互动：9%
总销售额：36.6K
iamtraeh将产品使用在脏辫上，可以看到即使是脏辫，也依然能达到最佳效果，促使客户火速下单。
第三位TikTok海外红人：
@lanaaaaaa.0
粉丝量：797.1K
粉丝受众：92%女；8%男
平均视频曝光：688.9K
粉丝互动：9%
总销售额：11.8K
lanaaaaaa.0通过比较不同梳子的使用效果和价格，结果得出beautychoice的产品性价比更高，从而起到种草安利的效果。
营销总结
目前,BeautyChoice在售产品为7个，近一个月内，销售量为226.9K件，带货红人总数为1700名左右，有3700多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了450万的播放量。
同时每月与1700多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌专属标签#beautychoice高达300万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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