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开个帖子记录一下第五次开荒，也是一事无成老男人的自我救赎

前言：

18年于深圳入场亚马逊，一步一步从底薪两千五爬到操盘千万级团队；

期间亲手开荒过4个团队，大大小小的培训课也讲了不少，说白了一直在拿命换钱。
 
因为个人性格原因，每次开荒完成后便跳槽到更大的平台，有成功也有失败。但目前回过头看，除了经验技术和人脉以外，没有太多实质的沉淀
 
包括但不限于：
1. 被动收入的提升（提成、股份、资产等）
2. 个人可控制的店铺、链接或品牌沉淀
 
21年开始合伙创业，将手头技术放到标品市场变现，最快14天能将新产品打到aba top50大词的首页第一
 
但太顺不是好事，因为盲目扩张，资金规划不善硬生生把资金链玩断了，背了一身债；

7月散伙后一直在反思跟复盘，将个人优缺点跟这5年历程中所见到的成败总结出来。
 
亚马逊仍能赚钱，但需要放平心态，低下头弯下腰，不放过任何能赚钱的机会
 
再来一次吧！

2023.9.08  新副本启动
 
市场：美亚
目标：尽可能盈利
难       度：★★★★☆
资金预算：★☆☆☆☆
健康分数：★★★☆☆
心       态：★★★★★
店铺数量：0
链接数量：0
品牌数量：0
评论数量：0
目前订单：0
团队人员：0
 
开始干活，不定期晚上更新

2023.9.11  出师不利

注册3个新店铺，全部被扫号，剩下一个还没视频认证，经理回复十月后会放开点，等十月再过视频
 

 
另外品牌备案也不顺利，最近新资料各方面都很难
 
在反思过程中与朋友交流，扫号可能是由于收款账号用的是同一个第三方收款平台账号所开的不同子卡（推论，未经验证）
 
在视频验证通过后第二天就被关店
 
目前手头收了朋友1个店铺，准备再买几个，审核太严的话就不在无关紧要的事情上浪费时间消磨精力了，效率重要
 
只是店铺有点贵，少吃几顿猪脚饭吧
 
 
第一批货周末发走了，因为散装没有标准规格的纸箱，自己缝缝补补改的稀烂（新卖家别学我）
 
链接文案在上架的时候全部上好，有些卖家习惯先发货后面再写链接，但其实最好的是上架时链接已经完成，特别是需要埋词的
 
第一次上架是你的这个asin所有属性从无到有的阶段，也是系统第一次识别这个asin关键属性的时候
 
属性填写完整有利于后期的关键词收录
 
开始着手准备评价
 
我的模式是精铺，以有限预算做风险最低的测款

同时分一条线把自己以往做过的爆品市场直接备货做精品
 
以上
 
*周五晚上去海边吹了一下海风，很悠闲很舒服，业务虽然不紧不慢进行但是没有了以前的焦虑，该咋滴咋滴
 
开始新的一周工作

杜宾K999 • 2023-09-11 13:52

楼主精铺是以什么模式来测款的，能分享下么

老肥 • 2023-09-11 17:06

@杜宾K999:我这几年开荒都是精铺，目前这也是小型创业公司能最大概率降低测款风险的模式了。做了个漏斗模型，大概流程就是收集市场数据--分析产品利润及货源--FBA导入初级运营资源测款--（1）数据合格备大货精品运营；（2）数据不合格淘汰，库存用来做评论

杜宾K999 • 2023-09-15 15:50

@老肥:FBA导入初级运营资源测款 观察数据的 周期大概多久呢？是否会给大量广告预算加速测款周期？

老肥 • 2023-09-15 15:55

@杜宾K999:一个月够了，不会给大量广告预算，最多5美金一天，数据差的直接淘汰。对整个项目来说现在需要的是短期尽可能出优质品，你说的大量广告预算加速是一个思路，但我没钱，选择用多品低预算长周期来过渡，最终结果差不多。另外分销的渠道我也有，线上线下都有，所以数据差的库存也不用担心滞销。

杜宾K999 • 2023-09-15 16:11

@老肥:境外有分销渠道的确是一个很大的优势，库存积压的压力小很多，也可以大批量的做款测款。我们 虽然说也是精铺模式，但相对来说做款都比较谨慎，最怕死库存。

老肥 • 2023-09-15 16:17

@杜宾K999:测款失败的库存处理是精铺模式最大的问题，除了分销渠道处理之外备货数量也需要严格控制，特别是对于季节性产品的，该砍就砍

另外选款的初步毛利计算也很重要，低于30%毛利（减去站内所有费用和头程出厂价等以后得最终利润，不包含人工场地）的坚决不碰，再有就是项目的运营目标，既然选了精铺就不要有爆品的幻想，每款产品能到10单就完美了，维持低投入稳定产出就行

披个马甲挣口饭吃 • 2023-09-14 15:38

我也是新注册的三个新号全被扫了，最快的周二下周日死。自己出来搞3个月死了5个账号，今年抓得真严，现在都没信心准备回去打工了。

2023.9.14  更新市场-美亚

目前投入：9000左右
店铺数量：2
链接数量：31
品牌数量：2
评论数量：4
目前订单：0
团队人员：1
 
目前已完成团队建设工作如下：
1.团队工作sop，流水线选品上架发货运营
2.财务系统，定期分析各sku毛利状况和动销
3.库存管理系统，分类精铺产品和编码规则，方便以后归类和管理
 
美国两个商标回执已经下来了，但近期备案也很严，等下个月花几百块让服务商备案吧
 
第一批货物预计周末上架，第二批主要货物在本周末发货
 
店铺现在市场价太贵了，不买了买不起，先用手头有的店铺开展业务，其他的等10月再新注册吧
 
*怎么感觉有点像周报

把你奶瓶子踢飞 • 2023-09-14 18:12

6天上31个链接是吗？老哥这么猛

老肥 • 2023-09-14 18:19

@把你奶瓶子踢飞:精铺不用太在意质量，自己这几年有沉淀个选品库，直接拿过来用就行

2023.9.15  项目首单！！

目前链接还未到货，预售中的状态，只搞定评论跟广告，没有A+没有视频
 
广告转化16%

芜湖~~~~~~~
中午盒饭加份肉庆祝一下
 
新一批货物采购大约8K，共14个链接，今天还要还信用卡，抠搜着坚持一个月吧

2023.9.15  总转化率15%

运气不错，首批货发的两款产品里有一款市场很好
 
预售中每天能有2单
 
目前毛利40%，没有做任何站外推广，只有2个直评+5美金的广告
 
总转化率15%,广告转化率10% 
 
*后面所说的概念统一一下：

回款=某阶段销售额-该阶段站内产生的所有费用
回款率=某阶段回款额/该阶段销售额
毛利=回款-本阶段售出的产品总货值（加权平均）-本阶段售出的产品总头程（加权平均）-本阶段站外运营费用
净利=毛利-本阶段人员薪资-本阶段场地租金-本阶段公司运转固定费用
 
这个市场表现很不错，已经定了另外2款外观的产品来垂直开发市场
 
同时这个链接也向供应商下了大货单，海运过去后毛利率能到45%，一天能有10单就完美了

另外品牌备案不是很顺利，商标主体跟店铺主体是相同的，从来没使用过
 
但在第一次注册的时候回复了滥用，不知道是不是律师的问题
 
目前已经换资料提交了第二次

 
第二批货也陆陆续续到了，好久没有看到这么多自己的快递

总的来说目前进度还是有点慢
 
先把初期页面数据准备好，一切顺利的话，月底这个项目能稳定一天5单就非常不错
 
新的一周，开搞开搞

2023.9.24  挫折连连

出了些问题，先停售链接了，已经连续几天不出单了

 
问题1  14号到仓的货至今未上架
发的ABE8，效率真的无语，前台之前预售状态连续出单但拖得太久一直没配送，担心差评或者取消订单影响链接绩效还是先停售了
 
问题2  直评掉光光
维持了一周左右，广告转化率掉了不少，有直评10%，自然转化16%，没评论之后广告转化4%，自然转化11%。下周上架之后试一下新玩法再重新把广告开起来
 
问题3  品牌备案受挫，Generic也不给用
一直报错8572，现在新卖家没渠道的话是真的一点活路都不留，折腾了好久周末两天终于吧品牌搞定了，接下来几天吧权限和上架权搞定就一切进入正轨了
 
这周发了10款新货，目前已经37个链接了

 
先做单变体产品，有数据再去额外增加颜色或其他变体。前面连续出单那款已经下了新订单，同时订了款新的颜色，还有一款升级款的外观，品牌备案下来以后这个市场尝试几个链接都用精品打，能进入到中部排名即可，现在开始准备资源
 
快国庆了，节前把最后一批货物发完之后，新品开发就告一段路，大概50个链接
 
接下来就是全面推广，10月的秋季会员日，11月的黑五，12月的网一，连续3个月下来之后评估一下项目数据，就可以开始思考明年的计划了

kayla liu • 深圳 • 2023-12-06 14:47

@老肥:请教大佬：首批货30个测款，如果有一款爆了，那再补大货即使是快递时间上应该都来不及了，后续怎么处理呢？

老肥 • 福州 • 2023-12-06 15:05

@Kayla liu:我擅长从零到一的推品模式，不论是断货，死链接，都不怕，无非是多一点营销费用而已。

21年至22年两年里我们做红海类目的时候，有款链接被竞对搞死了七次，都翻新重来成功了，周期两周左右。现在转型做小众品类其实更轻松。

如果因为断货或者其他情况导致链接再也起不来，要么是运营没能力，要么是产品有明显淡旺季。推倒重来是做精铺最基础的运营能力，精品更是如此。现在也有很多测市场淡旺季的插件，可以根据数据来判断，如果临近旺季尾声，剩余库存赶紧提价落袋为安，断货我就不备货了，如果是全年销售平均的，从新再来就行了

2023.9.28  第一阶段结束

中秋节快乐各位

发走了选品阶段的最后一票货，这是跟精铺项目平行的第二个项目，精品路线的，已经打过十来款爆品的品类，换了个供应商重新做新品
 
因为预算问题，首批先定个几百套发过去，起量之后在跟供应商谈谈账期吧
 
最近仍然是不少的问题，有不少选出来的产品触发这个那个认证审核啥的，兜兜转转搞了一圈终于弄好了
 
品牌备案也搞定了
国庆这几天把评论基础做好
 
初步计划是：
VINE20个
直评弄30个
VP若干
 
上评完成后精铺链接用镜像无父体共享，省点评论费用，测款效率也可以拉高一些
 
说到这个评论规划，想起来个话题，之前跟不少同行交流过
 
有的老板非常看不起测评，合并等操作，在招聘和公司管理制度上都严格落实“纯白帽”
 
而且在知无不言上经常会看到一些链接质检员，热衷于举报任何黑科技链接并以此为荣
 
我一直觉得很奇怪
 
对于产品非常优秀且有一定品牌影响力或者是链接沉淀的公司来说，纯白帽是一个非常好的选择，无论是风控还是推广成本都可以降低很多
 
但这种公司运营存在的意义更多是维护，而且增长主要就是来源于站内外广告了，需要的资金体量也不是一般公司能做的了的
 
而对于普通的小公司（像我这种），手头的钱非常有限，对于目前业务来说更重要的是如何把钱花在刀刃上，对我来说货物成本是最关键的，因为这可以快速周转变现，而人力成本、评论成本和广告成本不可以，因此这种团队的运营更多是要对规则的理解和运用，在保证安全的前提下用最低的成本来实现推广目标
 
这个是我个人的看法，在我业务起规模之后，我也会把业务分不同的线，稳定业务纯白帽保证资金流，开发性的业务利用规则低成本测试市场
 
只会纯白帽，和黑白都会，分阶段使用是两种不同的概念
 
不知道大家对于黑白帽运营是什么看法，大家可以评论区讨论下
 
中秋国庆连着一块，不知道今年会有多少人堵在高速上

Joyce22 • 深圳 • 2023-11-23 15:48

黑科技不是万能，但是玩的就是心跳，

2023.10.7  店铺挂了

 
各位国庆玩的咋样，今天上班回来一看几十条消息，打开邮箱一看店铺挂了
头疼得很
 
这次的店铺会挂主要原因是这样

1.刚开始新店铺上新只能用Generic品牌上架
2.后面突然无法再使用Generic了，上架报错8572，啥事都做不了
3.9月25号品牌备案下来以后，为了能做vine和A+，把之前发了货的链接翻新成新品牌的链接
4.因为翻新的链接数量太多，新店铺扛不住就挂了
 
目前申诉已提交，这几天原本也没订单，9月15号到货的库存至今都还在转库中给我整吐了，前台一直都是预售状态，出的单到现在也还没办法配送，已经有一般退货了
 
总的来说当下的亚马逊环境对新卖家真的太不友好了，如果不是自己知道这些情况的话，光是我这次创业遇到的以下几点问题就能劝退很多人：

1.大规模新店铺扫号
很多新创业的卖家好不容易才弄到一套自己的营业执照，结果刚注册下来就被扫号而且救回来的成本贼高，这是第一道坎，不过十月开始了应该会好很多

2.品牌备案条件严格
之前我第一个商标一直被拒，查了之后才知道我的律师是华裔，可能因为这个导致的品牌滥用，最后这个商标也就相当于白注册了，后面留给其他平台使用吧，但对早期预算不够的创业者这真的是雪上加霜，最主要是浪费时间

3.上架报错8572
没有品牌备案的卖家要上架真的太难了，虽然反向5461的操作可以卖货，但很多东西都用不了，A+和绿标还有头条什么的区全部都不能用，而无品牌generic报错8572更是会把新卖家路给堵死，这种只能找服务商搞搞

4.货件迟到
为了赶进度发了几千块的快递，结果4天倒仓，上架花了20天，这个真的很想骂人
 
但还是要放平心态，本身做这行就是要一直跟这些烦心事打交道的，每天要么是在烦恼中要么就是在找烦恼的路上
 
目前只有这套店铺可售，还有一套还没过视频认证，一直在等10月开始再去过，今天试一试看看
 
国庆哪都没去，在家里打了一周的游戏，今天开始除了事业以外，身体也要开始搞搞了
 
昨晚称了一下，229斤，去年体检的时候高血压高血脂高尿酸都有，有段时间还通风到站不起来
 
后面除了更新项目进度，也偶尔更新下减肥进度看看

路见不爽一顿怼 • 2023-10-07 11:29

看到现在，我真的给看伤感了，你的运气是真的差，然后看到这最新的一贴，我是看笑了，这么多年经验，别人都是有坑避坑，你在这有坑硬踩。大哥，看的我都心疼你了，直播给新人看如何踩坑爬坑。

老肥 • 2023-10-07 11:32

@路见不爽一顿怼:避不了哇，如果完全合规来搞确实可以避开，但是进度会耽误很多，原本就是不想耽误秋季会员日，如果没关店没延误上架是来得及的，很多时候人算不如天算

我是菜菜呀 • 2023-10-09 10:38

我推荐一下减肥的训练营，在龙岗，我弟从270多减到140多，花了3个月，一个月三千多块钱，真的，身体是革命的本钱，别的先不说了。训练营叫啥名字我不知道自己百度一下哈哈哈哈

黄油多多菠萝包 • 2023-10-09 14:52

一路往下追更新 都是新店铺遇到的一模一样的问题呜呜呜 小白真的学习心态

2023.10.9   救回来了！

总共用了3天时间，总结并分享一下思路
 
我这次被封主要是因为翻新链接翻车，品牌备案通过以后想把刚开始用的GENERIC品牌的链接翻新成自己品牌下面的，没想到刚翻新成功救翻车了
 
这个需要检讨一下，因为之前对我来说翻新是家常便饭，三天两头翻一次
 
而之前没事大概率是没有秋后算账，而且以前的店铺销售额较高能抗的住，这次的是新店铺一下子翻新太多所以挂了
 
申诉的类型属于验证商品真实性，亚马逊要看我现在的品牌的链接是否是假货
 
因为没做过这种申诉也不知道难度多少，每次下架或者关店我都会习惯性先问服务商，根据其报价和时效来判断这次申诉要写的poa长度和资料详细程度，再自己申诉
 
问了一圈

服务商1

服务商2

 
这几年做申诉下来，有了些判断的案例（仅供参考，大家的服务商不同不能共用哈）
服务商报价3k以内--简单，按正常poa逻辑配合邮件通知中的资料可很快恢复

服务商报价3-8k--中等难度，需要详细poa+尽可能详细的资料，部分资料可能所准备的规则在邮件当中并未提起

服务商报价>8k--难度极高，大概率成不了
 
所以有了大概的难度判断以后，便把这次的问题洋洋洒洒写了一千多字的情况说明，以及：

1.品牌授权书
真实性申诉里的品牌授权书逻辑是由商标持有人授权给供应链，再由供应链经采购合同授权我们销售，因为是个人商标且与店铺主体不一致，授权书我用的是商标持有人的签名，扫描成电子档，然后又拍了一张商标持有人手拿授权书的照片

2.商标持有人的身份证正反扫描件
3.商标回执和回执标号在美国专利局官网的查询截图
4.产品实物图和链接页面的图片对照，同时把对照照片按照asin命名

5.产品库存真实性证明
因为我的链接数量很多，而且大多数都是1688采购的小批量库存，没有发票和采购合同，所以我是分了两种内容来提交

（1）品牌授权书、采购合同和发票
这个我只做了一份，采购合同和发票中要体现产品asin，sku，品牌等能够显示出产品的信息，同时甲乙双方盖章，发票开出来之后，再到国家税务总局发票查询一下，带上电脑右下角时间截一个图

（2）1688采购的产品订单截图

6.供应商联系手册
把所有asin 的供应商名称、地址、电话和官网都整理到一起，同时说明该asin是什么产品
 
内容有点多，因为提交的资料有篇幅限制，所以我把一些共同的内容合并在一份pdf里，并在情况说明的文档当中把亚马逊要求的资料内容指示出来在哪份文件当中
 
然后就过了。还有几天就是秋季会员日，所剩时间不多，这两天赶紧把评论和页面搞搞参加活动了
 
国庆完一直感觉睡不够，难受得很

2023.10.15  多灾多难

有好多朋友在问秋季会员日战绩如何，这次没能参加，货物上架花了二十多天，这次只能看着同行刷战绩
 
上周一刚把店铺救回来，出了两天单，昨晚又被封了
 
理由还是一样，审核供应商真实性
 
真的给我整吐了，中午起来以后直接过来公司写poa，刚提交上去
 
弄了些设备，刚好今天也把tiktok的账号搞来玩一玩

chicun • 2023-10-16 12:01

为啥经常被封，这种账号以后还敢发大货？

老肥 • 2023-10-16 12:22

@chicun:你9月开个新店铺就知道了

tunAmi612 • 2023-10-16 11:05

看的我都心好累啊

2023.10.17  写POA就像女朋友生闷气

写POA写到要吐了，前前后后提交三次，洋洋洒洒写了五千多字
 
亚马逊也不告诉你需要补充啥，就跟你生闷气让你猜的女朋友一样
 
要么花几千块找服务商查死因找到精准的问题所在去补充资料
 
要么像我一样穷酸蛤蟆全靠猜，猜不到点上就把所有能道歉的内容全道一遍
 
女朋友生闷气让你猜的时候，先从近一点的事情开始道歉
 
今天进门先用左脚了，上厕所没拉马桶圈了，袜子放洗衣机洗了。。。
 
还不对的话就是上周末打车没帮开车门，或者是前天先起床没有说早安。。。
 
写POA的过程真的是折磨人心性，形式上是POA实际上是PUA，在不断反思和道歉的过程中，卖家的不断自降身份，最终只能习以为常
 
问题是你亚马逊对于新卖家的入驻流程，品牌备案流程，卖家真实性流程真的做的一塌糊涂
 
所谓提高审核难度是为了卡住那些违规卖家的入驻门槛，而实际上呢？
 
搞灰黑产业的爆利卖家根本不怕你亚马逊的入驻门槛，人家有足够的利润空间来买店铺做事情
 
实际上只是变相地把没有基础没有实力的新卖家拒之门外罢了
 
创业至今一个半月，绝大多数时间花在申诉和提供证明上
 
吐一吐苦水，继续写POA了
 
-------
 
小更新下，终于完成了，出去溜达一下散散心

2023.10.20  正式推广

店铺重新救回来了，资料做的有点久
 
总结一下这次的问题，封店原因主要是翻新，正常普通的翻新或者变狗翻我做了好几年了没出过事情
 
这次翻新翻车的原因是跨品牌翻新，这是不允许的
 
因为之前改不了品牌，尝试将无品牌的两个链接翻新成备案品牌的新asin导致了这两次关店
 
第一次申诉是针对asin1，第二次封店是针对asin2
 
后面这个案例也提供给各位参考
 
翻新翻车关店的申诉也不难，但要准备的资料比较多，提交完当天可以回来，上面说到的两个服务商说要5-45天还要收费6-8k有点扯淡
 
之前准备的评论也ok了，但是vine回来的评论有点糟，只有3星
 
调整一下，周末开始正式推广了

2023.10.30  开始稳定出单

 目前平均每天有2-5单，平均转化率在7%左右
 
余额也从之前的-400$回正了（搞了两波vine）
 
筛选了一段时间，淘汰3款因政策不可售或数据太差的产品，新增了女装品类支线任务
 
目前项目进度：
店铺数量：2
链接数量：37
品牌数量：3
评论数量：53
目前订单：日均2-5单
团队人员：2
项目总投入：￥50000
项目总销售：$1156
 
海运给发到GYR2去了，超级无敌大爆仓，希望能在11月初上架吧，老爷保佑
 
重新定制了一批测试出来有市场的产品，之前包装有问题，售价16.99配送费要11.57，还好采购价很便宜，卖出去扣掉广告还有一点点微薄的利润

定制的款式把包装尺寸控制到大号标准尺寸范围内，每单的配送费降低到5.05，多6美金利润出来（爽）
 
开始调研春季产品市场，搞点高货值的产品做做

2023.11.16  有幸报上黑五

最近手头多了几个项目太忙了，一直没更新
 
但按目前进度来看，11月可以把本金投入全部回正开始盈利了
 
有幸黑五报上，这周小爆了一波
 
11月目前过半，销售额已经是10月3倍了

有评论说闷声发财好
确实没错，但问题是现在谁做亚马逊能发财啊！
我这一路下来从零开始踩多少坑大家都看得到。
 
做这个帖子主要几个目的：

1.记录自己创业日常，有没有人看无所谓，我自己喜欢分享，也能回顾反思
2.未入场的卖家也可以客观看到创业需要面临的真实问题
3.如果能成功，我指的是每月净利润能大于5万且稳定，那就说明这个行业对于有经验的来说创业好处大于打工
 
现在这个市场，常规来做亚马逊不可能发财
所以我也不需要闷声了
 
如果不能成，你们也能客观看到创业会面临的问题，可别再被宣传入场赚美刀，上品就能爆的培训机构割了

等黑五了……

2023.11.22  今年黑五玩球了

今年黑五看情况是玩球了，不知道大家的表现如何，我这边手头所有亚马逊项目都不行
 
目前有两种情况，要么是购物习惯问题，今年提前开始对大部分买家来说还不习惯，等到真正的黑五当天会好一些

要么就是亚马逊的下沉市场份额缺缺实实都给拼西西拿了
 
目前我的卖家圈子里欧洲的还不错
 
美亚做低端货物的糟的一塌糊涂，不仅参加活动损失了利润空间，而且单量还跟平时差不多，不参加等死，参加做慈善
 
旺季仓租2.8倍，配送费上涨，头程上涨，原材料上涨
 
折扣还不能像往年一样抬价后打折，必须按近期参考价打8折
 
玩毛线
 
昨天微信群流出不少TM的折扣聊天记录，我自己也注册了个号去看，有一说一，对于我自己在卖的这些精铺杂货，我是买家我不会选择亚马逊
 
TM压榨的不仅是他们平台卖家的利润空间，还有其他平台卖家的生存空间
 
说多了心累，目前还没入场亚马逊的新卖家，不论你有没有经验
 
请务必谨慎了
 
事多不说，参考我之前的那些破事，还没利润，把钱存银行里比什么都轻松
 
如果今年整个黑五网一都是如此平平无奇，那我也要考虑转型或者把重心放到别的事情了
 
按这个表现亚马逊不值得我全身心投入
 
抱怨完了，下面是目前的销售进度

11月10号以后目前每天销售额400美金左右，扣除产品成本物流成本平台杂项和人工场地之后净利有32%，销量能稳定的话每个月算下来净利润有两万出头，距离我的5万目标还差2.5倍
 
原本我是想11月靠着黑五能够完成这个目标，但目前看悬了
 
现在运营能自己打理店铺，我时间也充裕了点，第二套资料也下来了，准备招多个运营复制模式过去
 
最终2-3个运营来做这个生意，项目就算ok了
 
当前的经济形势太多不确定因素，我也没什么钱投，搞的摊子太大出什么问题来不及跑，几个店铺都稳定以后，每个月套利润出来跟运营分红分掉就行，不能再重复上一次创业失败的情况了
 
把几个店铺和品牌养一养，下一波经济放水的时候出掉卖给收品牌店铺的资本方，这个帖子也就可以完结了
 
这也是对于我亚马逊生涯最好的句号了
 
及时离场，落袋为安

呵呵呵qwqeq • 福州 • 2023-11-28 16:11

每次看完大佬的分享，总有挺大的感悟。希望一直更新，加油！

2023.11.22  一万美金GMV里程碑！

今年的黑五提前完全无效，真正订单还是在黑五开始后才爆发。
 
目前营销的策略还算可以，这里我分享一下我的模式：
 
新品上架使用高定价+会员专享+coupon，评论上线后无脑开大词精准，根据利润情况控制预算即可
 
这样做的好处是产品的市场价可以做的非常高，对于关键词的排名帮助更是帮助巨大
 
我曾经写过一个关于自然位置权重的分析，其中有一个关键因素就是产品单价
 
https://www.wearesellers.com/question/61630 
有兴趣可以看看
 
简单来说就是换位思考，亚马逊是需要平台销售额作为成绩的，同样点击率转化率的产品，一样一万的曝光分配给便宜的产品和贵的产品所带来的差别就是销售额和佣金不一样，收益最大的是分配给贵的产品。这个结论是我经过自主刷单系统，用控制时间变量，买家账号变量，地区变量和链接变量测试出来的，也是作为我目前运营逻辑的根据之一。
 
另外一个好处就是我的产品可以在所有官方大促中都拥有高的市场价来参加活动，即便是6折我仍然可以有足够的利润再开coupon，而大促的标记是平台背书的，在流量暴增的情况下我可以最大化收益。
 
一个运营思路仅供参考。
 
本周每天的销售额都在500-800$
 
还差6000的利润，货物本金就回来了，按目前的进度12月项目盈亏平衡没啥问题
 
经历过10月水逆后目前总体来说顺利了很多，但平台今年旺季的表现远不及往年，容不得半点懈怠
 
第二套资料的库存也上架了，第三套资料刚下来，准备订货
 
过年之前把三套店铺的销量都稳定下来，安心过个年

会飞的三百块y • 深圳 • 2023-11-28 14:54

前排学习~

蒙哪立杀 • 深圳 • 2023-11-28 16:57

恭喜恭喜

爆米花l • 深圳 • 2023-12-02 14:01

可喜可贺，感谢分享！

「精彩回帖 」

甘先生 - 11年电商经验

中午面试失败，我都接受不定期的异地工作，前后还分享了很多经验，面谈时一切很顺利。最后还是没成。

看到这个问题，几次想打字都打不出来。确实难受，这个年纪还要被人挑来挑去就很沮丧。虽然觉得自己能力可以，但是创业时期受限于资金和供应链，量级不算高。现在大公司动不动就要求亿级操盘经验，感觉遇到双方都匹配的公司太难了。

之前也是创业5-6年，最后失败先欠了一些负债。目前不得不打工还债中，好不容易找到一家双方都匹配的。公司却遇到资金链问题，目前6月的薪资都还没发，等了2个月不得不重新出来看看别的机会。而且看到目前tiktok的机会也没有资金去弄，太难了。
 
然后看到老哥的贴，也是心理按摩到现在才好意思出来回个贴。
希望圈内的朋友们都能越来越好，我也坚信我会走出目前的困境。

老肥 • 2023-09-12 09:31

我自己也是调整了两个月，难的不是重新再来，而是承认自己失败然后再重新再来

LebronBoyka • 2023-10-05 16:26

大佬别气馁，这个行业我觉得年纪不是硬伤，只要有能力，不愁工资达不到预期

brucemathias - 私信基本不回，服务商勿扰

赞同来自: Double1 、 葫芦里卖得是籽 、 德国仓库打工狗

快6年了
打工（2018-19）--创业--边打工边创业（2022）
收入：10k--15k--50k

创业部分：
亚马逊：目前自己店铺1个，货值18w，美欧都有品牌；和别人合伙的店铺1个，货值2w，暂无品牌
虾皮失败
shopify失败
 
打工部分：
从拿底薪到现在提成超过底薪，得益于公司的资源很好，感恩！
 
现状：
创业真的难，收入增长缓慢，坑也多，时刻小心谨慎。目前转换选品方向，争取发展另外一条赛道。

不敢辞职，争取早日辞职。
身体不如从前，熬夜是常态。

Deemoon - Amazon小白 佛系卖家之一 欢迎各位大佬指教

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2019年底入行Amazon
2020-2021年在公司拿到过一点小结果
2021年下半年头铁合伙进入新类目因为操盘经营不足压货散伙
2022年选了一家工厂带团队边处理历史问题边开荒 2023年上半年老板不玩了散伙
28岁没有存款 每个月还房贷 跟LZ一样也经历过迷茫期和水逆期
只是现在心态平和多了 今年重新入职大公司沉淀沉淀

匿名用户

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UP说的千万级是美金还是人民币？是年还是月？我现在带的团队年销售2亿人民币，但是我没啥成就感 也不觉得自己厉害 怎么破

一茬韭菜 • 2023-09-08 17:20

大哥求带啊，2亿我是想都不敢想，团队就我一个人，今年到现在刚好百万美金，迷茫中

老肥 • 2023-09-11 10:48

不太清楚你问这个问题想要得到怎样的回答

我是个俗人，我的成就感来源分三块：

1.收入增长（稳定且持续）
2.不断扩大的市场认可（品牌认可、产品评价和订单规模等）
3.能帮助到自身周围的人

对于我自己这几年事业来说，开荒过程其实就是不断重复实现上面三个内容
把一个原亏损或者不存在的业务做到小规模再到盈利
这就是我的成就感

我上面所说的操盘千万级团队，并不会给我带来很大的成就感
这更像是我的简历历程中的一行

因为这个千万级团队不属于我，开荒者是我没错
但产品的风格，品牌的定位，团队的面貌各方个面都是为了实现老板的梦想而定制的
所以这对我来说只是一段履历，成就感有，但不大
在离职之后，除了能给我个人经验带来一些参考之外，并没法再能为我带来上面所说的三个点的成就感来源

你已经很厉害了，如果事业已经稳定且成功，给你带来的快乐不大，那就试一试帮助他人吧

兔碗的约定之港 • 2023-09-15 15:43

@老肥:思路清晰，情绪稳定，格局也挺大，成功概率不小，加油兄弟未来可期

匿名用户 • 2023-09-21 18:32

@老肥:不算稳定也比较忙。老板想让我做到10亿，业绩压力特别大。我也有想着自己单干，但是挣得也并不会比现在多，但是做老板的感觉真的很棒。

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