蜂鸟喂食器作为一款亚马逊上火了多次的产品，本来觉得这款产品该变不出什么花样来了。

事实确是打脸了，智能喂鸟器又...在海外爆火，亚马逊上相关产品销量暴涨。

这里要给大家泼个冷水，智能喂鸟器已经被注册了专利，1688类似款肯定是侵权的！

本来这篇文章到这就可以结束了，但是分析了这款产品后，我个人认为它的成功不是偶然，把剩下想写的发出来，希望给大家开发产品带来一些灵感。

01 

功能价值--观鸟体验升级

我们仔细看下智能喂鸟器产品的构成=普通喂鸟器+摄像头+太阳能板

加个摄像头已经能甩开传统喂食器很大距离了，最直观的，客单价可以提升到一百大几美金。

那么我们一句话总结一下这款产品的核心功能：可以极大提升观鸟体验！

详细一些就是包含了下列诸多功能:

• 防水，牢固，大容量等基础喂鸟器功能
  

• 手机实时提醒 -- 当有鸟类来到，手机实时接收到通知，精彩不错过；

• 1080P彩色夜视仪--夜间也能获得最佳的彩色图像和高清视频；

• 8X放大功能捕捉特写镜头;

• 5dbi高增益天线，不会丢失信号;

  
  

总之，作为一款喂鸟器产品，它已经能满足爱鸟人士喂鸟和观鸟的需求，能够极大地提升观鸟体验，具备很棒的功能价值。

02 

情感价值

针对这个产品，Ann看过2个不同品牌拍摄的宣传片。

第一个，是父亲在陪儿子喂鸟的过程中，儿子满怀期望地问父亲这个是什么种类的鸟，父亲支吾半天回答不出来，儿子非常失望。

后来有了这款智能喂鸟器，AI能自动识别鸟类，满足了儿子的好奇心，也将父亲从内疚感中释放出来，成为了儿子的骄傲。

第二个，孩子的母亲是一位爱鸟人士，一直无法近距离观鸟是他们两个人的遗憾，孩子长大后，买了这款智能喂鸟器送给母亲，两代人的情感再一次加深。

日常也会转发分享鸟类精彩照片和特写，增进了沟通和交流的频次。

除了亲子间，爱人，朋友之间也可以送这样一款产品，它具有很好的礼品属性，可以在绝大多数的节日里，作为礼物赠送。

03 

社会价值

国外有很多的爱鸟人士，鸟类是自然生态系统中的重要组成部分，保护鸟类就是保护环境，有助于维持生态平衡和可持续发展。

喂鸟器这款产品，它的设计就是为了保护鸟类，保护环境，妥妥的是企业在践行ESG理念。

同时，气候变化对鸟类和它们的栖息地有着直接的影响。支持气候承诺友好的产品意味着一定程度上减缓了对气候变化的负面影响，从而保护了鸟类免受气候变化所带来的威胁。

这款产品明显也是Climate Pledge Friendly 气候承诺友好产品。

补充一点，捕捉到鸟类的精彩照片和视频后，用户还可以参与到爱鸟社群里分享，它又...承担了社交属性功能！！

当一款产品，既有功能价值，又有了情感价值，又承担了社会价值，还具备社交属性，Ann认为顾客价值拉满了，一定会得到潜在顾客的支持！

04 

众筹情况

国外有个品牌 Bird Buddy，也是做智能喂鸟器的，他们在Kickstarter上做了两次众筹，不能叫成功，应该是非常成功！

最近的一次众筹结果是，新产品获得了10134位backers共计$314万的众筹款项。

这个结果也简单验证了我们上面的分析，以上是对智能喂鸟器这款产品成功要素的简单拆解，欢迎大家评论区补充交流~

-END-

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