分享 | 新品上线怎么做？如何把握亚马逊新品蜜月期？

跨境电商赢商荟 2023-12-14 932

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在亚马逊上推出新品的时候，你有没有想过如何充分利用“新品扶持期”？在美国，卖家们给这段时间起了一个更贴合的名字“亚马逊蜜月期（Honeymoon period）”。


如何把握新品的黄金时段，让消费者自然地搜索、查找和购买你的产品？本期文章将分享新品蜜月期的相关策略，在此，你可以学习到：


  • 如何正确使用广告将你的产品置顶；

  • 如何利用H10的关键词跟踪工具衡量出价是否成功；

  • 如何在没有评论的情况下吸引顾客购买产品；

  • 如何使用H10的CPR数据来增加订单数。


快来观看并学习新品上线运营教程吧！



01

什么是蜜月期？

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如果在一个四五年前发布的listing上修改关键词，可能销量毫无波澜，但如果是在全新的listing上修改标题或者一个关键词，就可能引起销量的大幅波动，这就是亚马逊蜜月期，又被叫作新品扶持期。

在新品上线的这段时间，由于亚马逊没有足够的数据来衡量和理解关键词的相关性，仅仅在listing的内容上有一些细小的轻微动作就能产生足够大的影响。


02

蜜月期新产品怎么选？

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启动新品蜜月期的第一步，就是在产品研究阶段选择具有较低标题密度的产品。

标题密度是H10的专有名词，它代表的是首页产品的标题中含有关联关键词的数量。

以关键词“coffin Shelf”为例，标题密度为23，则意味着有23个listing的标题中包含此关键词。

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来源：H10关键词工具Cerebro

在亚马逊的算法中，更偏爱listing相关内容的标题部分。如果新品的标题密度较低，亚马逊则会认为你更具有相关性，所以排名也会更容易。


03

如何找到有效关键词？

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一种有效的方法是查看竞争对手经常一起购买的产品类型。

比如，你的竞争对手正在销售“coffin shelf”，我们可以使用H10选品工具Black Box底下的关联产品维度。

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来源：H10选品工具Black Box

输入竞争对手的ASIN，我们看到“coffin shelf”和 “Bats Wall Decor”一起购买的记录，在做listing优化时，可以适当考虑将“Bats Wall Decor”这个产品的主要关键词加入listing内容。

即使这个产品的主要关键词与“coffin shelf”没有直接相关，但也可以帮助你拉宽listing内容的广度。

这个策略同样适用于成人产品、药品等一些敏感类目，这些产品的主要关键词可能是被亚马逊禁用的，因此我们可以将一起购买的产品的主要关键词放入词库。


04

如何提高关键词排名？

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在不违反亚马逊服务条款的情况下，提高关键词排名的方法就是使用广告。

卖家朋友首先需要找到那个能够让产品到达搜索顶部的广告出价，在提高自己广告出价后，将该关键词放入关键词追踪器中追踪实时状态。

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来源：H10分析工具关键词追踪

例如，在对“coffin shelf”出价3美元后，将这个关键词放入Keyword Tracker，并将状态设置为增强状态，开启Boost小火箭，每天检查24次。

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来源：H10分析工具关键词追踪

在接下来的时间段中，卖家朋友可以看到实时变化的关键词排名，如果排名在第八、第九或者更低的位置，则需要继续提高出价。

此外，H10中有一个专有的CPR数据，它会告知你在8-10天内大约有多少订单就能上到首页，利用好这项数据也能帮助你提高关键词排名。


05

如何吸引购物者购买评论为0的全新产品？

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站在消费者的角度来思考问题，对于消费者来说，购买没有评论的产品（甚至可能从未听过该品牌）的动机是什么？

答案是选择一个合适的价格。例如，如果“coffin shelf”的成本价为25美元，零售价也为25美元，并且这是一个有着千条评论的成熟listing，但消费者还是有可能会选择售价13美元、评论为0的新品。

如何制定价格？答案是使用Audience市场调研工具，进行一些产品上架前的研究。

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来源：H10市场调研Audience

在这个工具中，用户可以选择自己的目标市场，比如将目标人群设定为18-30岁的女性，调研她们会以什么价位购买该产品，大约在3小时内就能得到调研结果。

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来源：H10市场调研Audience

甚至还能看到真实的消费者反馈，以此作为新品上架前的市场研究支持。


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