半年拿下类目NO.1，它手握多个拳头产品！|Amz520跨境卖家导航

亿恩 2023-12-09 4664

长坡厚雪好赛道。

需求，决定了一个行业最终的市场空间。

有人说，世界上最好的生意不过三种：向少年卖希望，向女人卖青春，向老人卖健康。现在，或许可以加上一个宠物。

看似竞争激烈、走向存量内卷的智能宠物用品赛道，实则方兴未艾，空巢养宠经济助力赛道加速增长，预计2028年该市场的规模将达到107.3亿美元。

就是在这样一个智能宠物用品赛道，霍曼成立8年便斩获了6轮融资；出海半年即拿下亚马逊类目NO.1，营收从2000多万一跃到1亿元，实现了真正的弯道超车。

半年拿下类目NO.1，它靠宠物用品弯道超车

自2015年成立以来，深圳前海霍曼科技有限公司旗下的品牌霍曼（Homerun）一直专注于包括宠物饮水机、宠物烘干箱、宠物喂食器等在内的宠物智能用品，也是京东、天猫等国内电商平台上的头部宠物品牌。

发力海外市场是在2021年，当时的霍曼先后入驻亚马逊日本、欧美等十几个站点，同时以众筹的形式在日本、美国以及台湾等地拓展用户，累积了不少忠实粉丝。

同一批宠物玩家中，霍曼的出海时间不算早，但在海外却已经赫赫有名。

受益于日本烘干箱市场空白、居住面积普遍偏小等因素，霍曼推出的一物多用产品备受当地消费者的推崇。拿烘干箱来说，除了可以给宠物烘干、给玩具消毒外，还可以拆掉两边小窗供猫咪活动玩耍。

亚马逊日本站上，霍曼仅用半年的时间就取得了日本站宠物烘干箱类目第一名的优异成绩。去年黑五，霍曼在亚马逊日本站宠物大类GMV榜单中拔得头筹。并且，位列日本亚马逊心愿榜单第一名。

凭借烘干箱这一品类，霍曼成功将营收从2000多万做到1亿元，实现弯道超车。

但霍曼手握的不仅仅是烘干箱这一个拳头产品。要知道，最初霍曼是做宠物饮水机起家的，其销量累计超过50万台。智能饮水机一经推出也是爆火，目前已经拿下了日本BSR榜单类目第一。

亚马逊美国站上，霍曼智能饮水机的热度很高。就一款带无线泵的猫咪饮水机来看，其rating有3000＋，过去一个月的销量有900＋。在消费者的反馈中，其超静音、易于清洁、组装等功能性优势较其他产品明显。

7成产品为爆款，霍曼多款产品登顶亚马逊BSR榜首

“少而精”可以说是霍曼一贯的特色，也是其成功的一大利器。

官方资料显示，霍曼推出的产品并不多，一个品类基本上只开发1-2款，共有17款，但这其中的70%都成为了爆款。此外，霍曼的消费群体拥有较高的忠诚度，产品的复购率超过50%，用户推荐率超过85%，可以说在一众同行里遥遥领先。

为了巩固和吸引更多的消费者，霍曼还在不断更新迭代产品。拿烘干箱来说，起初霍曼推出的只是体积较小的猫咪烘干箱，后期又推出了大型宠物狗的烘干箱。针对一些反馈家庭空间有限的用户，霍曼还推出了高速吹风机，吹力可以直达宠物发根。

不断收集消费者的需求、做好更新迭代产品，从而，霍曼也成功打造出了自己的产品矩阵，包括智能喂食机在内的多款产品也一度登顶亚马逊宠物用品细分类目的榜首。

运营亚马逊多个站点的同时，霍曼也在发力独立站。针对日本市场，则是将独立站打造为产品展示页，筛选站外流量，最终引流到亚马逊、乐天等日本平台；而美国市场，则是作为独立于亚马逊的一个平台。

产品线方面，霍曼也由最初的宠物智能喂食器、宠物烘干机等延伸到了宠物指甲钳、沐浴露等产品，不久还会发布猫厕产品。

事实上，霍曼能取得如此大的成绩，产品和运营方式是其一，更多的是这一赛道的巨大潜力。

市场规模超百亿美元，智能养宠风潮兴起

众所周知，价值千亿美元的宠物市场中已经有不少巨头存在，它们多主攻宠物粮食、宠物护理和宠物用品等刚需类目。但随着养宠观念的变化，越来越多的养宠人士也更加注重提升宠物的生活质量和保障。

这个时候，智能宠物产品就兴起了，铲屎官们也更加关注一些兼具互动性和趣味性的玩具、智能用品，诸如智能储粮桶、环境净化器、自动饮水器等智能宠物用品陆续被人们搬回家中。越来越多的铲屎官将养宠这件事儿交给智能设备，自动喂食机、智能猫砂盆、宠物陪伴机器人更是一度成为养宠界的三大顶流。

眼下，数字化养宠已经成为宠物经济新一轮的竞争点，智能宠物产品这一赛道或迎来爆发。

相关数据显示，2022年全球智能宠物产品市场规模约为33.7亿美元，占据全球宠物用品的比例相对较小，但随着养宠需求的变化，这一赛道的规模增速显著，预计2023年，其实市场规模将达到107.3亿美元，年复合增长率21.3%。

市场渗透率不高、总体量偏小，这是不少业内人士对这一赛道的第一印象，但作为高增速的类目，智能宠物产品赛道的企业一直被受资本青睐。

拿我们前面写到的霍曼来说，早在2015年，霍曼成立之初，便获得100万元的天使投资，后续又获得5轮融资。其中，最近的两轮融资分别为：2022年3月份的阿里巴巴、XBOTPARK基金、三七互娱B轮融资；2023年的近亿元融资，由深创投领投，李泽湘与三七互娱等投资者跟投。

也正是多方看好这一赛道，资本才会出现扎堆投资的情况。不过，目前该赛道还没有一家上市公司，各家企业的差距并不明显。

未来，随着赛道规模的持续增长，霍曼又能否成为第一家吃到螃蟹的公司？

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