TikTok美国小店门槛新规，女装品牌LovelyWholesale月销130万美金！

吃鲸天下 2023-12-07 428

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TikTok市场数据

据数据显示自2020年以来，通过TikTok观看新闻的TikTok用户比例几乎翻倍，从22% 增加到43%，是主流平台中增长最快的一个。18-29岁青年群体有三分之一的人经常在TikTok看新闻，三年来人数增长了255%。

美国小店新门槛新政策

美国小店GMV在短时间内快速爬升，背后是大量商家在近期入局，也是直播/短视频带货模式逐渐在美国市场打开局面。根据第三方数据分析平台EchoTik的统计，今年10月，TikTok Shop美国小店数量有销售记录的达到3万家（已提交入驻的小店数量则高达25万家），较9月增加了近70%；小店总销售额较9月增长超40%至2亿美元，不少店铺月销售额都达到了数百万美元级别。

美国本土小店入驻新规：

如果是公司店，控制人需要75%以上是美国护照持有人。如果是个人店，则需要通过美国SSN注册。

美国ACCU小店入驻：

首先，Amazon 美国站单店铺年GMV超过200万美金。其次，该店铺有至少一个亚马逊大盘排名10万内的商品Listing。

POP US跨境小店入驻：

首先，中国营业执照(和亚马逊注册主体一致)。其次，Amazon 美国站单店铺年GMV超过200万美金。最后，店铺好评95%以上。

所有都要求美国本土发货，FBA多渠道配送/美国海外仓都可以。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中，女士服装类Lovelywholesale排行第五，预估销售额达到了130万美金。Lovelywholesale自在TikTok开通美国小店以来总销量250.3K，预估总销售额为228万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

品牌故事

LovelyWholesale成立于2010年，供应超过10000种时尚服装、鞋子、珠宝、性感内衣和配饰，专注于为世界各地的客户提供具有竞争力价格的更高品质的产品。LovelyWholesale凭借面料资源的巨大优势和数百名时尚买手，可以第一时间为客户提供最新的流行趋势款式和更低的价格。

店铺账号

LovelyWholesale在Facebook社交平台拥有403万位粉丝，401万个点赞。

在Instagram上发布了5522个帖子，拥有23.8万粉丝。

在YouTube社交平台拥有3.67万位订阅者，累计发布了640个产品视频。

现阶段LovelyWholesale主要通过TikTok短视频带货，包括小店账号和达人合作，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。品牌账号@lovelywholesale在TikTok获得15.3万粉丝。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一:

LovelyWholesale将时间和精力放在了TikTok店铺账号的运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。

TikTok内容维度二：

不定期寻找达人带货，达人调性与品牌相符。近30天内，LovelyWholesale小店在TikTok的建联达人总数为655人，带货视频有1600条，平均播放量为4.8K。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#lovelywholesale_offcial获得了138.4M播放。

除此之外，品牌相关话题#lovelywholesale在TikTok上也引起了用户的广泛讨论，进一步提高了品牌的曝光度。

合作大量TikTok海外红人KOL

借助KOL的内容分享，可以实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。LovelyWholesale合作的达人在视频里全面地展示了各款衣服的上身效果，很容易获得素人种草。

第一位TikTok海外红人：

@sassy.massy

粉丝量：3.5M

粉丝受众：72%女；28%男

平均视频曝光：10K

粉丝互动：6%

销售总额：$32.8K

sassy.massy是TikTok好物种草博主，她展示了女装品牌LovelyWholesale纯色运动服套装的上身效果，以第一人称形式讲述购买产品后的感受，突出产品的特点，快速拉近与观众之间的距离，达到一个种草效果。

第二位TikTok海外红人：

@shae_bae86

粉丝量：948.2K

粉丝受众：93%女；7%男

平均视频曝光：25.6K

粉丝互动：5%

销售总额：$151.7K

shae_bae86的视频以“Which is your favorite”为主题展示了LovelyWholesale几款热销女装，激起消费者的购物欲，提升产品的销量。

第三位TikTok海外红人：

@shatariajanaybunch

粉丝量：292.6K

粉丝受众：81%女；19%男

平均视频曝光：11.5K

粉丝互动：6%

销售总额：$108.8K

shatariajanaybunch很喜欢在TikTok平台分享自己的日常生活，经常给粉丝推荐自己使用过的产品，帮助品牌精准抵达与品牌更加契合的潜在用户。

营销总结

目前，LovelyWholesale的在店商品有225个，总销量250.3K件，近30天的GMV预估能达到130万美金。与655位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有1600条带货视频，平均播放量为4.8K。品牌专属标签#lovelywholesale达到了103.2M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的女士服装类卖家，可以参考LovelyWholesale的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。