亚马逊广告最大挑战在哪?不是投放词,而是竞价!

Kris浩 2023-12-06 684

熟悉Kris的朋友知道,Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。而我之前也讲过亚马逊广告的需要关注就两大指标:

投放匹配度竞价匹配度。没有第三个指标。优秀的广告,应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。但是二者中哪个更难完成?我们先了解下:

1.什么是投放匹配度

投放的匹配度包括关键词匹配度,商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高,就是相关性高,那么你的广告表现就好。

但是相关性好不好,不是你说了算,是客户说了算。

如果你投放的ABC这个词,但是客户搜索是CBA,然后点击并购买了该产品,证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA,我们称为客户搜索词。

客户搜索词与你的产品匹配度高,而你投放词就是客户搜索词,那么你的广告表现就较好。

同理,你投放ASIN或者受众的时候,也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配,如果你售卖的是纸尿片,那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。

3.什么是竞价匹配度?

当然,你的投放匹配度高还不够,还要竞价匹配度高。

什么意思?

其实每个词,在广告系统里,通过卖家的竞争,都有自己的标价范围(也可以是我们后台看到的一个竞价范围)。

所以你投放的词对了,但是竞价不对,也不会获得曝光。

但是,竞价范围是一直变化的,这也是导致你广告开始表现好,一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。

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3.那么问题来了,究竟是提高投放匹配度容易,还是提高竞价匹配度?

Kris认为,提高竞价匹配度最难。因为现在市面所有第三方软件都可以轻易帮助你找到相关的关键词/ASIN。

而却没有告诉你应该出什么样竞价合适(亚马逊平台的建议竞价并不能帮助提升竞价匹配度,只能获得更多的曝光)。

高竞价匹配度应该满足一个条件:利润最大化的竞价。即可最合适竞价,出更多的单。

而且竞价应该每天去调整的。因为你的竞价应该根据市场变化去调整(你会发现后竞价范围也是每天更新)。

你可能会说:我从来没有调过竞价,每天都出单稳定。

是的,但是我们说,高匹配度度的竞价,即利润最大化的竞价。如果你希望达到这个,就必须每天调整。

例如你每天就出1美金的竞价,都有稳定20单。但是我可以调整到0.8美金,一样有20单出。那么就实现利润最大化和降低ACOS了。

但是,你会发现一个问题,因为投放关键词很多,广告都很多,如果每天都调整,那么工作就很繁琐了。

所以,正如我们文章标题说的,亚马逊广告最难的,挑战最大的不是投放词,而是找到合适的竞价。

因此,kris推荐一个来自德国的AI智能调整竞价软件ADSPERT (www.adspert.net),你们只需要建立好广告活动,添加关键词,它就会每天帮每个词都调整到合适的竞价,利润最多化的竞价。

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目前为止,国内没有多少软件可以做到用AI数据来自动化调整竞价的。

另外AI自动化最大优势,就是每天24小时都可以工作。

kris用差不多一年了,表现最明显就是春节和国庆假长假,因为那时候很多卖家都休息了,而AI才持续工作,周六日也工作,每天帮你调整竞价。

所以值得推荐给大家。

所以,现在福利来了!

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Kris浩

编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验

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