迟来的爆单!网一大促拉高了卖家旺季出单幸福指数!


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业内盛传这样一种说法,黑五不过是开胃前菜,真正的大促爆发节点在网一。按照往年的经验,网一的流量会大于黑五,因此卖家一般会取消部分产品的折扣,适当涨价。有卖家直言,网一之前基本是在打排名,流量上来之后才有机会提价赚取利润。

 

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卖家们的网一大促真实情况究竟如何?


不少卖家表示网一不负众望,出单效果明显优于黑五,毕竟黑五除了线上点平台,大量线下实体店也参与了大促,分流严重,而网一则侧重线上购物场景。

 

“网一比黑五强太多了,拯救了我的单量。”

“好一点,黑五快一千,网一预计能到一千五。”

“目前为止,网一已经是黑五的两倍。”

“老美都是不到最后一天不购物么。网一卖的比黑五都好,折扣都一样。”

“欧洲没怎么受temu影响,我网一单量是平时的3~4倍。”


从上述卖家的讨论中可以感受到网一的爆发力明显高于黑五。一位亚马逊卖家的晒单截图显示,其在下午2点半左右,销售额已接近1万美金,很快将超过黑五当天的总销售额。近7天的数据来看,他的店铺从11月22日开始,销售额逐步上涨,11月25日达到峰值接近1万美金,此后逐渐下滑,11月26日、11月27日日均销售额在5000美金左右,11月28日迅速突破1万美金并继续上涨。

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(卖家近期销量截图)

今年的黑五,在Temu、TikTok Shop等新兴平台加入大促分流,亚马逊做出了拉长大促时间的应对策略。


11月17日开始,当卖家以为黑五网一大促已经开始,准备迎接爆单的时候,却发现流量和订单没有想象中那么大,与平常无异甚至更低,这与他们以往印象中的“黑五网一大促”有巨大的落差。


“虽然拉长了大促时间,但消费者仍然习惯在黑五和网一期间购物,前几天的预热对销售贡献不大。”


有业内人士更是预言,当跨境电商平台的大促即将进入常态化,卖家很难再以一役输赢定全局胜负。当大促常态化与渠道多元化同时出现,卖家的竞争也将进入新的阶段。


从国内电商的双十一大促发展历史来看,大促时间亦是由短及长,从一开始的1天,到后来的一周、半个月甚至1个月;优惠算法由简单变复杂,从原先的直接打五折,到后来的各种折扣叠加。消费者的购物心态也发生巨大变化,当初熬夜抢单,现在顺其自然,几乎是“佛系”面对大促。


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未来大促将走向何方?


在“黑五”和“网一”大促数据公布后,卖家情绪普遍低落:

“黑五网一大促结束,无论卖得好还是不好都可以提前放假过年了。因为随着这两个节日落下帷幕,今年的节日大促也差不多了”“圣诞和新年的销量都没有这两个节日高,并且如果你不是做节日产品类的,那就是跟着陪跑。”


Adobe Analytics预测通过BNPL(先买后付)支出的7.82亿美元比去年增长18.8%。从11月到上周日,BNPL的在线销售额达到了73亿美元,比去年增长了14%。消费者的钱包已经被掏空,接下来的节日大促情况确实不容乐观。


因此,便有声音质疑:

“未来大促将要如何走?又该怎么走呢?”

“如果接下来卖家还需要再降低价格来刺激购买,利润还保得住吗?”


有业内人士分析表示,在消费“冷却”的背景下,未来黑五网一大促可能会呈现更加多元化和个性化的趋势:

📝电商平台可能会通过提供更多样化的商品和服务来吸引消费者;

📝消费者可能会更加注重商品的性价比和品质,而不仅仅是价格;

📝随着新兴平台的崛起,市场竞争将更加激烈,这也将推动电商平台不断创新和优化服务。


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