嘿，各位小伙伴们！今天来给大家分享一下我在亚马逊创业一年后的心得，谈谈公司的成败到底由啥决定，还有在选品的时候咱们要有点啥底气！

首先，跟大家说一说，初创公司的死活跟基本盘的形成速度真的挺有关系的。

你想嘛，第一年最重要的事情就是尽快找到一条适合的产品线，让钱滚滚滚地进账，实现盈利，别忘了还要保持稳定的订单量。

那么，形成基本盘要多久呢？得想清楚付出多少成本，要花多长时间，熬得住吗？这个时候就是考验领导者的眼光和团队的执行力。

而且，有了基本盘，接下来咱们是不是还能开新的产品线，慢慢做大盘子呢？

在开新品的时候，得注意节奏，产品定位要合适。是走蓝海路线还是红海路线，首先要看看运营的能力咋样，然后再看公司的资金周转能力。

哎呀，说到运营，就是个大学问。有些产品线怎么开也开不起来，那多半是运营的问题。

要是老板没察觉到这个问题，那就是用人不善了。别等问题发酵了再解决，一有苗头就得赶紧处理。

在招人的时候，要注重核心素质，责任心和担当可是最重要的哦！尤其是在亚马逊这个地方，政策简直比蚂蚁腰还细，懂得用心推广的好产品，迟早会火的。

可惜的是，在初创公司很难找到靠谱的运营，可能也跟咱们所在的惠州有关吧。

我的看法是，宁缺毋滥。如果一个运营本来能给你做到10块钱的生意，但他只能给你做到一两块，那还不如不要。要是一直找不到合适的人才，也可以找一两个助理，先让他们干点杂活。

自己要抓住核心，控制好上新的时间和新品的存活率，只有这样初创公司才能逐步走开。

还有，抱怨太多了就啥都不干了。产品不行，办公环境不行，电脑不行……其实，产品不行也能总结经验教训呀！

是不是退货太多了，差评太多了，竞争太激烈，CPC内卷太艰难，自然单不好弄到。那下次选品的时候，就得避开一些雷区。

其实大部分产品都是可以做的，问题就是成本和代价，这得做起来才知道。

今年我做了一些季节性产品，同质化产品，压力真的很大，但是硬着头皮在推广。

低价策略，站外一直放单，秒杀没停过，广告没降过，每天花费四五百美金，最高时候600多美金一天。

客单也就二十多美金……半夜三四点经常得爬起来看电脑广告数据，累成狗。

但是产品做起来以后，我的选品范围也大了很多，类似的血海产品，我都可以去尝试一下了。

用心耕耘，坐等花开。这就是我的心态，一年了，团队的销售额已经达到了600+w。明年我给老板画了个巨大的饼。

按照我的规划，还是有很大信心的！希望大家在创业的路上都能心态良好，开心创业，天天向前冲！