九月,一个收获的季节！究竟是谁收获的季节……

九月对大多数卖家来说，本应该是一个收获的季节，但2017年9月显得并不是那么平静！

  当有些卖家还沉浸在亚马逊会员日收获的喜悦中时，有些卖家开始一步步的倒在了血泊之中，可谓是几家欢喜几家愁：

 1、店铺关联，大批货品积压在FBA仓库  

 2、亚马逊刷单，亚马逊官方开始秋后算账 

 3、欧洲开始严查VAT，众多卖家店铺关闭  

 4、侵权卖家，一次又一次的被品牌方宰割 

……

众多卖家血的教训，

作为初入亚马逊平台的卖家，你需要知道

作为多年的亚马逊老买家，你更需要知道

我想，应该可以也应该有必要静下心来，慢慢读完。

有时候不是不知道，只是大家生活在这个浮躁的年代，你的心，已经不是原来那颗纯真的心。

 关于账号规划  

案例1：XXX公司,团队成员不到50人，主做亚马逊英国站，两个账号，月销售额在350万人民币，两个账号在一周之内相继挂掉。

账号1原因： 新账号注册关联（打死不承认，多次发邮件申诉，关联账号全部永久关闭）

账号2原因： 侵犯苹果品牌权益（被直接关闭店铺，申诉多次无果，永久关闭） 

结果：库存积压在国内和亚马逊仓库，公司全体坐等2个月，老板照常开工资。

案例2：xxx公司，团队成员800人左右，主做亚马逊全站点覆盖，账号N组，大账号有3个(单账号月销售额美金80万+)，全品类开发，海量SKU. 其中2组大账号也相继封号。

原因1：因产品质量差，客户投诉多（取消销售权）

原因2：产品侵权以及账号前期刷单被查（取消销售权）

结果: 结果、结果很惨痛……

早在2014/2015年我分享过很多次关于账号的问题，谈及亚马逊账号的规划与布局。

不同的账号有不同的属性，你所承担的成本不一样，获取账号的难易程度不一样，自然用法不一样。亚马逊平台的政策是，一套身份在同一站点只能注册一次，所以身份信息是很宝贵的。但是这个难不倒我们聪慧的华夏儿女，我们有的是资源，父母、兄弟姐妹、其他亲戚朋友、同事，能用的全都用上，哈哈，大家果然智慧。（如果你还不会开店，想学习入门知识的话，可以参加鹰熊汇学院的 亚马逊运营初级班

多种类 多属性的账号，可以大大降低我们的风险成本，一方面我们需要严格遵守亚马逊的政策与规则，一方面我们需要不断的去探寻一些特别的方法去提升销量。单账号操作，存在很大的风险吗？答案是肯定的。如果是团队运作，一个账号关闭，将会是之致命打击。无论是管理成本，人工成本，还是库存成本，都会是很大的一笔投入。多账号操作，如果是做海量SKU ，也会有很大的风险，亚马逊是一个重产品重客户体验的平台，所以还是要以产品质量为重，才能谋求长远发展啊。

   关于税务  

欧洲VAT ，这三年跨境电商圈一直都有在宣传，近期也在严查电商卖家，你还在等待么？你在等待着什么？

美国电商税，也将会很快，估计2~3年就会实施，做美国市场的卖家需要密切关注哦。

如果注册美国公司使用美国税务代理，或者申请VAT使用欧洲税务代理，一定要找正规的税务代理，不要为了省一点点费用，而得不偿失。已经有卖家深深的体会到，仅仅只注册VAT ，将会有多么惨痛的教训。 一直以来，我们都推荐VAT 服务专家老狼，有人说他很牛，只注册税号的卖家，他一概不接。 老账号注册VAT ，不补缴税的也一概不接，到现在很多卖家的店铺被封了，就知道其中的原因了。2014~2017年 ，我接触过不少服务商，凡是不以卖家利益放在第一位的，我是绝对不会推荐的，任何服务我都会经过很长一段时间考察，才会推荐给各位卖家。

 关于刷单  

每一个卖家或者账号，都要经历一个过程，从起步阶段，到发展阶段，再到瓶颈期。而每一个过程总是需要付出很多，为了更快的出业绩，大多数人都会被告知刷单，真的只有刷单才能带来更多的销量吗？当然不是，在鹰熊汇培训的学员，我们从来不告诉大家测评资源，因为这会害了大家。我手中有很多这样或那样的刷单资源，但是我认为都是在商业化运作，这样安全性就值得考量了，所以我基本不会告诉鹰熊汇的会员。事实证明，在某些结构或者测评俱乐部进行刷单的卖家，已经收到了亚马逊取消销售权的通知，一般封账号都是一片一片的封。那有没有办法获得，当然有！大家可以利用Facebook去获取一些资源，但是不要找现成的测评资源，欲速则不达。在Facebook上找测评群资源，等于是找死，不要说我没有告诉你。鹰熊汇学院Facebook营销高阶班的赵老师，在站外引流方面有着丰富的经验，他有一些办法会教你如何获取一些精准的资源，无论是产品营销还是获取测评资源，他都有一些方法。一切皆有利弊，当然，测评玩的好，对账号的帮助还是非常大的，关键看怎么玩，怎么样才是比较安全的。

  关于产品和品牌   

亚马逊是一个重买家体验，重产品的平台。海量SKU不是我们中小卖家玩的，没有精力也没有那么多资本。深挖产品，做好服务，活的也会很滋润。一个店铺，几十个SKU,  3五个人，做到30万-100万美金，这是我们为之努力的目标（这只是一个参考的标准）。当然你的产品要有自己的品牌，做真正属于自己的品牌，不是做一个牌子啊。这4年，我提供国际商标服务（美国商标/英国商标/欧盟商标/日本商标）帮卖家注册了很多商标，也经常组织商标团购优惠活动，但很少有真正在做品牌运营的，都只是挂了一个Logo而已，所以这些卖家也在不停的注册商标。在这个物欲横流的时代，大家追逐短期经济效益，而非长远目标。开发一个产品出来，卖家们当然希望能做成爆款。但是爆款真的那么好做么，上过鹰熊汇学院的《系统化爆款打造班》的学员就知道，做爆款其实真的没那么容易，这是一个系统的工程，需要很多基础工作。方法很重要，老司机鱼导教会大家方法、技巧，具体还需要卖家自己不断的实践，调整策略，师傅领进门，修行靠个人。

如果没有品牌，就容易被一些卖家跟卖。为了防止跟卖，最好还是有自己的品牌。并且各大平台，亚马逊、速卖通、Wish、eBay等，更希望品牌商的进入，也会给更多的扶持机会。申请商标需要一定的时间周期，所以每一个卖家都需要及早做好准备，产品、包装各个方面都要有品牌标识，真正的做好品牌建设，产品为王、品牌为剑。

希望以上内容，对各位卖家有一些的帮助，也希望能帮到更多的卖家朋友。

（为了让卖家朋友少损失几万几十万，近期我将组织一个线上分享：亚马逊账号布局与申诉，你对这个话题感兴趣吗？希望能跟大家再探讨多一点。

免费报名可联系辉少微信：18926488566 或kjds7878）