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36氪出海·关注｜Temu进入日韩4个月，在拉新上赢了SHEIN

36氪出海 2023-11-10 1

“在日本、韩国购物应用的下载量上，SHEIN、AliExpress 似乎难敌 Temu 的凶猛攻势。

文 | 常薇倩

编 | Jason

在 Temu 的无尽扩张中，市场布局、拉新速度一直是激进的，也是让对手忌惮的。今年7月，这个野心勃勃的后来者开始进入亚洲市场，很快在日本、韩国电商市场部分实现了甩开劲敌的目标。

据数据分析平台 data.ai 与 CNBC 分享的数据，Temu 在日本、韩国购物应用下载榜登顶时间，已经远超其竞争对手，包括 SHEIN。

截至11月2日，Temu 在日本 iOS 和 Google Play 购物应用中有101天位于下载量榜首，统计时长共124天。相比之下，SHEIN 有17天位于榜首。

日本购物应用下载量表现来源：data.ai

根据 data.ai 的数据，Temu 是日本电商市场下载量最快到达400万次的购物应用，大约花了121天。SHEIN 花了155天、日本电商 Mercari 花了427天、亚马逊则花了660天。

在韩国也类似，Temu 在 iOS 和 Google Play 购物应用中有65天位于下载量榜首，统计时长共93天，超过 AliExpress 的25 天，SHEIN 则有44天跻身前5名。在该市场，Temu 达成200万次下载，只用了88天。

韩国购物应用下载量表现来源：data.ai

独立投资研究机构 Berstein 的分析师认为，Temu 受欢迎程度的迅速上升得益于该公司加大营销投入、低廉的价格和对促销的重视，以及“砍一刀”活动的成功。

8月，拼多多公布了2023年第二季度财报，其中 Q2 销售和营销支出为175.422亿元，同比增长55%，财报称源于促销和广告活动支出增加。

据报道，今年第三季度 Temu 的销售额已突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日 GMV 达到8000万美金。而据此前披露，Temu 上半年 GMV 逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额与上半年几近持平。

今年下半年，Temu 的扩张步伐开始从传统欧美市场，迈向更广阔的亚非拉新兴市场，7月其通过日本、韩国进军东亚市场，随后上线东南亚、中东、拉美等地区多个国家站点。

在 data.ai 昨日发布的《2023年第1至第3季度年度同比下载量增长最快的10个购物应用》中，日、韩乃至全球市场均有多家（早期）总部位于中国的厂商上榜，包括 Temu、SHEIN、TikTok Seller、AliExpress、Poizon（得物）。

图 | 企业官网

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