利润下滑，亚马逊卖家破局之道。|Amz520跨境卖家导航

利润下滑，亚马逊卖家破局之道。

跨境电商鹰熊汇 2023-11-09 1

2023年卖家们最关心的话题，

就是成本控制的问题！

因为在汇率波动对卖家有利和物流成本急剧降低的现在，

成本已经是卖家们最核心的成本项了，

省下来就是利润。

在营收普遍增长较缓的情况下，只有降本增效才能给出盈利空间。然而，成本却是跨境卖家面临的最棘手的难题。在平台监管趋严、中美关税政策浮动、广告费用高企等因素的综合下，成本对利润的蚕食更加严重。

跨境卖家面临哪些成本问题？

1、试错成本

每一批新产品投入市场，都伴随着大量的成本，除了供应链极其强大的卖家，如赛维时代、易佰网络、吉宏股份等公司，卖家面临的试错成本有的时候甚至没有上限，一着不慎满盘皆输的例子也时有发生。

2、营销成本

不管是品牌卖家还是铺货卖家，营销成本都是个大头。品牌需要精准投放，铺货需要流量。但是不同地区的海外消费者生活习惯及文化观念存在差异，跨境卖家难以精准匹配与自身产品相契合的客群，容易出现水土不服。需要花费大量时间和金钱精力摸清市场偏好，精准控制投放成本。

3、物流成本

跨境物流成本涉及运输费、仓储费与报关费等。国际干线运输方式多样，且涉及清关、尾程配送等多个环节，不可控因素较多。海外仓用工成本高、拣选作业出错率高、仓库数据监控差且卖家远程管理难等。另外，限制卖家利润的因素可谓丰富多样。

4、其他成本

首先就是出单不稳定，这是最复杂却最需要解决的问题。很多卖家发现，自己的产品怎么做广告都难以出单，有些产品没怎么管却爆了，大部分卖家都找不出原因，更别提复制最容易出单的生意模式了。

其次就是运营低效带来的一系列问题。比如备货不精准造成的滞销、缺货、库存消化难等等、还有lisiting优化比较依赖经验丰富的运营，不光人力成本高，稳定性也很难说。

再则就是一些风险问题，比如结汇风险，在人民币汇率不稳定的背景下，若跨境出口电商企业的诮售货款不能及时到账，就会产生结汇风险。侵权风险也不容小视，一个侵权就能导致店铺被封，甚至明明没有侵权的产品也会被平台误判。这些都让卖家的路越走越窄，直到无路可走。

供应商的不稳定性带来的损失更是釜底抽薪的，供应商信用问题、质量问题、交货准时问题、规格统一问题等等，防不胜防而且难以善后。

跨境卖家如何破局？

顾虑，但是墨西哥却相对而言对中国卖家更加友好。有没有一种办法，能够覆盖卖家普遍的痛点？给卖家的利润带来直观的增长呢？我们了解到上市大卖易佰网络从去年开始就已经推出生态服务平台——亿迈，提供跨境生意全链路的解决方案。其中，半托管这项服务直击卖家利润瓶颈痛点，效果就是利润得到可观的增长。亚马逊半托管主要解决的是三个问题：

1、利润——持续出单，稳定增长！

亚马逊半托管使用一种全新的商业模式——平台仓精铺，这个模式经过易佰网络验证，已经证明是一种出单稳定，利润持续增长的模式。

首先卖家会使用系统高效刊登产品，用FBM自发货测品，低成本试错。沉淀一定的lisiting后就转FBA，在柔性供应链的支撑下，少量多次增加备货量。最后使用AI广告系统，低成本地运营listing。

不断重复这个流程，优质的listing就会越来越多，卖家的利润也会越来越高。

2、效率——供应链敏捷响应，数字化高效运营！

180w+产品库支持高效选品，高质量图文素材助力出单！供应商资源库持续监测品质，控制不稳定性；

高质量物流仓储，精确追踪产品动态，匹配最划算的物流渠道。一个系统管理所有环节，全站点刊登、订单追踪、侵权排查。

智能AI给到备货建议，让决策更科学。金牌运营扶持陪跑，帮你壮大团队，扩大利润规模。

3、成本——你只需要做店铺运营，其他交给亿迈

无需租赁仓库、减少设备等固定资产的投入；节省供应链搭建成本，直接使用亿迈信息化系统和供应链资源；

无需布局采购仓储等后端人员、无需开发美工等人力投入，有效降低60%的人力成本。

最重要的是，在一整套成熟流程和资源匹配下，业务运营门槛显著降低，运营经验不足也可以尝试。