你见过亚马逊的Buy 2 or more，save*%促销吗？有谁了解其中的内幕？|Amz520跨境卖家导航

你见过亚马逊的Buy 2 or more，save*%促销吗？有谁了解其中的内幕？

跨境电商SellerWin 2023-11-08 1

黑五网临近，但亚马逊平台一直在努力。最近，一些亚马逊卖家发现他们的产品页面新增了一个标识：“Buy 2 or more，save*%”，看起来像是亚马逊推出的新补贴。

亚马逊又有新的产品折扣补贴？尽管这个促销标识出现得有些莫名其妙，但许多卖家都为之感到惊喜。“save 5%，看来亚马逊也开始自掏腰包补贴了？” “我也有，save 7%。” “Buy 2 or more，save*%”——从字面上看，很容易理解为“一次购买两件或以上，可以享受不同档次的折扣。” 实际上，这类折扣并非由卖家自己设定，而是亚马逊在旺季前采取的一种砸钱促销行为。具体来说，当买家一次性购买两件以上的商品时，就可以享受由亚马逊平台提供的限时补贴（适用于亚马逊配送的产品）。根据产品品类的不同，亚马逊提供的补贴比例也不同，低者为3%-5%，高者为8%-10%。然而，每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。

一些卖家表示：“如果是亚马逊自己掏腰包的活动，还能帮助提升销量，我当然欢迎！”

半年前的“惊喜”：产品额外减价20% 实际上，亚马逊的listing页面突然显示折扣的情况在近半年前就曾经出现过。在今年的6月6日，亚马逊卖家们反映，许多人的产品莫名其妙地出现了20%的折扣及5美元的优惠券。根据卖家的反馈，无论是手机壳、服装、食品，还是季节性产品，甚至是亚马逊自营的商品，都额外减价了20%，并且都有一个统一的折扣码：TELE20AB。对于出现这种情况的原因，卖家们的分析各种各样：有卖家认为，这明显是亚马逊的bug。他说：“我试着下单了，结算的时候填了code，显示应用不了，就算是亚马逊自营的产品也用不了，就是bug。” 还有一些卖家听到了一些“内部消息”，说是该板块的程序员因为与上司产生矛盾，故意设置了优惠码，来报复公司。当时，亚马逊客服给出了解答：“这与亚马逊正在准备推出的‘亚马逊提供的折扣计划’有关。”卖家之家小编在后台也找到了该计划的详情：亚马逊官方表示：亚马逊可能会出资为买家提供折扣，或向其提供优惠券，但折扣前的价格高于卖家的商品价格。在这种情况下，卖家将收到订单的付款，并按照您设置的全额商品价格支付销售佣金。同时，亚马逊也强调，此计划将不会用于向买家收取超过卖家所设置价格的费用。

补贴的原因：亚马逊真的慌了吗？至于亚马逊为何推出这类折扣活动？一些卖家认为，受到temu、TikTok Shop等其他跨境电商平台的影响，亚马逊想通过这种方式夺回一部分被争夺的买家市场。据外媒报道，自上线一年多以来，Temu通过“烧钱”的方式在美国市场站稳脚跟。为了维持其用户下载量的高涨，Temu采取了一系列措施，包括降低商品的价格、为消费者提供补贴以及免费的物流服务等。面对Temu的各种补贴行为，亚马逊推出折扣计划也就很好理解了。此外，TikTok Shop跨境电商日前也已经正式启动黑五网一大促活动，今年首次覆盖美国市场。为了吸引卖家参与“黑色星期五”购物节，TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴。Temu、TikTok在美国人气飙升，必然触动了亚马逊的神经，推出一些价格补贴也是正常之举。

然而，截至目前，我们尚未找到亚马逊官方对于“Buy 2 or more，save*%”标识的正式回应。还不能确定这是否与亚马逊提供的折扣计划有关，确切的消息仍未得知。根据卖家的反馈，这类促销折扣似乎是亚马逊内部主导的活动，不会对卖家的收益产生影响。参与活动的商品由亚马逊抓取，随机而不定，卖家无法主动报名。因此，卖家在看到这类活动时也不必过于激动。毕竟在亚马逊的竞争中，性价比是制胜的关键。仅仅依赖低价，而忽视产品同质化严重、粗制滥造的问题，最终将面临市场淘汰的风险。卖家应该更多地投入精力在选品和运营上，打造符合自身特色的壁垒，以确保长期生存。

注：文章来源：卖家之家

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2023-11-07