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一、产品情况

（一）竞争程度
1.销量主要集中在前十名 产品集中度为60%（数据来自**精灵）
2.BS榜中5000个评论以上的卖家有41家
3.BS榜中一年以内上架的新品数量有11家
4.ppc竞价--几个主要关键词的建议竞价是0.8-1.5之间，预计要比这个要贵50%，所以应该是1.3-2之间。一个主要长尾词的建议竞价达到了1.34-1.78 预计3-5美金往上

根据**精灵和后台看不少关键词的竞价感觉都没有那么高，但总感觉是假象，需要谨慎。

5.产品定位
本产品的产品成本为60元人民币 同行的同款卖到46美元 在价格上我们的款式属于较高的价格

（二）产品本身情况

1.产品质量
产品本身的定位是市场里面较为高价的产品，同行链接的评分能达到4.3 产品本身能解决其他同行未能解决的一部分问题 但同质化依旧严重 广告部分的投入可能比较大

2.产品成本 
产品成本在60人民币 实重货 一个1.7kg 同行配送费为7.33美元产品带电 

3.产品包装
产品有独立包装 有一定的设计感 产品类目是运动类目

4.产品2w个在工厂，没有发到美国

2.美工 美工不是设计 简单来说就是机器人美工 我也不知道如何激发他的美感 而且图片没有摄影 都是找网图p一下 我的美感也一般 因此图片效果往往强差人意

3.老板 老板在其他行业赚到钱了也是外贸行业B2B的 而且有一定的供应链优势 能给到我30-40w的额外投资 

(二）公司资源
公司有一定的供应链优势
老板有一些做亚马逊的朋友也可以提供一定的帮助
没有站外资源 或者站外资源不靠谱

老板的最低要求是不亏钱，但是红海产品到底该怎么打广告才能不亏钱，甚至赚钱，之前也做过红海产品 广告亏了700、800美元 利润如果按47美元来算 是相当可观的 但是对广告部分仍有迟疑

1.红海产品到底广告框架如何搭建能够快速推广？低价螺旋是否有效？
2.公司资源方面还需要搞什么配套来配合，需要继续招人吗？图片需要外包吗？
3.这个产品具体该怎么操作才能让产品不亏甚至盈利?换句话说如何预估一款红海产品的的投入，多久能盈利？

「 精彩回帖 」

小丑罢了 - 道心破碎中，爱好改为写小说了

两种打法：
 
一、激进打法 
 
  爬一下竞品的数据，看一下他们起爆款的销量数据，对比该数据的1-1.5倍做销售计划，比如看到竞品上架第一个月销量是300，第二个月是10000，三个月是3000，就按照这个节奏去发货和推广，根据竞品的单量来反推前期的广告预算。
 
  但是这种打法的风险也挺大，有一些是我们可以控制的，有一些我们无法控制，我给你罗列如下：
 
1、时机问题，BS榜中5000个评论以上的卖家有41家，BS榜中一年以内上架的新品数量有11家。
 
  也就是说竞品大部分都是先跑了一年也杀了一年了，至少经历过一年当中的两次大促活动，当时他们能推起来，你复刻他们的节奏推广的话难度只会更大，因为当时的CPC大概率是比现在低的，他们当时的推广费用，肯定比后来者要少，再加上你比人家少了一年+两次大促的积累，不管是关键词权重还是评价上都处于劣势，该劣势能否靠你的产品转化率来弥补也是未知数，神仙难测。
 
2、产品问题，公司有一定的供应链优势，这个真要保持怀疑态度。
 
  我们公司主营也是B2B，我当时也以为公司做了这么多年的垂直类目，产品供应链有优势。但是后面推爆款的时候才发现，2B的品控和2C的品控完全是两个概念，2B很多质量问题可以通过后续的协商进行解决，最坏也就是客户不返单了，但是2C的客户反馈是更及时的，特别是新品期，要是来几个因为品控导致的问题，你大概率是解决不了的，只能翻新链接重新推。
 
  产品本身的定位是市场里面较为高价的产品，同行链接的评分能达到4.3 产品本身能解决其他同行未能解决的一部分问题。关于这一点，你的高定价那对标的也得是高价的竞品，如果市场都找不到类似你这种高价同行，那你的高价能否被市场接受，在开售之前都是未知数，建议不要盲目乐观。
  
  并且你觉得你的产品本身能解决其他同行未能解决的一部分问题，这不一定是事实，举个例子：在我的类目中，关于档位调节有两种产品，一种是传统的机械结构换挡，一种是电子屏幕显示换挡，正常来讲我电子版的肯定更高级。但是在美国市场会出现一种情况，哪怕电子产品的故障率不比机械结构高，并且同样的定价，大部分老美依然喜欢传统的机械结构，关于消费者的喜好度，不是加个功能或者自认为能解决问题就是真的，一切都需要真实的市场数据来反馈。
 
3、运营问题
  
  老板有一些做亚马逊的朋友也可以提供一定的帮助，你最好别指望老板朋友，你做亚马逊的你也应该知道，脱离产品去聊广告结构或者运营手法是不能解决实际问题的。如果你老板朋友做得好，并不见得是他运营能力强，有可能是时机比你好，选的产品比你好。但是该朋友说的话，在老板心中比你靠谱，到时候就算你是因为产品问题推广受阻，老板的朋友又不知道你卖得产品是不是真有问题，大概率他会觉得是你运营能力不行，你觉得老板会相信你还是他朋友？一个不能给你提供有效帮助的前辈，但是可能在你受阻的时候给你来一刀，你还觉得这是好事么？
 
  没有站外资源 或者站外资源不靠谱，你可以没有资源，但是如果竞品有呢？在真刀真枪的战场上，每一份资源都可能决定胜利天平的走向，我建议你要把站外资源建立起来，就算你晚走一步，总比不走好。
 
  美工不是设计 简单来说就是机器人美工 我也不知道如何激发他的美感 而且图片没有摄影 都是找网图p一下 我的美感也一般 因此图片效果往往强差人意，这个和站外资源一样，你可以没有，但是如果竞品有呢？listing的转化率和点击率，直接影响了你的推广难易度，特别现在亚马逊各种骚操作，折叠了五点描述和QA，你在埋词上面下再多功夫，可能意义都不大了。图片和视频的质量直接影响了一个链接的竞争力，如果竞品图片都和你差不多，那无所谓，如果人家视频是外模出镜+动画渲染产品卖点+精妙转场，主图做得高级又精细，并且搭配一套逼格拉满的高级A+，请问阁下如何应对？
 
综上所述，时机问题我们无法控制。产品问题我们可以买来竞品的产品，对比测试我们自己产品来实际感受差异，并且发货之前严格做好品控，产品问题是可以一定程度控制的。运营问题，如果你真有心要做那也是可以控制的，没有站外资源就去找，找来并且测试，没有好的美工可以招人或者干脆外包给专业团队，并且用心设计用心测试。比较好的一点是，你们有备货了2W个产品而且没有发货，因此如果产品真能打的话，断货问题应该不会出现，但反之，如果卖不动，这也是一个巨大的压力。
 
二、保守打法
 
  不要奔着冲爆款去猛冲，在实际CPC、产品转化率、图片点击率、前期评价积累都不明确的情况下，谨慎发货，谨慎加大广告投入。可以少量，多链接发货，每个链接可以发个30个左右方便报名VINE，来做为主推链接的种子链接，这样如果前期真倒霉来了差评，也可以随时把种子链接合并进去稀释差评对链接的影响，一方面VINE的领取速度和领取比例，也可以作为前期产品好不好卖的一个市场真实调研数据来参考。
 
  广告前期开个自动+调研出来的几组广泛广告+类目广告就行，有些人觉得前期广告应该偏重相关性，直接打精准，这也没错。但是在做一个高定价并且功能上有改进的产品时，竞品的数据不一定能作为指导。而且精准的CPC太高了，不利于我们收集大量的广告数据，我还是觉得题主这种情况适合先用低价的流量跑跑看，然后累积了一些出单数据后再慢慢转为精准匹配+ASIN定位等等的精准流量，浪费这么一点时间我觉得是值得的，新品期现在来说，并没有我们想得这么宝贵，我新品期就断货一个多月的产品，我依然能把他推到头部，说到底还是看产品硬不硬。你转化率高的话，追上竞品是迟早的事，不必急于一时，反之你转化率不高，你拍马也追不上，就要准备及时止损，后面就别发货过去了，千万别头铁。
 
然后针对你的问题进行答疑：
 
  1、产品的广告搭建思路给你说过了，加上你自己的KW调研和思考应该不难，广告主要还是要看实际的数据并且结合销量情况来分析，现在谈这个只能谈思路。然后低价螺旋是否有效，取决于你竞品是否也螺旋，竞品都不螺旋就你螺旋，那当然有效，美国人钱多也不是傻子对不？站外出单也得高额code是吧？但是你能低价螺旋，人家就不能了吗？旋到最后谁能赢是不好说的，就和德州扑克一样，每个人手上的底牌都是看不见的，你螺旋就是加注，你不断地加注能保证自己的底牌真的比竞品大吗？
 
2、需要什么配套，并且是否需要招人外包也在运营问题中讲过了，取决于你的竞品强度，你可以自己去研究一下你调研出来的竞品，他们的站外情况和图片质量，甚至是有没有刷单，再考虑需不需要额外配套。
 
3、具体该怎么操作才能让产品不亏甚至盈利？你自己是这个产品的运营，你对产品是一手了解的，别指望别人通过一些浅显的市场数据就能给你答案，刀在石上磨，人在事上练，不去实践的理是完全没有用的，没有任何意义的。我推荐你用保守打法，给你一些时间和少量的试错成本去实践，也是这个道理。
 
     如何预估一款红海产品的的投入，多久能盈利？哥们，市场是在变化的，价格在变、CPC广告在变、配送费在变、竞品数量在变、关键词热度在变，海运时效也不受你控制，如此多的变数的情况下，就算你预测出来了一个投入数据和盈利时间，你能保证所有环节都如你所愿吗？只能估个大概罢了，所以还是得靠实践呀，最小成本的去实践看看。
 
  言尽于此，祝商祺！

小丑罢了 • 2023-08-23 10:13

关于广告结构，你如果还想深入，可以参考我这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/79014 ，我是白帽运营，黑科技的资源我不深入

甘先生 - 11年电商经验

赞同来自: 锅锅锅

利润如果按4定价7美元来算 是相当可观的 但是对广告部分仍有迟疑
这句话没听懂，利润按4定价7是什么意思？你竞品不是说46美元吗？
 
1. 先初步估算一下利润：产品60元， 1.7kg走海运，这个重量走慢船按5元/KG算，FBA运费按同行的7.33美元，FBA佣金15%。
因为你没给退货率，姑且不算退货的情况下 售价按竞品的46.99美元算， 毛利差不多22.83美元，毛利率48.58%。
 
2. 计算下广告成本：PPC按高了算，算1.5吧，
  转化率5%， 广告花费30美元/单
 转化率8%， 广告花费18.75美元/单
 转化率10%，广告花费15美元一单。
也就是说你转化率稍微高一点，PPC稍微控制一点，你的广告订单利润可以包住本身的广告费，自然订单就是纯赚了。
 
3. 怎么运营?
 上新前先做种子链接, 搞定好VINE评价+QA+主图视频+直评+A+/Listing+测款
 VINE领完后直接上新链接，搞几单后合并种子链接，广告开启开冲。
广告除了自动外，手动火力集中在1-3组核心词，精准匹配+词组匹配，通过控制预算做销量螺旋，每天给他增加能成交1-3单的预算。站外折扣码开5折，等广告开启几天有稳定订单后一起冲。最大化提升销量权重。
大概第20天左右开启BD，开不了可以找服务商试试，BD期间广告和站外继续，预算拉满。一波就冲起来了。
后续的逻辑就是通过广告慢慢把你推的广告词做到自然排名首页。然后不断扩词。没那么精准的词以ACOS为评估核心。
 
回答你的问题：
1.红海产品到底广告框架如何搭建能够快速推广？低价螺旋是否有效？
广告逻辑基本上按我上面的走，正常白帽手法，很多头部链接都是这样起来的。如果竞品差异化太小，你可以增加实用的赠品，或者增加配件之类的做套餐。人为增加附加值和差异化。
低价螺旋没用，低价也没用，到你这个客单价基本上价格没那么敏感。你比竞品即使高1-3美金都没事。

2.公司资源方面还需要搞什么配套来配合，需要继续招人吗？图片需要外包吗？
1-2款核心产品你先自己运营，做起来后增加新品你再招人呗。
图片最好外包。多花钱，能渲染渲染。

3.这个产品具体该怎么操作才能让产品不亏甚至盈利?换句话说如何预估一款红海产品的的投入，多久能盈利？
你这个毛利率其实很难亏，除非你转化率太低。这个就看你的个人功底和你公司产品的竞争力了。
红海产品一是保证转化率，转化率合格才能起来，方法就是你的产品竞争力+我提的提升差异化的方法+运营功底。
二是持续广告投入，广告开的好，自然排名一个词一个词的上首页，你的流量起来了。慢慢就上去了。
而且开广告大概率是不会亏的。上面财务账都跟你算清楚了。

应如是 - 一个不太正经的男

1. 广告推广策略：
精准关键词定位：通过深入了解目标受众，挑选那些与产品紧密相关且有购买意向的关键词。考虑使用长尾关键词以减少竞争。
手动竞价控制：使用手动出价，逐步测试不同关键词的点击效果。从低竞价开始，逐步调整以获得合适的点击率和转化率。
负关键词：确保排除与产品无关或无购买意向的关键词，以降低不必要的点击费用。
广告组织：将关键词按照相关性和购买意向分组，创建不同的广告组和广告系列，以便更好地管理和调整广告投放策略。
这个里有个细节：推广费用是分为广告费和折扣费的，如果广告费用投入产出比不佳的时候，需要调整比例，增加折扣比的费用，确保广告费比和折扣比带来的效益达到均衡点，也就是广告和折扣力度最大程度促进链接转化率和流量的螺旋增长。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
 
 
2.公司资源和团队：
美工和图片：考虑提升产品图片的质量。如果内部资源有限，可以考虑找专业的产品摄影师进行拍摄，以确保产品形象更具吸引力。如果链接数量比较多的话，我建议前期大部分产品先按效率最高的图片选取/制作标准去操作，后期针对潜力表现较佳的链接，做针对性的图片精美优化。
配套资源：老板的供应链优势是一项重要资源。可以与老板的亚马逊朋友保持联系，获取行业洞察和建议。另外，如果产品类型多的话，需要考虑采购人员的配套或者说对接供应链那一块的人，否则以后你有了一点销量基础，光是处理订单的内容你就会焦头烂额。
 
3. 盈利预估和操作策略：
成本预估：了解产品成本、运费、仓储费用以及广告费用。根据竞争情况，评估你在市场上的定价策略，确保产品定价能够覆盖所有成本。

盈利预估：基于每个销售单位的毛利润和广告投入，计算每笔订单的预期盈利。这将帮助估算需要多少销售量才能开始盈利。

广告投放优化：监控广告数据，及时调整出价和关键词，注重广告转化率和ROI。持续测试和优化，逐步降低广告成本。

低价螺旋策略：在初期可以考虑使用低价螺旋策略，即通过低价促销吸引顾客，然后逐步调高价格以提升毛利润。但需注意避免过度降低价格导致损失。然后这里有个细节，不要上来直接低价，而是先以一个高价配合50%左右的coupon，跑出数据，之后一段时间再直接按50%折扣去跑deal，这样系统给到的秒杀推荐流量会更多，

数据驱动决策：关注关键业绩指标（KPIs），例如广告花费、点击率、转化率、订单量和盈利等。基于数据分析，调整广告和销售策略。
通常情况，在亚马逊平台而言，红海类目的推广周期需要1～3个月，时间周期一方面取决于竞争程度，另一方面取决于你的推广节奏，推广期可以减少毛利率的考量，重点以推权重为主要目的，之后再逐渐提升毛利率，否则推广期既要权重又要毛利率，对于红海类目而言是不太现实的。

阳光老男孩

赞同来自: 锅锅锅

你需要一份详细的推广方案；接合自身能力，资源，资金，执行到位。
推广方式因人而异，操作方式也各有不同。关键看老板对资金投入回报率和实效性的要求和期望。

1：老板所谓的不亏钱。本身就矛盾的，前期哪有不亏欠的。2万个或在仓库，没有销售之前都是库存。只有卖出才能变现。准确说在合理的时间段内实现盈利。

2：不成功成仁的信念。2万台货值120万人民币，先拿5000台做推广，广告20万人民币，预算也就50万。还有剩余15000件产品。每件10元利润，也有150万，出去运费，至少还能保本，肯定不会亏损。但是这需要很大的勇气，魄力，真的不成功便成仁。

3：实现盈利不难，这么多货值，如果盈利很少，那也是不划算的。所以老板对盈利的要求和期望也要考虑在内。人都是贪婪的，不忘初心方能始终

4：新品发货2000件左右。开始积累评价。在没有两位数评价同时，最多就跑自动广告，等半个月有个10结果评价以后，可以开手动

5：先不说产品，广告是一个技术活，不同产品，类目，售价等等。需要经验，技巧。要完全能控制广告

6：你说的其他美工，站外资源，都不是总要的。完全可以考虑外包，不影响核心运营。

总结下：先第一批发个2-3台。根据进度去补货。为什么发2-3千，考量二次补货周期和风险控制。前三个月能实现保本不亏就是目的；前面三个月决定后续能赚多少钱，多久能 盈利，现在的情况就是，做下去，才会有结果，根据结果再去调整。即使亏损，一定在控制在一定数量，金额。整体计算下来，2万台全部卖完，亏本的概率比较小，关键在于后续的广告和链接维护。这也不是一句两句能说明白的。需要在运营的过程中，用心经验。

坐标深圳龙华，有机会可以多多交流

杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮 ，精通 跨境运营、增长

根据你的描述，你属于老板把货都定了，让你来打这场硬仗了，关于市场分析部分，还是需要了解的，但是最关键的是

（一）要先和老板明确目标：年底月售出多少件货 ，还是销售额要达到多少？ 
然后明确成功的标准：根据你描述，应该是盈亏平衡。这样可推算出有多少广告预算。
 
（二）深入进行市场分析，竞品分析，分析竞争对手的产品策略、推广策略、价格策略、review 策略 等等。做到知己知彼！
 
（三）评估想要达到目标销量， 需要转化率保持在什么水平？需要多少流量？其中自然流量多少、广告流量多少？ 
      然后拆解自然流量 需要 哪些关键词，BSR排名要达到多少？

（四）想获得目标排名 review 数量要达到多少？ 
    当把上述问题分析完成，估计如何做，做到什么程度，您心中应该有数了

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