10月27日，亚马逊发布最新财报，其中第三季度亚马逊营收达到 1431亿美元，同比增长 13%。第三季度净利润为99 亿美元，同比增长244%。什么概念呢？大概是阿里营收的4倍，净利的1.7倍。

▲ 图源 亚马逊

从财报中发现，本季度亚马逊广告服务势头良好，相关营收增长了 26%，而亚马逊的订阅服务营收增长 14%，AWS 云服务增长 12%，据亚马逊预计，第四季度的净销售额将达1600亿美元到1670亿美元之间，同比增长7%到12%。亚马逊还预计，第四季度运营利润将在70亿美元到110亿美元之间，去年同期的运营利润为27亿美元。

在第三季度亚马逊净利暴涨的同时，卖家净利润却在暴跌，让卖家感叹不仅仅是亚马逊，其它电商平台也一样，都是给平台打工给供应商打工，给物流打工，只有卖家不赚钱，其他都赚钱。各项成本激增的当下，无非就是压缩广告费，做大促的时候关闭广告，利润和销量间找平衡。大多卖家的缩影，在以前各种大环境变化下赚到钱了，但是到后期越做越迷茫，要么是产品没有大环境条件加持，要么是产品被边缘化或产品同质化太重，大多是同样的产品在平台上过多，导致利润与订单都下滑。

说到这里，还是要呼吁大家做亚马逊一定要理性，想想我们做亚马逊的初衷，现在这个平台不是以前那样发FBA随便开开广告就能赚钱的时代了，一定要变的专业和对产品或者品类有足够的认知，做精细化运营：

记录关键词广告自家的和主要竞对的广告位，广告优化（跟进目标来优化，不同的产品不同的阶段对应的目标不同，比如新品前期肯定是追求曝光和点击的，这种情况就是每天小幅高频调整；但如果是稳定旧品，目标就是转化和控本，那更多时候优化的方向是如何提高自然转换降低广告依赖），竞对评论内容及评分变动情况，类目卖家排名变动情况/新进入卖家情况（这里的是指每一个同类产品新进驻的卖家都做深入的调研，包括品线分布，推广策略，销售风格等），市场变动情况，活动数据复盘分析，销售及发货计划制定，差评/退货/退款数据整理提出可行性优化方案及反馈，还有时间的话就是选品，从运营的角度提供一些潜力股产品给开发深入调研开品。

分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

有需要亚马逊各类选品表格及资料的可以加我微信领取！