2023年已经进入11月，对于接下来的东南亚市场的双日大促、节庆大促将迎来更强的一波销售高峰。此次，跨境指南联合TikTok Shop以旺季大促为主题，重点围绕TikTok Shop热门品类数码3C，举办“备战旺季·畅销3C，TikTok Shop 3C数码主题线上直播”活动。

感谢EchoTik、Qbit、敏捷国际、ThaiMCN、TKFFF对本次活动的大力支持。本场直播，在跨境指南Cpsea、跨境指南Insight、林超聊跨境、EchoTik以及Qbit联合同步播出。

直播期间，各位分享嘉宾深入解析TikTok Shop 3C数码品类；解读TikTok Shop爆品打造技巧，并围绕数据分析、广告、支付合规等话题，助力卖家实现生意的高效增长与突破。

TikTok Shop通过内容电商与货架电商构成的多元经营方式，帮助商家高效链接用户。2023年2月起，TikTok Shop商城在泰国、菲律宾、马来、越南、新加坡正式上线，为跨境商家提供全新带货场景。TikTok Shop东南亚手机配件行业经理张婧欢表示，“TikTok Shop通过直播、短视频、达人、商城经营载体，帮助商家商业化加速”。

直播分享中，对手配类目特点，张婧欢提到，“在东南亚市场。从需求侧看，手机配件是刚需商品，官方配件SKU少且价格高，配件产品（非标）适合白牌切入。而从供给侧看，手机配件是条蓝海赛道，而且属于轻小件、运费低，国内也有着极强的供应链优势”。

而关于跨境手配市场未来增长策略的实施路径：流量运营，达人内容产出+商城秒杀；广告加速，短视频广告+商品卡广告；营销放大，通过活动大促进行。

“在泰国市场，TikTok Shop 10月 3C产品的出单GMV在东南亚市场最高；在菲律宾市场，TikTok Shop 10月热销商品以蓝牙耳机、手机、快充线为主；在越南市场，TikTok Shop 10月热销商品以手机、摄像头及其周边产品为主；在马来西亚市场，TikTok Shop 10月热销商品以蓝牙耳机、充电宝、无线蓝牙音响、智能手表为主；在新加坡市场，3C类目出单数据东南亚最低，但平均客单价较高。”EchoTik市场负责人蓝心表示。

“整体来看，在东南亚市场，3C产品的价格跨度大，以高价位的高档耐用品（如：苹果手机、国产手机等）与不足$5的低单价耗损类刚需产品（如：快充线、蓝牙耳机、手机壳等）为主，”蓝心总结，这些品都需要卖家有强大的供应链能力。除此之外，便携投影仪、充电台灯、声控夜灯、无线充电器等产品，是比较有潜力的品类。

EchoTik是第三方TikTok海外短视频及直播电商数据分析平台及AI创作工具。EchoTik的使命就是让全球卖家、创作者、MCN和品牌都能够掌握短视频和直播间的营销方法，轻松进行产品销售和推广。

不同于其他电商营销解决方案，TikTok for Business从应用场景出发提高购买转化率。实现最大化社群电商价值要以“达人+品牌广告+竞价广告”为三大抓手，聚集“种草+拔草”两大电商分场景策略，助力不同类型商家在TikTok长效经营。 

TikTok For Business出海行业运营策略经理唐于佼针对数码3C品类，提出了出海解法三部曲：第一步，搭建生意阵地；第二步，做好种草内容；第三步，高效广告引流，

种草目的之一在于转化，针对站内转化和站外转化两大应用场景，运营策略也不同：站内转化场景适用“短视频+直播”，通过日常种草内容撬动销量倍增；站外转化场景适用“品牌商家+白牌商家”，打造长期品牌影响力，实现短期销量爆发。而通过广告投放可以延长优质原生内容的生命周期，让更多用户看见。

出海东南亚，对于跨境卖家而言，机遇与风险并存。在跨境支付回款这块，存在着一些潜在的风险与痛点，比如：时效，资金在全球各个金融机构间流转的处理时效问题；资金安全，支付机构/银行是否被外部平台/境外国家及地区认可以及合作伙伴资质与能力；信息安全，资金流、信息流及物流，各类商业敏感信息与个人隐私信息保护等等。

当卖家面对资金和经营方面的风险挑战时，该如何规避这些风险？Qbit趣比汇KA商务负责人Gary表示，“Qbit趣比汇充分利用全球金融网络拓展产品布局，为不同出海行业客户提供定制化的服务解决方案，帮助客户降本增效，加速推进企业客户数字化转型”。

对于东南亚市场金融收款，Qbit趣比汇印尼支持Shopee、TikTok Shop；菲律宾支持Shopee、TikTok Shop；越南支持Shopee、Lazada、TikTok Shop；泰国支持Shopee；马来西亚支持Shopee、Lazada；新加坡支持Shopee、Lazada。目前，Qbit趣比汇全球本地清算系统网络覆盖180+国家以及地区，支持40+主流币种，支持企业同名，快至T+0到账。

在林超连麦环节，跨境指南创始人林超与心晨电商运营总监刘润生、泰国认证一哥胡潇峰，就3C品类的热门产品开发、精细化运营、产品合规认证以及闭坑指南等话题展开深度探讨。

其中，关于3C品类在泰国市场的情况：

刘润生表示，泰国市场3C品类规模很大，需求高，产品的利润率还不错。而且，3C品类许多产品体积小，在物流配送这块相对更有优势。此外，3C品类功能多、迭代快，选品在多样化的同时也更精细化，容易做单品打爆款。

胡潇峰则指明，在泰国，基本每一个商超，比如Big C、Mr.DIY、Home Pro，甚至Seven Eleven都有一圈地是销售手机配件、3C类数码产品的，所以3C产品在泰国是肉眼可见的火。而从认证层面来讲，泰国TISI认证，一共143个强制标准，其中有65个强制标准是跟3C类产品相关的，所以泰国政府对3C类产品的管控也是非常严格的，这可能提高了进入泰国市场的门槛，但从另一个角度来看，这是良币驱除了劣币，改善了泰国3C品类销售的市场环境。

中国与东南亚国家一衣带水，在电子产品类型的选择和消费习惯上，同国内有很多共通之处，而泰国也不例外。此次对话，让我们认识到3C品类在泰国市场是热门品类，也是高竞争品类，如果卖家能做好产品开发、精细化运营、合规认证，也能在一定程度上建立起自己的优势与壁垒，从而实现更大突破。

入驻TikTok Shop，对接EchoTik、Qbit以及合规认证相关资源，可扫文末二维码添加工作人员进对接答疑群。

跨境指南东南亚卖家俱乐部，是一个聚集东南亚电商卖家的新锐社群。由酷魄跨境&跨境指南联合创始人林超发起成立，首批招募主营业务在东南亚市场卖家，致力于打破技能差、信息差、资源差、认知差，赋能卖家高效出海新兴市场。

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