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跟随vivo“渗透”新兴市场

白鲸出海 2023-11-02 1

11 月 1 日，2023 vivo 开发者大会在深圳举行。

出品：白鲸出海编辑部

作者：智婷

会上，vivo 正式发布了全新手机操作系统 OriginOS 4、蓝心大模型，及众多其他服务创新与生态建设成果，同时与开发者及行业伙伴一道，探讨人工智能、自研系统、安全、IoT 等领域的趋势与机遇，携手共促产业繁荣发展。

在应用分会场上，vivo 还分享了出海开发者特别关注的 V-appstore 在海外市场取得的成果。

V-appstore 是 vivo 海外应用分发平台，于 2017 年正式上线。基于旗下智能硬件广泛的海外消费者群体，vivo 在南亚、东南亚等新兴市场持续深耕，已获得相当优异的市场成绩。今年，vivo 还将继续开拓南亚的孟加拉，以及沙特、阿联酋等中东地区市场，为出海开发者带来更多切入新兴市场的机会。

一、出海方兴未艾，

新兴市场仍是中国开发者的“热土”

在经历了 2022 年的回落之后，移动市场呈现出明显的反弹趋势。

据 data.ai 数据显示，2023 年，全球移动用户支出出现了前所未有的快速增长，首次在第三个季度就突破了 1000 亿美元大关；前十大移动市场的用户单日设备使用时长，仅在第一季度，即达到了 5.5 个小时；移动应用下载量也非常稳定，已经连续五个季度突破 380 亿次。

尤其东南亚、中东北非、拉美等新兴市场，区域经济表现出一定的韧性，数字化程度进一步加深，移动互联网渗透率持续提高，众多垂直细分赛道涌现机会，因而备受出海开发者关注。

其中，东盟作为世界第五大经济体，人口达 6.5 亿，总 GDP 达到 4 万亿美元，预计到 2024 年，经济增长率预计仍可达到 4.5%，高于全球平均水平。人口最多的国家印尼，人均 GDP 到今年年底预计将达到 5000 美元，移动用户消费能力也水涨船高。

图：埃森哲发布的《2023 全球消费者报告》显示，

南亚、东南亚等新兴市场具有高度数字消费增长潜力

中东和北非地区，用户每天花费在移动端的时间持续增长，疫情期间消费向线上转移的趋势没有停止，消费者将更多的日常服务，如流媒体、银行和购物转向移动端。

中国开发者可谓商业“嗅觉”最灵敏的群体之一，自然不会放过这样的机会。

2023 年，中国企业出海和国际化的势头不减，并且向着增量市场、线下渠道、创新方向持续渗透。TikTok、BIGO LIVE 等“老”应用经久不衰；SHEIN、TEMU 等“黑马”购物类应用先后进入东南亚、拉美等新兴市场寻求增长机会；与此同时，短剧、生成式 AI+应用等细分赛道兴起，瞄准东南亚市场的短剧应用 FlexTV 上线不到一年的时间，累计下载量即超过 100 万。

行业数据显示，在印度、印尼移动市场上，工具、通讯、娱乐赛道用户规模最大，处在第一梯队；而工具、财务金融、游戏，是用户增长最快的三个赛道；今年火热的 AI 对传统应用的“升级改造”，未来也有机会在新兴市场引爆增长。

二、默默耕耘成“隐形”王者，

vivo 已具备深度本地化分发能力

总有一些看似低调的玩家，在大家还没有留意的时候暗自努力，然后惊艳所有人。

2021、2022 年，vivo 在国内市场蝉联智能手机出货量排名第一。但很多人不了解的是，vivo 在新兴市场也已耕耘多年，早早建立起了深厚的本地化优势，跻身新兴市场智能手机“王者”之列。

近三年来，vivo 在印度和孟加拉国，手机出货量达到 8527 万；在印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等东南亚地区，手机出货量也已达到 4216 万。截至 2023 年，在上述地区，vivo 手机的份额占比，已经高达 17%。

此外，自 2022 年起，vivo 智能手机开始出海到沙特、阿联酋，当年出货量即达到 192 万，份额占比达到 3%，目前仍在快速增长、持续扩大用户规模。

基于庞大的手机出货量，V-appstore 目前在网用户规模已达 2 亿，日活用户超过 2140 万，累计分发 257 亿，日均分发量 2319 万。在此基础上，V-appstore 还在持续不断地高速增长，平均每半年日均分发增长 30%。

vivo 本地化落地的信心，源于对本地运营的持续深耕。基于对新兴市场本地用户文化习俗、消费习惯的输入了解，V-appstore 成为出海开发者“渗透”新兴市场、开启本地化增长和运营的一条高速通道。

三、在存量中寻找增量，

跟随 V-appstore 渗透新兴市场

2023 年，移动应用出海迎来了新的赛道机会，同时也面临来自本地和国际竞争者的双重夹击。

为助力出海开发者突破增长天花板，vivo 首次发布了“vivo 出海护航计划”，通过新品冷启、本地化落地、精细化运营、开发者私域流量、重大版本急速覆盖、便捷维护六大方面，构建应用全生命周期保障能力，为开发者出海增长提供强效支撑。

1. 定向推荐，帮助开发者精准获客

在精细化运营的基础上，V-appstore 不断迭代定向推荐能力。利用多年积累的海量、丰富的本地化运营数据，V-appstore 从基础属性、社会属性、行为特征、用户价值、使用偏好五大维度，进行深度算法挖掘，为海量用户进行人群画像绘制，形成了丰富、系统的人群标签，从而实现精准触达，帮助开发者更高效地获取目标用户。

2. 本地化运营，赋能开发者出海成长

缺乏海外本地化运营经验的开发者也无需担心。V-appstore 在海外多个区域提供本地化运营服务，可以帮助开发者解决产品本地化难的问题。vivo 的海外市场渠道和本地运营团队等资源，都可作为开发者拓展本地市场的“武器”，为出海开发者的产品、服务的本地化运营保驾护航。

例如，V-appstore 在印度、印尼的本地资深运营团队深谙当地用户消费习惯，能够从当地人的视角，提供更加专业的运营建议，策划更贴合本地用户习惯的主题活动，来更加高效的赋能开发者获客增长。

3. 打造私域流量矩阵，

助力开发者降本增效长线运营

为降低开发者的流量获取成本，V-appstore 持续发力海外私域流量分发矩阵的建设。

V-appstore 开放了视频和海报私域资源位，通过私域的曝光加强用户对于品牌的认知；另外通过开发者品牌专区的建设，实现产品分发矩阵，保障开发者名下应用互相之间引流。在海外移动流量成本不断上涨的环境下，V-appstore 持续不断地探索最新的私域拓量、运营路径，帮助开发者降本增效突破增长瓶颈，赋能开发者构建品牌认知。