运营部的同事和我沟通关于一款产品的打造思路。

这款产品当前的状况是，拿货成本6块钱，单个卖，售价$5.99，刚好盈亏平衡点的价格，开了6美元的广告，每天总共能够出20个订单，小类目BSR排名在20名左右。

这种情况下，明显的结果是，虽然在售价上没有亏损，但每天都得亏广告费，而销量和排名又停滞不前了。

我看了这款产品的详情页，发现在详情页面上有两三个竞品都在用2个一起的方式组合销售，售价是8.99-9.99美元。

我和同事分析，从消费者使用端来看，虽然5.99的价格是低的，但因为是低价且高频使用的产品，2个一起卖8.99美元反而显得比1个单独卖5.99美元更有竞争力，同时，5.99美元的售价本身并不能给自己带来利润，为了利润而提价就更没有竞争力了，反倒是2个一起卖8.99美元甚至是7.99美元都会有利润。

基于这种思考，我给同事的建议是，将售价降低至5.49美元，以便以价格来刺激和拉升销量。

在广告上，考虑到6美元广告预算每天被点爆，而相对于产品不到6美元的低售价，CPC价格0.59美元显得略高，15%左右的转化率也基本上合适，所以，我建议试着把广告竞价降低0.05美元再观察看广告的点击情况，同时，为了获取更多的流量，我建议他把预算提高5美元。

以上调整的思路是：

一、提高广告预算可以获得更多的流量；

二、在基于预算的前提下，降低广告竞价同样可以获得更多的流量；

三、降低产品售价，可以提高转化率，从而获得更多的订单。

以上三方面的调整，如果按照预期方向发展，订单数量会增长，BSR排名会上升，而随着订单增长和BSR排名上升，自然流量也会随之增长。我的期望是，当BSR排名上升至前5名，我们将会再逐步提价，从而实现盈利的目的。

除了当前的价格、广告预算、广告竞价的调整之外，我还让同事做一个核算，如果2个一起卖，盈亏平衡点是多少？如果卖7.99美元，会有多少利润？

我的思考是，如果2个一起的组合可以更加凸显竞争力，我们可以在随后的批次中改为2个一组的方式销售。

以上，是我基于一个运营案例的思考，希望给你有启发。

特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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