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求大佬指点：新店，高客单价新品（150-200美金），广告跑了一周多，点击率低的吓人
 
一、店铺情况

新店
23年一月份店铺申请的，接下来就是品牌备案，过年期间特别慢，也很遗憾的是第一次被拒绝了，后面陆续又申请了五次（中间也尝试过找内部人员找被拒绝的原因），结果就是被拒绝了；拒绝原因就是信息不完整啊，材料不符之类的统一话术；

找了商标服务商，结果还是被拒绝（都已经收到验证码了， 提交验证码之后还是被拒）
 
二：产品情况

高客单价新品（150-200美金）（公司有底价限制）（两个父体，4个SKU）

标题：我根据关键词调研写的（通过自动广告跑词，刚开始不准，后面否词，调整之后跑的关键词基本都是同类目的产品），只能说标题还算凑合，不算太烂

五点：产品特征的补充
A+：品牌未备案成功，未上；
评价：0
rating：0
视频：0
FB：0
 
三、广告

（这个类目的产品CPC在1.8以上，偶尔1.5左右）（广告跑了10天左右）
主要是跑了自动广告，刚开始日预算在100美金跑了5天左右，现在控制了预算在50-80之间

自动广告曝光每日5W，CTR差不多0.1%-0.2%，现在能有0.3%
中间调整过一次主图，没看出有特别明显的曝光或者点击率的变化（也有可能后面0.3%的点击率是因为换了主图的原因）
 

（广告中显示出了两单，其中一个是测评单（测评已停），还有一个就是自然广告单）

「 精彩回帖 」

小Gavin - 3年精品亚马逊美站运营，年销售达500W美金的普通销售，保持学习和前进。

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刚好我也是做你这个客单的一个美站运营哈
我发表一下我个人的一个亲身操作作为参考哈
 
首先，我不是没备案的，就是我的整个页面是完善的进行推品的，当然零评论和有评论开始都有推过。
 
裸奔且无A+的话，本身对于你的listing的收录还有流量分配是有影响的，你的收录权重和链接评判会在一个劣势位置，所以你跑出来的低点击率也非常好理解，就是你的一个listing的问题。
 
怎么解决呢？我的建议是，我看到你这边的花费和可刷单
1.刷单等评论再去推
2.把广告那边的费用给紧缩起来，价格不动做高折扣，看能否吧单量拉一下，如果可以站外的话肯定效果更好（风险是来评的质量不可控，看产品）
 
看你的描述和反应的数据体现，你现有的listing还有优化空间，怎么去优化呢？在你该小类或者上一级的大类中去找，相关性较高产品，去进行剖析，别人的listing，A+可以暂时进行放一放，把你收罗的反查词、ABA的高排名词等，进行合理的位置分配，效果怎么看？你打的广告数据变化就是最直接的反馈。
 
你现阶段链接尽量在做转化上面，这么做?现链接冲大词或者二级词，你没什么优势，除非价格在类目特别好，所以中心转移一下，去尽量拿多一些长尾去测试，其他的在SD和SBV上去做单量的增量，这些相对没这么吃listing，你把视频质量和主图质量做好，效果还是有的。
 
希望我的解答有所帮助，当然肯定也会有所欠缺，大神们多多包涵。

匿名用户 • 2023-08-25 15:43

感谢您的回复，目前链接转化特别差，原因有几个吧，
一是领导不想投入开广告，感觉开广告花的是美金相比人民币来说太贵了，
一是做了vine来的评论有差评有好评，导致现在链接星级有的三星半有的四星有的四星半，
一是领导不想做站外推广活动，做好了社群红人发帖活动的计划给领导，并已经催了两三次都没任何回复，

最重要的是领导想挣钱

mistmare • 2023-10-19 15:36

@匿名帖主: 一般来说做vine来好评的概率比自然流评高很多，如果连vine都来不了好评，说明这个产品品质，定价远低于顾客预期，这种产品长远来看是做不了的，因为迟早会被自然差评拖垮。

小Gavin • 2023-10-19 22:10

@匿名帖主:无论是领导还是你个人都是想赚钱的
但是赚钱的前提你得解决根本原因

1.你现在转化差是哪里的原因？
-页面还没完善
-广告预算问题
-产品本身品质问题

等等
你需要找到根本原因去一步步解决了再去布局，不是说看到哪里不对就去问领导要钱补坑，把根本东西做好后，再去申请预算，做好完整的计划，领导一般都不太懂运营这块东西，你能讲清楚。预算能下来的，都是为了赚钱是吧。

shadow777

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首先从广告的表现数据来看产品转化率低至1%，不排除没有评价的影响，但是可以看看图片和文案是不是有优化的空间，高价的产品对这些要求很高。

自动广告跑的基本都是同类产品，但是转化依然很低，说明和同类产品相比没有竞争优势，不管是评价还是价格，建议可以先停掉自动广告，集中预算跑手动，等积累了一定评价之后再去打自动效果应该会好一些，同时可以价格上做一些调整，设置优惠券或者折扣啥的，拉高转化。

另外建议视频也做一下，高价的产品需要客户对产品有很高的认可度，视频可以让客户对产品有更直观的感受，无疑可以有效地提升转化。

匿名用户 • 2023-02-24 16:25

公司控制产品底价现在产品做了20%的折扣，折扣之后的价格就基本是公司说的底价了；
视频暂时上不了，品牌备案没过，vine也没办法做；

后面广告我会集中费用在手动上，因为自动也跑了一段时间了

路见不爽一顿怼 • 2023-02-25 13:08

@niming用户:视频没品牌也能上的，一个视频可以绑非品牌asin只能绑一个，品牌asin可以绑好多个

有用知识星球

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一点点小建议：

1.标题还是很重要的，这个有太多要注意的，不太熟悉的话多参考别人的吧，像主关键词、卖点、语序啥的不要有太大问题；

2.评价的话现在也不好搞，像这种高客单价的也不舍得送，可以找同类的替代品发一条链接过去做VINE，有了评价之后合并到主链接。（合并有风险，最好跟领导确认好）。

3.一是建议新品不要直接开自动广告（钱多无所谓），可以先开广泛或者词组，这样流量会更精准，同样的花费更容易带来订单也能避免很多无效的点击。二是你这条listing目前转化不好，等转化好点再开自动产出会好一点。

4.点击率和转化率具我所知高客单价的会低很多，可能5个点就不错了，点击率就是你搜关键词找到自己的listing和别人的对比到底哪里不一样（不用点进详情页），转化率就是你提到的那些了。
最后，把自己当成顾客，对比你和同行的差异，我为什么要买你的？

第5号二喵选手 • 2023-10-07 22:03

哎。我前公司新品要是直接开广泛或者词组，就会被所谓的组长说这样打根本没用。说新品不先开自动广告就不能测试数据，后来我一个新品直接开了几十刀的自动广告，点击上百次都不敢关

千山暮雪01

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高客单产品点击率和转化是会低一些，但是自动出来的都是同类商品，90点击才出一单，基本上确定产品在市场上性价比不高，没什么竞争力，可以放弃自动和手动投词了。可以先把品牌备案下来，商品页面优化到最好，产品如果适合视频展示，可以试试SBV。如果定价不是市场最高，手动或者展示定投到你比较有优势的ASIN下面。
 
非大佬，只是遇到过这种坑爹情况，好像问下老板们凭啥觉得你家的丑孩子能用市场价几倍卖...

匿名用户 • 2023-02-27 09:39

市场上同类型产品的售价集中在80-150美金之间，然后我们再150-200之间，公司限制的底价在同类产品中也不算有优势
国内推起来就是用钱砸起来的

sellerghost - AMZsellerghost 亚马逊选品太难了

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广告是提高曝光的。
站外流量目前亚马逊权重高一些。
产品价格把控在你自己承受能力上。
图片和视频很重要，跟竞争对手做差异化。
评论搞上去。别太猛。一个月搞10个左右。
手动开广告：找几个排名高，竞品少的词。作为主推。大词先别考虑，排名上来，销量稳定了，在去推。
评论是最重要的，想办法搞吧！ 
祝你在亚马逊一路长红，销量翻倍！

chendaozai

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你可以看一下你打的广告打在了什么位置
广告一般分为三个位置：搜索结果顶部（首页），商品页面，搜索结果的其余位置。
但你只可以调整首页和商品页面的竞价百分比
你可以分析下你这个三个位置的点击率，一般首页的点击率是最高的，同时竞价也高。
与此同时你也可以看下哪个广告位的转化率比较高，或者ACOS比较低。最后通过对竞价和百分比的调整，把广告打到你想打的位置。

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1.新品没有评价，可以做几个vine
2.你的产品对比竞品价格如何呢？
3.新品自动广告日曝光5w太多了，广告这么跑天天高曝光低点击0转化listing会废。自动要开的话只开紧密匹配，否掉不相关的词，让流量精准一点。手动可以开几组，精准➕bid，跑首页观察下首页点击率，如果手动bid+点击率也不好，需要优化图片还有价格。新品前期先提升点击率吧

匿名用户 • 2023-06-13 09:35

1.已经申请vine，在来评论的过程中；
2.我们相对竞品来说价格是贵的，然后现在已经调整了一波降价
3.广告这块，现在来了 新的领导，他的打法是一款产品同时存在手动、自动、商品定位投放、品牌视频广告。每天的广告花钱花的我心疼

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点击量低最重要是没有评论的原因，其次就是图片和标题价格的原因。
前期自动广告可以开，在此期间观察下搜索词与自己的listing相关性如何，来看需不需优化listing。自动广告如果一直没有转化的话，竞价可以在调低点，测试下效果。开个手动的跑下看看效果。

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