自亚马逊秋季prime大促结束后，旺季算是正式拉开帷幕，但从大多数卖家的反应来看，最近的流量很一般，产品的销量下降很多，词流量也有一定幅度的下降，去年10月的时候还能感受到单量的快乐，今年10月感觉推新都开始变难，完全没有旺季的感觉，反而是亚马逊各种政策调整不断，配送费更是来的及时。

销量一年不如一年，价格越卷越低是卖家不得不面对的现实，亚马逊规则一直是把超过80%的流量给到头部大卖，剩下的流量给些中小卖家，导致一些新进入市场的卖家和一些中部卖家越来越难以起量和生存。对于卖家而言销量下降建议先看下品类每年的销售趋势是不是最近比较淡，然后再看下排名是不是有下滑，如果排名没问题的话就是市场整体都在下滑，进来的流量少了。也可以同时关注下竞品的动作，是不是有竞品做促销或者折扣抢走销量，或者有新的竞品在抢占市场。

与亚马逊相比temu销量开始大涨，几乎都是抢不到发货台的状态，现在都是必须要抢到发货台以后3个小时必须发货，不然发货名额就会被收回来。但是并不是说亚马逊就没得做了，而是产业正在分层，官方的数据显示亚马逊的GMV要远高于temu，Temu对于亚马逊10美金一下的产品确实有所打击，但总的来说temu平时的价格不便宜，只是活动各种加起来才便宜。还有就是同一个产品，temu能做量少价低的产品和其他产品凑单一起发。但是亚马逊卖家几乎做不了10美金以下的产品，平台配送费就占一大半，因此建议卖家可以尝试做客单价30美金以上或者时效要求高的。

除了temu外，还有shein、 ebay这些平台，这些平台目前不在亚马逊公平竞争名单之内， 价格比亚马逊这边低没事， 沃尔玛还有Wayfair 注意不能低于亚马逊，不然被逮住亚马逊这边购物车就没了要降价才能重新拿到购物车。SKU大家要注意SKU编码一样被逮到的概率很高，具体哪些平台每个国家站点都不一样，大家要注意这点避免损失惨重。

被平台欺负多了，每个跨境人的梦想应该都是独立站。不过确实比较难做，而且广告费很高，然后收款方式也比较麻烦，多平台发展，确实可以把产品销售路径扩大，并且加强产品的认知，更好地迭代升级，也减少了单一渠道销售的风险。

中小卖家目前如果是新进入的建议还是选择蓝海市场，虽然这个词也说了好几年，但是确实是还有很多利基市场没有被挖掘，里面还是需求大于供给的。
如果还是想在热门市场里分一杯汤就要做好持久战，不断提示自己产品的竞争力，还有运营能力。

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