中小企业有哪些渠道可以引流？

在很多中小企业里，不管是老板还是里面的员工都没有系统化做过全网推广，所以并不知道哪些渠道可以搞流量。而且现在都想要快速见效，所以投广告就等于推广。

我从2011年做百度推广开始到现在，基本全网各种各样推广都有做。全网有太多了，比如：百度、微信、抖音、快手、小红书、知乎、公众号、视频号、百家号、头条号、企鹅号、网易号、知乎、微博、B站、百度贴吧、各大论坛、行业网站、各类APP、直播平台、微信群、QQ群、小程序、陌陌、咸鱼、淘宝视频、拼多多视频等等。

我们在各个渠道引流获客的目的要么是去获取用户的联系方式，要么是让潜在用户来加我们。

可以留微信号、手机号或二维码的地方有如：公众号、小程序、微信群、微博、论坛、自己网站等，你发布文章直接留联系方式进行引流即可。

但是像百家号、搜狐号、抖音、快手、小红书、头条号、网易号、等各种图文和短视频的自媒体平台留联系方式就很严格。

所以我们在全网各渠道推广时，一定要不断学习了解和测试各平台的底线后再来引流。比如，像知乎问答很难留联系方式，文章里就可以。如果你投了知乎广告【知+】也是可以在回答文章加联系方式的。

搜索流量是什么、有哪些特点及举例

1、搜索流量是什么？

简单理解就是用户主动用关键词进行搜索找到你的流量。在我们这行里叫【SEO】，也可以叫SEO流量。

SEO原意指百度、谷歌上面关键词自然搜索排名优化带来流量，现在像微信搜一搜、抖音、小红书等平台上都有关键词搜索，所以就有了什么搜一搜SEO、抖音SEO、小红书SEO等。

2、SEO搜索流量有哪些特点？

1）、全部为用户主动搜索，需求目的性强。因为只有在用户有需要了才会去搜索，所以这个需求性很强，希望马上得到。

2）、用户精准度很高。因为是用户自己的主动搜索，一次找不到，他会选择更长的词来搜索。在SEO中，词越长，流量虽然越少，但越精准。

3）、流量稳定，持久。为什么搜索流量会稳定持久呢？因为只要你的排名不掉就会一直在哪。比如我曾在知乎发了一篇百度热议文章，现在三四年了还在首页，如图：

4）、见效快。搜索流量因为是用户主动搜索，所以最快可能你今天发了，就可能有人来找你咨询。

3、简单举2个行业例子

1）第一个行业，做私域的行业。

比如减肥、化妆品、母婴、教育成长等。

拿减肥或化妆品来说，一是可以布局这个行业的品牌词+折扣，或者品牌名字+价格，比如拿百雀羚举例，如图，

二是可以布局这个痛点精准长尾词，如图：

2）第二个行业，做地域的行业。

比如家政保姆、装修、旅游等本地生活服务。

这类比较适合专门做流量的公司或团队，因为地域性流量，只由本地的服务商来做，用户量不会太多。但是如果一个公司通过SEO的方式，将全国各地的流量搞起来，然后再卖给当地做服务的，这样就可以赚流量费。

比如，在8月产品流量变现训练营有个做某城市旅游的学员，用公众号小程序直接把当地旅游SEO搜索流量搞过来，然后再跟各当地旅行社合作就可以了。

再比如装修，直接用地区+装修，地区+室内装修之类，如杭州装修，杭州室内装修等等。

推荐流量是什么、有哪些特点及举例

1、系统推荐流量是什么？

现在市面上很多人在做抖音、小红书、视频号、直播、第三方自媒体图文如头条号等这些都属于系统推荐流量。也还有一个叫法，叫做信息流。

各个平台通过系统分析图文或视频内容及可能会喜欢的用户，进行流量推荐。这个好处是，随着你的账号权重增高，平台推荐的流量会越来越多，也可能更精准。

2、推荐流量有哪些特点？

1）内容非用户主动搜索看到，而是被动刷到。图文或视频内容需要激发用户的需求，还要提供足够吸引的勾子才能引用户到私域。

2）用户是各平台系统推荐，精准度需要筛选，转化率低。因为加你的用户是推荐过来的，所以你还得设计一系列话术，才能做转化。所以推荐来的用户转化率低，很正常哈。

3）推荐流量一般是爆发类型。只有当你出现爆款图文或者视频时候，你的流量获得到的潜在客户才会出现爆发式增长。如果又想爆，需要重新再制作爆款图文或视频。

4）见效比较慢。如果你是新账号去做，直接爆的几率太小太小了。据了解，市面上大部分都是至少要做1-3个月，才开始有个小爆款，不断的带来客户。

3、简单举2个行业例子

1）第一个行业，电商带货

电商带货，我相信大家见得最多，不管是抖音短视频、直播带货，还是现在风头正盛的视频号短视频和直播带货。

对于电商带货来说，只要运营爆了一个视频，马上跟着开直播，这样方便把爆款流量变现。还因为推荐流量属于冲动消费，所以一定要及时引导变现。

因为现在推荐流量竞争非常大，各平台也要商业变现。所以早已经从之前纯靠内容爆品变成了氪金玩家，不管是抖音直播还是视频号直播，都是投钱来搞，毕竟等爆款没那么快了！

当然适合一些个人副业玩家，业务时间赚点小钱，自己的时间不那么值钱，才来发各种短视频带货，赚点佣金，是不是？

2）第二个行业，赚流量主钱，公众号爆文

从今年上半年开始，公众号调整了一些规则，现在公众号文章的用户看到流量太少了，然后公众号写爆款文章火起来了。

所谓公众号爆款文章，底层逻辑就是搞人性流量。什么叫人性流量，女人爱美八卦，老人怕死养生，小孩教育，男人好se，以前在头条爆款那些标题内容搞到公众号来。

当然，公众号本身确实也有一些优质内容，但现在感觉是劣币驱逐良币，所以越来越多的原意在公众号深耕的人，要么慢慢与爆文同流，要么选择拥抱去做短视频。

未来，这种会不会调整，我不知道。如果是对于中小企业来说，个人不建议搞这些公众号爆款文章，因为流量越大，对你没有多少用。

搜索流量与推荐流量到底选哪个更好？

看完上面搜索流量与推荐流量的特点和举例，我相信你应该心里有一个判断了。如果你是中小企业，肯定建议去主做搜索流量。推荐流量嘛，就像网站一样，当个展示即可。

如果你是个人的话，也没有团队对接业务，肯定做推荐流量好一点。毕竟在当下的情况，怎么更容易赚钱更好。

我自己90%的流量都是自然搜索流量，还有一些朋友转介绍，推荐流量来得极少。即使我也做了各个自媒体平台，但我的图文、短视频标题和内容都布局了用户搜索关键词。