随着TikTok Shop正式在美国地区上线，这个社交视频平台在零售和广告方面的收益之大引起了各界的注意，但它也同样面临着Meta在Instagram社交商务方面挑战——用户不愿在应用程序中实际完成购买。

但好消息是，TikTok Shop并不是从零开始的，其在东南亚创造了一次次的销售奇迹，其姐妹应用抖音也在中国电商杀出了重围，TikTok相信，TikTok Shop也能在美国复刻这一成功。

据eMarketer的预测，TikTok今年将有3330万美国社交买家，这一数字低于Facebook的6570万和Instagram的4300万。

但Facebook和TikTok都有37.0%的用户在各自的平台上进行购买。TikTok的当务之急就是增加社交买家的总数，将庞大的用户群体转化为买家。

根据Jungle Scout的数据，美国约有68%的Z世代成年人愿意在TikTok上购物，与YouTube持平，仅次于Instagram（71%）。

虽然这个数字很有希望，但这是另一个TikTok还没有超越Instagram的地方。Instagram本身也在努力推动社交商务的发展，并在今年年初取消了自己的购物标签。

但根据eMarketer的观测发现，成年的TikTok用户在TikTok上花费的时间（每天54分钟）已经远远超过成年Instagram用户在Instagram上花费的时间（每天33分钟）。

每天都有成千上万篇产品“种草”内容被发布到TikTok上，有大量的潜在新客户，TikTok需要把这些活跃的用户变成参与购物的消费者。

TikTok投资美国小店是明智的，因为据eMarketer的预测，美国社交广告支出的增长速度还不如网红营销支出的增长速度快，尽管TikTok的广告收入仍在以两位数的速度增长，但也这意味着TikTok并不能依赖大规模的广告收入增长。

目前，TikTok今年在美国视频广告支出中所占的份额将达到6.5%，低于YouTube的8.3%，也远低于Meta的30.1%。

数据表明，今年美国视频广告总支出将达到841.4亿美元，虽然TikTok的份额在增加，但如果想达到Meta的水平，该平台还有很长的路要走。

因此，利用网红营销等联盟策略寻求社交商务增长才是TikTok在美国市场的重中之重。

商店列表和联盟链接（小黄车）为TikTok提供了一个利用影响者营销的机会，使其成为交易的一部分。

超过10万名创作者已经在使用TikTok Shop的联盟计划，创作者显然也对商店的功能感兴趣。

据eMarketer预测，到2027年，移动商务将占美国电子商务销售额的近一半（49.8%）。

在这方面，TikTok的竞争对手不仅仅是Instagram、Facebook和youtube，还有亚马逊。

幸运的是，TikTok已经建立了自己的“亚马逊式飞轮”，包括媒体、广告和商业，以与这家零售巨头竞争。这将有助于TikTok在不断增长的移动商务市场中寻求更大的市场份额。

 往期精选 

已有卖家账号被封！服务商：亚马逊刚出的新规

大批卖家被亚马逊警告！美国站不得售卖这类产品了？

商务合作：anchor6633（微信号)

转载授权：mjzj333

卖家之家构建一站式跨境电商资讯平台

精准布局内容矩阵