1.前言

2.美区TikTok Shop10月份新政策

3.TikTok在美国市场持续发力

4.TikTok美国小店3个运行模式

5.TikTok美国小店4种类型店铺

6.总结

TikTok美国小店目前已有超过25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。

相对于亚马逊等老牌电商平台流量竞争大，商家数量严重饱和的情况。

TikTok电商刚开放美国市场，早期红利大，各种补贴政策扶持商家入驻，先抢占坑位的人可以吃到的红利肯定越多。

这就是市场早期红利，而TikTok美区市场就处于早期阶段。

TikToK Shop 官方于 10月4日更新了以下几点政策。

1.更新了被限制的产品政策

政策中的“仅限邀请”术语将被删除。“仅限邀请”引用已更新为简单地说明具有类别资格要求的受限产品。

      脱毛设备现在被认为是限制产品。如果卖家想要列出脱毛设备，必须遵守政策中列出的特定类别的要求。

必须提供显示物理产品包装的每个特定方面的图像，包括fda强制标签要求的显示。

2. 客户订单取消，退货和退款政策更新

“从10月12日开始，TikTok商店将对我们的客户订单取消、退货和退款政策进行以下更新。”

必须在收到请求后48小时内审查所有退货请求，不包括周末，否则退货和退款请求将自动批准。

如果TikTok商店自动批准退货请求，但退货物品有问题，您可以在“订单-管理退货”下提交上诉，要求赔偿退货请求。

卖家将于10月12日通过卖家中心再次收到此更新通知。

3.政策启动-TikTok Shop绩效评估政策

该政策详细说明了如何根据累积的违规积分在TikTok商店实施执法行动。

如果您累积了一定数量的违规积分，您将达到里程碑式的执行阈值，届时将根据您累积的积分对您的帐户采取执法行动。

执法行动由违规原因和您累积的违规点数决定。

您将收到有关您的违规点和随后可能采取的执法行动的通知和电子邮件。您可以在“卖家中心商店运行状况”页面上查看您的违规点。

如果您认为对您采取的执法行动是错误的，您可以通过卖方中心对其违规行为提出上诉。

在第一个月内，如果您达到里程碑阈值以便您熟悉本政策，则不会对您的帐户采取与里程碑相关的强制措施。

但是，TikTok商店保留对任何违反政策的行为采取行动的权利。

在第一个月之后，您的累积违规积分将被重置，如果您累积的违规积分达到里程碑阈值，您可能会面临执法行动。

当你的累积违规点被重置时，以及你将开始面临与里程碑相关的执法行动时，TikTok商店会通知你。

4. 政策启动-TK Shop帐户关闭政策

TikTok商店将于2023年9月12日启动我们的账户关闭政策，涵盖您必须遵循的流程，如果需要的话，可以启动TikTok商店关闭。

必须符合批准关闭帐户申请的特定标准。

可以在Close Shop Account页面上检查每个标准的进度。

店铺关闭和账户关闭同时发生，这意味着在账户关闭完成后，TikTok商店将撤销您对TikTok商店的访问和使用权。

一旦您的帐户被关闭，您不能再重新激活或恢复您关闭的商店帐户。

TikTok美国小店上线从宣布到现在时间还不算久，还是属于起步的阶段。

TikTok近来动作频繁，不仅大力招募卖家，同时也在西雅图地区开启了大规模员工招聘，目的是为了加快在美国市场的扩张。

近日，为了在黑五、网一销售旺季中抢占先机，TikTok Shop美国小店正在筹备多项销售活动。

TikTok将在11月中下旬的黑五网一活动期间推出一系列直播带货计划，并通过各种营销活动来进行宣传。

注：TikTok卖家要参与这些大促直播计划，必须具备过往单次直播销售额达到2100美元且直播时长达到至少1.5小时的能力。

如今，TikTok作为美国最大的社媒平台之一，背靠庞大的用户群体，拥有巨大的流量，它的电商业务可谓潜力无穷。

机会是留给有准备且能抓住机会的人的，如果有需要代入驻TikTok美国本土小店的朋友可以联系小付哥：13585637833 备注好来意即可。

上面我们了解了TikTok美国市场潜力，或许会有朋友疑问这个市场的运营模式都有哪些。

接下来看一下TikTok美国小店的3个自运营模式。

1.美国本土发货商家

①要有美国本地仓储物流能力，因为是美国本地发货。

注意：目前支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，暂不接受跨境发货、虚拟海外仓。

②具有货架电商运营经验，店铺年GMV超过200万美金。

③具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄、直播运营能力。

2.品牌出海商家

已出海品牌在目标市场国（如美国）满足以下四个要求之一即可

①社交媒体（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉丝总数达10W及以上

②独立站月访问量PV达20W及以上

③SEO月搜索数达1W及以上

④或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店

未出海品牌满足以下三个要求之一即可

①年营收达1000万美金及以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或固定资产高于150万美金以上。

②上市公司出海项目

③Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100

3.TikTok美国全托管店

1.美国个人本土店

美国TikTok本土小店是指在TikTok平台上，由拥有美国本地身份证和美国本地营业执照的个人或企业开通的电商店铺，现在市面上最火爆的店铺之一。

优点：

①回款速度快

②订单完成后24小时内就能到账

③本土店可以享受TikTok提供的各种营销活动和优惠政策（折扣券、免费试用、直播带货）

注册需要的资料：

①美国手机号码（可以使用接码平台）

②电子邮箱地址

③美国护照或驾照

④社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN） 

Tips：有时需要提供居住证明，如银行流水、IRS税单或水电单。

税率：美国TikTok官方每单抽取0.3美元佣金，还有2.9%的操作费。根据不同州的税率不同，例如加州是9.5%。

免税州：如阿拉斯加、特拉华、蒙大拿和新罕布什尔。

发货时效：订单在3天内发货，通常在7天内送达。

注意：3+7天指的是工作日，即12-14天内可送达。

回款方式

①寻汇

②空中云汇

③PingPong

④派安盈

⑤连连

⑥万里汇

TikTok全托管的回款，也可以使用连连。

2.美国企业本土店

注册所需的资料

①美国手机号码（可以使用接码平台）

②电子邮箱地址

③美国本土企业的营业执照

④法人社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN）

美国TikTok本土个人店和企业店的区别？

①申请资料不一样（第④条要注意）

②审核时间不一样，企业店审核慢几个小时

③新店限单不一样，个人店100单，企业店200单

美国TikTok本土店二审需要的资料

仓库验证

所有权文件或租赁合同、Waybill显示库存向仓库的交付、公用事业账单、仓库位置的视频录像以及包装过程。

替代销售渠道的证据

商业网站、物理商店位置和支持文档。

至少两种具有前后照片的政府发行的照片ID

银行对ID的形式都不会接受

纳税申报表

适用于个人或企业，不要提交任何买方信息，包括运输标签上的运输地址。

3. 美国Accu跨境店

Accu店是一种特殊的本土店，可以理解为中资美国企业店。

Accu店的注册条件

①需要美国营业执照，可以由中国法人持股25%以上。

②亚马逊单店年销售额大于200万美元。

③本质上属于美国TikTok本土店。

优点：回款速度快，一般在订单完成后24小时内就能到账，最大的优势是有中国的AM（Account Manager）进行负责。

这意味着，后续遇到平台的相关问题，卖家可以直接和AM沟通解决，不用担心语言和文化的障碍。

缺点：门槛相对较高，要遵守本土店的各种规则和限制，例如发货时效。

4.美国POP跨境店

由中国营业执照申请的美国TikTok小店。

也是需要本土发货，且时效要与本土店一样，为许多没有本土企业的卖家提供了机会，可以找招商经理开户。

进入美国市场的先期商家，无疑可以占据先机，建立起品牌的初步知名度。

对于早早入驻的商家来说，有更多的时间进行市场调研和营销策略部署，以确保在这个销售高峰期取得好成绩。

近期的黑五购物季，也将会是一个销售的高峰期，希望有想法的朋友可以把握此次难得的机会。

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