重点分享!如何通过站内广告重新激活老链接?

霏霏的跨境之旅 2023-10-20 1

hi，这里是霏霏的跨境之旅~

关于如何重新激活老链接的广告问题，一直都大家比较关心的话题，我总结了出一套老链接广告打法，今天就详细分享给大家，给大家在投放广告的时候提供一些新的思路。

分析链接

首先，开始布局广告之前，我们要先分析产品链接，主要是分析产品的评论数量和星级。

针对老链接，这里指的是错过新品扶持期；在推广过程中遭遇差评，断货或者其他事故而错过最佳推广时期的老链接。

以50条评论和3.8星级为分界线，基本上，我们要对一款老产品重新投放广告，评论要50条，3.8星级甚至更高才有机会通过广告重新激活。

分析库存

其次，再来分析链接的库存：

【如果你的链接库存不多】

建议站内加大coupon清理库存或者利用站外清库存，毕竟老链接再重新冲排名，不但费用高而且还不一定成功。

一条链接想要推成爆款，需要持续把转化率提升起来，这样链接的自然排名才可能稳住，如果中途发生断货或者链接出现差评等原因会大大影响链接推广进度。

【如果你的老链接库存多】

建议适当用站外去降低沉淀库存，不然仓储费以及会影响账号IPI分数，库存发货也会受到限制。

产品在站外Facebook投放应该可以出订单，你可以尝试利用站外去投放，先把链接库存降低下来。而老品投放站外也是技巧的，建议一个月通过间断流的方式进行投放。

另外，如果产品不适合投放站外或者不想站外推广，就要通过站内广告来推广，下面会详解老链接的广告布局。

分析排名

再者，分析链接的排名。

三种排名：BSR排名-自然排名-广告排名，只要能够把BSR排名稳定在一定区间，加上【CR转化率一直在提升】，那么站内的自然排名就可以得到提升，关键词有一定的好排名，自然订单就会增加。当然，Listing页面的质量得分也不能差。

现在老链接基本是没有自然排名优势，所以建议利用广告带来流量，并想办法促进增加自然订单，从而提升自然排名。

链接价格方面，一定要做一个动作，降低价格。

比如之前你的产品售价为49.99美金，那么你可以把价格直接降到39.99美金，价格顶头会出现30天最低价格红色标签，然后再开一个30%coupon。

利用【降低价格标签+高coupon标签】可以提升曝光量以及点击率，做完这两个动作，再来调整广告。

分析流量

上架超过半年以上而且不怎么推广的老链接，基本是没有自然流量的。

如果目前还有少许的订单，这部分订单基本来源于复购、其他产品的关联流量、自己店铺产品的关联流量等等（如Frequently bought together，Compare with similar items）。

所以需要通过站外流量/广告流量带来订单，促进BSR排名的提升，从而促进自然排名的提升，带来更多的自然流量。

广告布局

广告方面，建议重新把广告【搜索流量】推起来，再去做广告【关联流量】。

如果你还有开自动广告，而且自动广告出单效果差，建议关闭，直接打手动广告。

而且要注意开手动关键词广告活动，一个广告组开启三种匹配模式，即同时开启【广泛匹配】、【精准匹配】、【词组匹配】。

一定要开【广泛匹配】，要不没有曝光量，关键词一定要选择精准出单关键词，竞价可以开1/10毛利，低竞价会导致广告很难有曝光量。

同一个广告组开启【精准匹配】是为了引来更多精准流量，同时让亚马逊精准识别产品。

同一个广告组开启【词组匹配】则是为了引来更多相对精准的流量，让广告跑出更多的长尾词。

一个精准出单词开一个广告活动即可，命名形式为【型号+关键词+广告类型】。

比如行车记录仪的出单关键词，dash cam 单独一个广告活动，命名为【A001-dash cam-手动广告】，同时只开一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。

后期有出单后再调为动态竞价 – 只降低模式，不能开启动态竞价 – 提高和降低，因为现在老品投放广告是为了【出单+利润】，如果开启动态竞价 – 提高和降低，利润就会大大降低。

【A001-dash camera-手动广告】单独一个广告活动，一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。

【A001-car camera-手动广告】单独一个广告活动，一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。

...... 按照这种模式开10个以上的手动广告。

以上。

最后，如果你分不清广告组合、广告活动、广告组之间的关系，可以私信我领取亚马逊广告知识运营地图的完整版~

好了，今天文章就分享到这里了~

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