选品是亚马逊卖家必备的一项技能，我在过去的文章和视频中也给大家分享过多种行之有效的方法。今天这篇文章我将换一个角度，和大家分享我们作为卖家在选品时容易忽略的5个大坑，也是失败选品的5大特性。

就像查理芒格说的那句名言

 All I want to know is where I’m going to die so I’ll never go there

知道什么不该做往往比知道什么应该做更为重要！

有很多小伙伴， 历尽千辛万苦，在终于选出一款不错的产品时会非常兴奋，于是匆忙订货上架，而忘记了选品时非常重要的一环就是利润估算的部分。

目前建议大家在选品时，在不计算亚马逊PPC花费时，至少选择毛利润在35%及以上的产品。

我以一款烧烤手套为例，将其主要的费用构成和大家拆解下，毛利润过低，会导致我们在后期推广时非常痛苦，且极有可能亏损。

如上图所示，在不计算亚马逊广告花费时，烧烤手套的毛利润仅为14%，后期产品推广时，当我们把该产品的Tacos控制到10%时，我们的毛利润不过4%，稍稍压不住广告的Acos就有可能卖一单亏一单！

仍以烧烤手套为例，我们在搜索结果自然位靠前的listing中发现，主要产品的售价区间在14美金上下

市场的主流份额已经被低价产品占领，目前的新进卖家无法做售价较高的优质产品，确保一定的利润率

这里通过卖家精灵的插件，查询一下我们某一选定的产品主要关键字，如果在主要大词的搜索热度下呈现逐渐衰退的迹象，则是一个非常值得注意的警示信号，代表该类产品的需求在逐渐萎缩

在2023年，未进行产品差异化的亚马逊卖家将面临多方面困难。

首先，他们可能会陷入激烈的价格竞争，由于缺乏独特性，只能通过降价来吸引消费者，进而压缩利润空间。

其次，缺乏差异化使得卖家难以建立强有力的品牌认知度和客户忠诚度，消费者可能会持续寻找其他更有吸引力的选项。

再者，卖家可能会遇到较低的利润率，无法通过提供独特价值来获得较高的定价权。

同时未进行差异化的卖家可能难以快速有效地应对市场变化和竞争对手的策略调整，导致在应对消费者需求变化和管理库存方面遇到困难。

在选定产品时一定要预留足够的预算，备货至少要够你上架两到三个月的库存，不然在新品期断货后，其后果对卖家的影响还是很大的。

首先，缺货会打断销售势头，影响产品在亚马逊上的排名。

其次，亚马逊的搜索算法倾向于显示有库存的商品，缺货会使产品在搜索结果中的排名下降，降低对潜在买家的可见度。

此外缺货还会导致卖家丢失购买框，严重影响销售。缺货可能会失去客户信任，使他们转向竞争对手，而在库存恢复后重新获得客户信任会很困难。亚马逊会跟踪卖家绩效，缺货会负面影响账户指标，可能导致卖家评级降低，影响整个账户的健康。

以上就是我们在选品时务必要注意的五大潜在风险点，那么在结合卖家精灵的选品功能中的按市场功能选品，可以更加快速的筛选出可以做的主要产品了，方法也很简单

如上图所示，我们点击选市场下选择月份，并只在市场需求指标这里填写月均销售额。

这里我选择月均至少10000美金，平均毛利润为至少35。这里我建议大家只勾选上述两个指标，先做数据的一个大致过滤，接下来我们点选卖家精灵给出的具体市场分析报告如下图所示

在市场分析里 有详尽的市场分析报告

我们再结合上述的5点避雷指南，这样反向操作，相信大家都能找到心仪的产品来做。

以上就是今天的内容，如果你有任何问题，欢迎给我留言。

如果你对选品的逻辑和方法还不太清楚，可以查询我之前写的以下文章，会带来更大帮助。

你的选品方式需要更新换代了！

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