亚马逊矩阵布局思考：如何尽量利用旧产品来争取更多利润？或围绕现有产品进行新产品的开发？
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社区用户
我的C位
二、想围绕该产品开发一些其他的产品，但是没有什么思路，感觉分析了很多产品，感觉市场都比较小，或者利润比较低。
「 精彩回帖 」
Dean哥哥 - 亚马逊运营（达己先达人），兼职代运营
1、矩阵布局思维方式无非就是产品A卖得好，你可以从A衍生出其他沾边的产品，从而达到垂直效果
2.可以参考你的品类竞对，他们店铺里一定还有其他产品，但做垂直产品是最好的选择，关联度高，可带动产品的购买率，增加附加产品的出单率
选品无非是：
1.刚需选品（刚需制胜）
2.价格与利润
3.账号安全与稳定经营（远离侵权）
专注一类，形成你自己本身产品的一个优势，一个产品你卖的好，他们可以仿你的开新品，但是你一旦添加附加产品，共同购买，买家满意度也会直线上升，包括一些心愿夹，都是顾客的需求
重点可以先从你竞对店铺里面寻找灵感，再加上品类里的心愿榜单查看买家的需求是什么，结合各个调研综合出你需要开拓的新品，最好是垂直类目，达到深研究，因为这个类目你已经很透彻了，所以开拓同类产品在标题，五点这些都是能结合写的，包括买家想要的点你都知道，尤其是同类产品开拓后后续开设品牌旗舰店，店铺装潢的都会非常满意，买家点进一个产品就会看看你的品牌旗舰店，这也是一种流量入口
匿名用户
开发有一个模式是开模，开模的话，就要去挖掘，和专利产品去做异化，比如这种可穿戴的浴巾，是有外观专利，针对这个外观设计专利去进行改变，例如改变浴巾的形状或者改变孔洞的形状都可以
论坛去年有个私密帖子，询问选品思路的，原帖在这里，https://www.wearesellers.com/question/29721，你应该看不到答案，你可以在这里去看一下大家的回答，https://mp.weixin.qq.com/s/tSs0aDlTe-3_WLJR6YZFbA
通过挖掘买家评价开发产品：https://www.wearesellers.com/question/49169
林怼怼 - 觉得我高冷那是因为跟你不熟！现在是答主了，有问题随时@我，看到就去回答！
1、增加颜色变体其实更显著的作用不是增加转化率，而是减少顾客的流失率，毕竟给了顾客更多的颜色选项，主sku的转化率有可能会降低，毕竟会分流其他SKU上。
2、如果你目前选品成功率比较低，建议 先从 你的产品的配件入手，或者高相关性互补产品，也就是买A产品，通常会搭配购买的B产品。 利润低的先pass掉，不要盲目追求市场大，你现在的成功率，冲市场大的产品亏得概率是很大的，市场体量小的可以看看是否有开发潜力，哪怕一天只有三五单，但是利润好的都可以是你开发的对象，先成功做起来一两款类似铺货的小产品，有一定信心之后，再往市场稍微大的地方拓展。
匿名用户
问题一：像我这样多增加几个变体，整体的销量一般会增加吗？增加得多吗？是不是我想得太理想？
理论上会增加，因为不同的人喜欢不同的颜色，这个是肯定的，但是，某些颜色本身受众就较少，所以即使增加变体的情况下，销售也不一定会有大幅度增加。核心ASIN依然会是你目前现有的
问题二：像我这种情况，我该如何围绕现有产品进行新产品的开发？可以从哪几个维度去思考？（我目前产品的供货工厂，一直在很积极配合我做新品开发，但是去年开发的4款产品都失败了，目前也没有好的新品开发的思路）
（1）互补产品，例如，你是卖被子套的，可以考虑增加枕头套，以你目前的图案为核心去进行拓展
（2）同类产品, 例如， 你是浴帘，可以尝试开发以这个相似图案为基础，改变底层颜色，如渐变色。布局多个链接
tomchen7418 - 不作不会死
1.增加变体是可行的新品开发手段，多出一些颜色是的确能多出一些订单，能出多少主要看新的SKU是否符合客户需求，但是这个试错的成本是比较低的，本身已经由老品带来流量进来测款了，能带出多少订单 这个不一定，但是一定会比卖单一色的销量好
2.基于现有产品开发1 增加颜色 2增加数量（2件，3件-）3.老款微调（长袖-短袖，圆领-V领）4.老款互补（T恤-裤子，外套）；然后这里面如果有什么新品能起来后 到时候就再单独做一个新链接出来单独推 后续也可以合评这样
匿名用户
1.会有很大几率会增加，但是可以提前判断，增加的量会比较少
因为本身目前售卖的就是市场热门颜色，即使再增加，也仅仅只是弥补很少一部分受众
2.开发两个思路
横向和纵向，纺织品相似品和代替品都会比较多，尤其是家居床上用品等等。因为你对于这类原材料的产品也有一定的了解，你可以从这个产品的代替品或者周边产品开始入手去浏览各个类目市场
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