大金链子之前一再强调一套完整的亚马逊店铺100%赚钱的逻辑。

第一：今天大金链子分享一下亚马逊运营高手都在重点关注的几个指标：

1、关键指标：毛利率、广告点击率(CTR)是偏高还是偏低，转化率(CVR)是高还是低，(CPC)是否合理，广告ACOS和产品综合ACOS是多少？

2、毛利率=（售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金-2%~4%的退款损耗率）/售价*100%

3、CTR(点击率)=Clicks(点击量)/Impressions(曝光量)，CTR点击率要在0.4~0.8正常，低于0.2就偏低，低于0.2就说明你广告大多数都展示在商品页面， 广告展示位置不好，关键词匹配度差。提高点击率重点在于主图和标题和价格。

4、ACOS=广告花费/广告总销售额，ACOS<利润率，广告活动盈利；ACOS>利润率，广告活动亏损。针对利润率在25%左右的产品，客单价在20美金左右的产品，合理ACOS=毛利率+15%。注意：不同类目因为竞争不同，CPC不同，如果CPC本身高，ACOS高也是正常。

5、新品推广前四周，重点推排名，第4周到第8周，重点拓词+引流，进入稳定期以后重点做利润。

6、注意：低客单，利润很低，低价螺旋的产品没有利润的我们就不要去考虑什么合理ACOS了。

7、如何判断CPC跟同类产品对比我们的是偏高还是合理：卖家精灵插件反查大概参考竞品的流量词，CPC范围区间（这个数据可能有点假，用H10软件效果好些），新品的竞价普遍会高一些。

8、转化率：后台商机探测器（重点搜索转化率和搜索量增长率）搜索关键词可以去大概判断类目的的转化率在多少，如果你的转化率低于类目的那就说名转化率是偏低了。

9、合理广告预算：合理广告的总预算自发货可以6-10美金/天，FBA大致可以保持在销售额的10%以上。都建议由少到多的去提高预算。

第二：2023 假日季的退货期限将延长（重点关注产品品质）

与往年一样，我们将暂时延长我们的标准退货期限，以应对买家为假日季提前购物的需求。

我们的 2023 假日季退货期限延长政策规定，在 2023 年 11 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日期间购买的商品可在 2024 年 1 月 31 日之前退货，Apple 品牌商品除外，此类商品可在 2024 年 1 月 15 日之前退货。

本政策适用于卖家自配送订单、亚马逊物流订单和亚马逊零售订单。

虽然大多数订单的退货期限将延长，但所有订单的退货资格要求仍保持不变。

更多问题，欢迎大家找到大金链子进行咨询和学习。

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