又有变化！亚马逊广告上线两个新功能

跨境电商优匠学堂 2023-10-17 1

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在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。

大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。

而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告时，发现后台新增了一个广告功能，该功能的出现，可能会让广告搜索结果页的流量格局发生变动......

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亚马逊广告新功能
其余位置也可以调百分比

最近，有部分卖家发现，亚马逊广告后台发生了一些变化。搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。

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图片来源：亚马逊广告后台

在以往的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，搜搜结果其余位置是不能设置的，后台也没有搜索结果其余位置单独设百分比的选项。

图片图片来源：亚马逊广告后台

这一变化的出现，也将会可能导致以下几个结果：

1、主动竞价的位置又多了一个

以往，除了首页外，第二页、第三页等搜索结果虽然会出现卖家的广告，但是卖家不需要去制定对应竞价策略。而当变成可量化可调整的数值时，卖家就需要通过竞价去抢占这些位置了。

2、更利于中小卖家推新品

亚马逊卖家在推新品时，首页顶部的竞价过高，花费扛不住，同时也不一定可以推到首页。在其余位置可以竞价后，卖家就可以有其他搜索页面的选择，集中力量打其余位置，在第二页或者第三页能获得不错的曝光和转化，也有利于推新品。

3、广告整体的竞价成本升高

虽然可能会一定程度缓解首页广告位的竞争程度，但不可避免，多了其余位置的广告竞价，整个搜索页面的广告成本也会对应升高。

不过，目前这个功能还在测试阶段，并没有对所有卖家开放。卖家可以尝试开case问一下广告客服能不能开通，有卖家说，问完后自动开的概率会大大增加。

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广告另一新功能，可以分时调价

最近，已经有不少卖家发现亚马逊广告推出了一个新功能，就是卖家使用第三方工具经常用的分时定价功能，可以帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可选每天，每周，可选时间段，可选全天投放。

图片图片来源：亚马逊广告后台

图片图片来源：亚马逊广告后台

因为时差的原因，如果卖家有时一整天如果都用相同竞价去打广告，很容易就造成广告预算浪费。预算不充足的情况下，很容易将广告预算烧完，导致影响广告的效果。

因为每个时间段的广告效果都是不一样的，一般逻辑就是产品出单/流量高峰期使用平时竞价，在流量低谷期则使用降低竞价。

所以有些卖家经常熬夜起来调广告效果，或者利用第三方软件，目的就是想把广告预算用在到最有效的时间段。

这个新的广告竞价功能，对经常熬夜起来分时调价的卖家来说，非常的友好。卖家就可以根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的价格调整。

不过，目前据了解该功能目前只支持增加增加竞价，无法下调竞价，所以在使用时，卖家可能需要把基础竞价设置低一点，然后再定时往上加。

当然，如果是新品的话，先不建议用分时调价这个功能，新品一开始是需要先跑数据的，分时策略反而影响了新品的曝光。

此外，小匠也咨询了优匠一些学员对这个新功能的看法，有些学员觉得自己手动调更精准。因为广告活动每天都不一样，广告表现好的时候加预算更有效。虽然说晚上是出单高峰期，但是这个基本上是所有产品的出单高峰期，对于某个广告活动本身来说，每天表现都有差别，所以还是根据当天的流量和表现自己去调整最精准。

而且如果大家都在某时段加预算，竞争会更加激烈，也会更卷。钱花出去了，表现也不一定好。

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亚马逊广告水涨船高，如何降低广告成本

站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前涨了好几倍。

据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。且2023第一季度的利润相较去年的净亏损38.44亿美元，实现大幅扭亏为盈，净利润为31.72亿美元，其中大部分得益于广告业务。

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图片来源：Jungle Scout


图片（亚马逊广告CPC趋势）

据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而不会越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，以及平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩。

如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升也已成为常态。


在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！


而拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠学员研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。


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