秋季会员日打响了旺季第一枪，对于创业型卖家而言，喜与忧共存。喜的是翻身之仗机会来临，忧的是一时间亚马逊各项成本费用上涨，尤其是旺季仓储费和长期仓储费，实在是压在卖家头上的一座大山。

而这些费用背后，是大批量的冗余库存，更是卖家们运营决策的失误！今天，我们就一起来聊聊在亚马逊创业的那些事儿。

做亚马逊亏损大几百万！

进退两难，卖家难脱身......

创业有风险，单干易迷茫。一旦步入亚马逊这个坑，就很难脱身，一些卖家用自己的亲身经历为我们诉说着这些简单却难懂的道理。

微博上有博主分享了一则来自某卖家的私信，卖家谈到，自己从19年初做亚马逊，刚开始稀里糊涂上架了一个产品就爆起来了，以为机会来了。20年开始贷款去大规模投入，结果两年亏损了大几百万，基本踩过亚马逊大多数的坑。

亏损如此多的钱，该卖家目前所处的现状也是一度焦灼。“因为已经负债累累，手头虽然有几个新品再也不敢乱动了，这半年只能勉强保本根本没办法还债，压力越来越大，非常迷茫。”对此，他表示：“不知道亚马逊这样做下去有没有机会。”

图源：微博

唏嘘不已的同时，我们会发现，在跨境圈几年下来，脱了几层皮的卖家不在少数，各个卖家似乎都有自己的故事。一位服务商坦言道：“我客户也快要破产了，美国高息贷款年化10%以上，欠了一大笔…..曾经赚了几千万的主，短短几年变成这样，我也不知道怎么做到的。”

曾经赚得盆满钵满的卖家，转头却落得个负债累累的下场，抛出全部身家，甚至贷款做亚马逊，他们无疑不是在以身试险。离场又难甘心，继续又会债务加身，现在这个局最是难解。不过已经有卖家收住了继续“赌一把”的心，选择老老实实进厂打工还债。

亚马逊充满了不确定性，想一直顺风顺水其实很难，有卖家嘱咐道：“开新品要慎重、投入要慎重，时刻把利润和现金流放在第一位，卖一单赚一单，小而美才是中小卖家唯一的出路。”

新手小白勇闯亚马逊，

单干8个月提款为0！

入局亚马逊几年的卖家会迷茫，单干几个月的卖家也是如此。

在卖家论坛，一位小白卖家分享了自己的创业经历，他表示自己从3月着手入局，想在亚马逊大干一场，可是天不遂人愿，刚开售2天就售出第一单，接着2个星期后收到第一封侵权投诉，然后下架，2个月后又一款产品同样踩雷下架。

图源：知无不言

晃晃悠悠5个月过去，上了将近30个品，然而日销10-15单。期间通过付款发现每个周期内，广告费用和亚马逊收取费用总和已经完全吃掉销售额，甚至负数，于是想着通过缩减广告费用控制每日总花费，大大缩减广告费用，可是截至8个月后的今天依旧提款为0......

没有资源和运营规划，卖家盲目上新就是在给亚马逊送钱，而且后期一旦背负了债务，心理压力是极大的，操作和思路都容易变形，踩坑的概率只会越来越高，最后越陷越深。

新手小白还敢独闯亚马逊，这一点也确实是够有勇气的，可是有勇却无谋，而且打法也比较激进，当然很难有正向的结果。对此，有卖家认为：“前期得想着如何让自己快速生存下来，然后才找机会发展起来！一步一个脚印，一款产品接着一款产品来，一下子这么多产品，很容易就拖垮自己，于是只能离开牌桌了。”

因此，有卖家建议新手卖家想要单干，可以先找个运营工作学习下，“起码推新流程好好捋一遍。还有有用的资源收集，包括服务商、机构、站外。在新公司里面验证自己的想法，拿到成功的经验后再考虑出去干。”

逼着卖家清库存，

亚马逊弃置费高到吓人！

不论是激进的还是冒失的性格，卖家在做亚马逊时，如果赌性太重，是非常容易连续踩坑，甚至血本无归的。

这一点不仅是在创业时需要注意，我们在备货时也应当格外注意。正如一些卖家所说，一顿操作猛如虎，一看冗余库存三万五，毕竟旺季仓储费和长期仓储费来了，会把利润再磨掉一大截！

或许许多卖家会觉得，既然冗余库存多，低价值产品可以直接弃置，但是弃置费用又是一大笔，尤其是大件产品，动辄几美元甚至十几美元。对此，卖家只能无奈道：“后路都没了，硬着头皮清库存吧！”

逼着卖家清库存，有卖家猜测，这或许也是亚马逊赚取仓储费的一种策略。一位卖家分享了每个月的库存情况，其中超过300天的库存数量相当多，而累计费用高达3万多美金。

图源：卖家分享

其实，卖家被清库存扰得头疼不已，大部分的症结还是在于对亚马逊的盲目自信，备货时不够科学严谨导致的。因此，不论是创业还是备货，做亚马逊的我们都应当更加稳重。

总而言之，创业不易守业更难，做亚马逊始终是风险与挑战并存的，各位卖家还需步步为营！