新品上架之后，开启了广告，让广告跑起来，很多卖家也就不管了，反正让广告跑着就可以了，认为当前不需要做其他工作了。

事实上，真的是这样子吗？

新品上架了之后，广告开启了，广告开始给产品listing引流，那我们得观察产品的广告位在哪里，第几页哪个位置。

凌晨出单高峰期的时候，用关键词查看下自己的广告位在哪里（要用火狐浏览器无痕窗口，比较准确）。

很多卖家的广告跑起来，广告点击率低，广告曝光少，广告转化差，就束手无策了，不知道应该怎么优化，不知道哪里出了问题。

遇到这种情况，我们首先先查看下自己的广告位在哪里。

比如广告竞价设置了0.8美金，用关键词查看了一下自己的广告位，广告位在第三页尾部位置，那么说明了广告竞价给低了，导致了广告位无法抢占更好的位置，从而曝光少，点击率，转化差。

那么，这个时候我们就可以对症下药，将自己的广告竞价调高一些，然后再观察一下广告的表现情况。

广告的表现情况基本好转很多，毕竟竞价高了，拥有了好的展示位置。

通过调整广告竞价，来调整广告展示位置，提高转化，降低acos。

我常常讲，得学会用一个点，去撬动另外一个点变得更好，那么这得基于你有一个正确的运营框架，才能够支撑你一步一步去做事情。

......

有同学提问，能否根据广告出单位置，在产品新品期采用固定竞价的模式，成长期采用提高或者降低的模式，成熟期采用只降低的模式？

实际上，我不建议这样子去设置，最佳的方式是一直采用固定竞价的模式。

固定竞价的模式，广告转化率会很稳定，不会忽高忽低。广告转化率一旦不稳定，那么对于逐步降低广告竞价，非常难，广告极其容易受到波动。

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