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一、页面优劣势分析

我：
1.评论1500+，3.5星
2.价格：6.99. 产品是同款，我的尺寸短，所以售价低一些
3.链接上架更久，之前是市场卖得最好的，今年同款变多，竞争变大。按理说我的权重是会比他高一些

竞品：
1.评论600+，4星
2.价格：9.99
 
二、分析原因
去年年底产品旺季我本来卖的挺好的，是市场同款卖的最好的，但是后面库存不足快断货，我就涨价先避免直接断货。在我涨价的期间，这个竞品参与了prime活动，这个时候他的排名已经开始快速上升然后反超我，在这之后销量和排名一直比我高。我后面库存续上后做活动，依然打不过他。而且同期他一直在涨价，我价格涨不了，一涨销量掉的更多
 

三、流量词来源分析
1.可以看到我全部的流量词量上是比他多很多了。这点上我认为我不应该这么容易被他的反超。通过分析流量结构，我们都是无推荐流量，区别就是我的广告流量比他多很多，他几乎没有打广告依然很稳住排名，这点我想不通。

2.我又分析主要流量词，这个词对我们的贡献值都差不多13%，在前台搜索页的排名他比我靠前了七八位。我想了一下这应该也是一个比较重要的原因。

四、求指导
1.以上陈述完链接现状，想跟各位请教一下为什么会出现这种情况。我从各个点分析，我的优势应该是比他强的，但是在实际排名销量反馈上并不好。应该从哪些方面入手去优化我的链接？

「 精彩回帖 」

Vae - 广告、精细化运营

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关于流量词，很多都会有一个误区。流量词的数量虽然是和流量是成正比的，但是对于两个产品来说，并不能证明流量词多的产品 A，一定比流量词少的产品B流量大，只能证明A的流量词来源比B的要多。

匿名用户 • 2023-02-11 15:12

好的，谢谢。第2点建议主关键词是比较少，但类目体量是很大的。很多长尾词也能出单。目前打算去补些测评进去，看有没有办法拉升评论。

上三旗钮祜禄

1、星级有点拉了，感觉3.5不是很好看。
2、权重不一定上架时间长，历史数据多就是权重好，也可能别人的关键数据表现好。
3、关键词广度不代表流量就大，关键词只是形式，背后代表着流量和需求。
4、第三方工具是可以用，但是不建议直接使用，最好还是用官方的数据。
5、大促断货被反超。
 
建议：
星级的问题em...，不太容易搞定，尤其是这种成熟链接，赞同首条的搞几个高质量的近期评论上去。

关键词的问题，可以拉一下数据，相比之前是不是的确跌了，市场份额被侵蚀了，排查一下关键词的位置。如果需要流量，这种成熟的链接定点关注主要流量词位置。主力关键词稳定，，再尝试用其他的广告形式攻击，瓜分竞品。

利用好自己的优势，价格低，评论多，其余的条件（lising状况，产品状况，产品定位，品牌状况blabla）这就不是很清楚了。

定期活动拉高关键数据，循序渐进的吃市场份额。

缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净，攻商业狼性不足

亚马逊分为站内和站外流量  不考虑站外流量的话 那站内流量最大的两个入口就是搜索流量和关联流量（包含烟亚马逊推荐流量）。
 
1你的词虽然比竞品多，但是搜索量最大的几个核心大词谁的位置更好？80%的曝光取决于核心大词的位置。要每天记录你自己的核心词的位置变化。位置变化取决于你的eCPM。
 
2关联流量是一张很大的蜘蛛网络，并不一定比搜索流量差多少，只有4星以上才能获得足够多的关联流量。
 
3sif里面，关键词的流量贡献值是基于你的总流量来的，总流量不同，看百分比是没意义的。 
 
最重要的因素应该关联流量 然后是核心关键词位置（毕竟你是老品，核心词位置和竞品比 相差不会太多） 首先解决你的评价问题，关键词位置自然就上来了。前期拼的是搜索流量为主，后期拼的关联流量为主。

CynthiaQ - 深陷AMZ中。。。

赞同来自: reiko00

1.评分低，亚马逊可能在去年开始降低评分的重要性，但是本人亲测，合变体后排名稳了蛮多，自然流量有上升。

2.楼主的链接是最先上的，按理来说应该权重比后来者重，因为差评，投诉，listing等等一些方面维护没有做足。

3.运营，比如说广告，是不是一到货就开始打广告，运营过程中部分广告跑偏，Acos飚高，广告质量就自然不好。（假如说跑出不太相关的词，可能也会记录到你的流量词）

4.楼主表示主要流量词对两家链接的贡献是差不多的，但，相关词呢，长尾词呢，我个人认为，被竞品反超，肯定不只是因为几个点，应该是各个方面。

5.最重要的，竞品的listing和本品listing的区别，这涉及到很多，可以去对比分析一下（运营的基础还是看自身是否及时去糟留精）

糖栗子

赞同来自: reiko00

1.不能只看上架时间来判断权重，竞品的趋势一直好的，而你的趋势一直在下滑，这是你卖不过竞品的主要原因，现在亚马逊对趋势非常非常看重。亚马逊会非常愿意给流量给趋势一直是好的listing

2.你的评分比竞品差太多，就算目前你的流量词比竞品多，但是你的词的排名和转化应该是比不过竞品的。所以你的销量才会比竞品低
 
在这种情况下，建议做明信片把星级拉上去，同时也是用好评刺激这个链接，让这个链接得到更多流量。另外做连秒(你的价格太低，这个你自己考虑一下到底做不做)把销量趋势拉上去，只要趋势在往好的方向发展都好说，不然就算目前你销量还可以，后面会掉得更厉害，你的词量后面也会变小

赞同来自: 小忙忙要加油

转化率才是王道！！就算你价格比他们低，评论比他们多，广告竞价比他们高，只要他们转化率比你好，系统就是优先推荐他。

本人深有体会，某个主题一直在BSR，后来出现一个同类型评论很少，词也没有多，排名超过我。不管是提高竞价还是降低售价，都打不过。而且提高竞价和降低售价的同时导致acos飙升。后来就佛系了。保住利润。

转机在去年11月中，因为我的产品会更有个人风格，送礼物明显会更合适。所以某个大词转化率突然上去，cpc直接只有我出价的1/2甚至更低，良性循环，转化率越来越好。就靠着这个词一路飙升。

转化率才是王道！！！

luckygirl1997

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“这个竞品参与了prime活动，这个时候他的排名已经开始快速上升然后反超我，在这之后销量和排名一直比我高。”
 
从这一点来看，竞品就处于一个比你的产品发展良好的状态，通过时间的积累，所得到的链接权重肯定是比你高的，这个不是看链接上架时间而定的。
在发展趋势以及权重都比你好的情况下，链接星级页面也是高于你的产品，4.0星＞3.5星，你的售价低是因为尺寸短一点，你这样比起竞品又有什么优势呢？

匿名用户 • 2023-02-11 09:42

明白。如果我不断货的话，即便我评分比他低我不一定会被他反超

yeren241 • 2023-02-11 10:54

@匿名用户:时间问题，亚马逊最终会淘汰产品质量差的产品的

可喜可乐 • 2023-03-01 11:28

@匿名用户:所以就是你库存不多的这段时间，亚马逊逐渐把权重倾斜了，你可以关注竞品的库存方面，做一做活动，把权重抢回来

xixi2022 

我有遇到过像你经历的在断货期间，竞品参加活动赶超后一直很稳，后面花了比较长的时间和大的投入才把链接拉起来，但是从连接权重和评分来看比你的情况要稍微好一点，个人认为在库存续上后如果只是做一两次活动想要把链接拉起来还不大行，需要一个相对比较长的时间去提拉，特别是断货相对比较久一点的，到货后需要先把利润空间压缩投入到推广上，不然竞对一旦稳定了位置，你想要赶超相对难度就会更大了

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亚马逊飞轮效应很明显的，他四星评分体现在详情页就是四个星，你是三星半，就算是低价产品你有价格优势，美国人也会更趋向于购买评价好的，更何况他比你的款式长一点。一来一回，他的转化率高，亚马逊给他的流量自然就多了。

现在最好就是你也做他的同款（如果没有专利的话），把他的流量分走一部分。

小脑斧

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显而易见的问题，评分拉跨，你评分真么差，肯定影响转化，对手的评分比你好，评论数量慢慢追上去，我要是你的对手，广告投入拉满，跑跑秒杀，评论搞一搞，分分钟把你干没了。

滑到底部点“在看” 

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