最近有亚马逊学员咨询广告的问题，今天大金链子分享14个经验给大家，教大家如何省钱操作广告：

1、广告排名得分=出价x产品质量得分，出价越高，产品质量得分越高，排名越靠前；
2、产品质量得分=相关性x点击率x转化率x广告历史表现；
3、相关性主要包含产品相关性、关键词相关性、广告投放词相关性、类目节点相关性；
4、产品投放词：广告投放词要在文案中埋词埋到、文案埋词要和产品密切相关。同时产品的类目节点是最准确的类目节点才能确保4个相关性完全一致。
5、关键词：标题至少埋词3个，重要的信息尽量写在最前面。
6、点击率：在链接优化的维度，点击率80%是由主图造成的， 20%是标题影响的。
7、转化率：主图、标题、价格、促销、评论、视频、A+都会影响转化率。
8、广告历史表现：广告历史表现越好，权重越高。
9、新品推广建议竞价：按照建议竞价出价，或者低一点。如果遇到竞价花不出去，可以再等2-3天，等亚马逊广告系统反应。如果好几天都没有曝光数据，而关键词又没有问题，那说明我们出价太低，继续提高竞价。上调的幅度可以按照10%的节奏上调。
10、广告烧高的原因分析1：竞争越激烈的产品，广告竞价肯定高，广告费多。关键词不好拓展的产品广告肯定高，大家出价高，比如数据线、充电器等。
11、广告烧高的原因分析2：一条变体链接多子体同时开自动广告，让系统不能准确判断你究竟要推哪个产品，每个子体之间还互相拉扯影响排名。解决办法：表现差的子体，我们要把它拆出来，库存卖完我们就删除不卖。他有评论，如果评论好，那就货卖完保留，然后共享评论，种子链接。另外，手动广告子体1打了某个关键词，子体2不要再打这个词。同一个广告活动下面同一个关键词不要推多个子体，推多个子体会导致排名不稳定，单量不稳定。
12、广告烧高的原因分析3：不否定关键词和ASIN，同类商品匹配竞价设置过高。开了广告就不管，由于新品无评价，就竞争不过排名靠前的同类商品。
13、广告烧高的原因分析4：最精准的广告一定是手动广告，那么新品推广开自动广告烧，肯定都是目标不精准的在打广告。所以烧高亏钱是很正常的事情。

14、新品加到老链接推广策略：合并变体后，广告活动分开创建，升级款如果不合并变体也是可以挂new model，原先链接的广告效果比较好就不用去动它，新品链接可以尝试不同的广告类型去测试哪类出单转化比较好。新品商品广告可以打到你的老品下面引流，或者其他竞品下面，类目广告给建议竞价，直接跑吧，先带来曝光。

更多问题，欢迎大家找到大金链子进行咨询和学习。

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