主题：广告头部竞价400%！亚马逊欧洲站血海新产品不到30天日销突破300+！能否复刻？应该怎么设置广告搜索结果顶部的竞价百分比，从而实现广告效益最大化？

此前和同事有过广告打法的交流，因为他是真的猛，刚接手的一款血海新产品，欧洲站点，刚接手不到一个月，就把它打到BSR10的位置了，日销300+，大佬就是大佬，月薪都是我的数倍了。

但是问到他的一些打法的时候，总是支支吾吾不肯把真材实料放出来，这也难怪，人家吃饭的本领还是会有所保留。此前我只知道他打广告相当的暴力激进！看过他调整广告的页面，广告的竞价正常设置在建议竞价的范围，但是广告搜索结果顶部的竞价百分比，是直接设置成了400%，300%去打的。所以它在新品期的广告费是花的最猛的，纯白帽，跑了一次站外，因为我看他的keepa销量有一天是猛增了的！

不知道他有没有去分时调广告的预算，我记得广告的预算是有一条公式什么来着的。意思是设置的广告预算不要太多，需要根据过往的数据去设置一个合理的值，让亚马逊快点想着把你的广告预算花掉，而不是设置一个亚马逊根本花不完的值。具体是怎样来着，来位广告大师分享下。太久没有去想广告的打法，已经有点迟钝了。

那么，我在此之前拿着一个美国站点的老品去做这样的尝试，把广告数据报表调出来，接着将转化好的词单独领出来做一组一个活动，单独给预算。关键词竞价给的是建议竞价的0.5倍，接着头部的百分比竞价我也调到了400%，预算给了20个点击的费用。但是今天一看，这组广告都没有出单的，广告费用也都没有花出去，有点击，但是CPC也就是建议竞价高一点的费用。说明这广告位还是没有跑到首页的顶部去。按理来说，这个老品的权重应该还是可以的，部分大词的位置都在首页，其次是这个产品的平均转化也是有20%-25%的。有点懵了。

接下来我也有一款新品要接手了，很久没有接过新品了。广告的调控知识都生疏了，因为这些老品都不需要怎么去调广告，就每周简单的否词。这也就是为什么我这么着急先拿一款老品去做测试了。公司还是很开明的，广告费只要是合理的都会给我们花，只要能够稳住销量。在此之前，我也好久没有推新品了，所以想着各位广告大师帮忙分析下该如何借助广告和站外去推新品。

所以这涉及几个问题求解答：

1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
2、老品的广告关键词位想要打到首页顶部，只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
3、目前即将接收的新品是美国站点的，产品还可以，市场容量5000+，都是有一定的品牌垄断，自身没有品牌效应，有的的是广告费和站外的一些资源。该如何借助这些资源去推这块新品呢？

「 精彩回帖 」

迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔

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关于帖主的问题，个人理解如下，供参考：

 1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
----你同事确实是个比较猛的人，新品敢这么推，还是需要勇气的。不过总的来说，胆大的、善于分析数据的，机会一定会多一些，成功概率高一些，需要有自己的逻辑和边界。回归到正题

（1）我觉得分析第一关注点要落到产品上，主要分为三个方面，一是产品本身的优劣势，要去看看同行的情况，你同事的产品好在哪里（包括定价和Coupon等）；其次要去分析图片和视频的展示，把产品自身的优势表达出来没有，会不会看着图片就有购买的欲望；再者是文案部分，文案的表达怎么样，埋词是否合理、层次感怎么样、表达是否地道，是否按照销售的一些套路来表达的（如FABE原则）。

如果还有初始的review和QA，也一并要分析一下。为什么要做这个事情，因为这些构成了产品的基础，是点击、转化的基础。一定一定不要小看基础部分，只有基础打牢固了，才能有后面的广告拉升，不然可能会是灾难。这些都是需要帖主去分析的，其他人可能代替不了。

当然也有listing不怎么样也推起来的案例，但是总的来说，我还是相信有因才有果，我们更相信努力之后的概率会大于不怎么努力的情况。

（2）关于广告拉升的部分，如果前面的基础做好了，广告的效果一般不会太差，这样拉升的效果就会很快呈现出来。至于是慢慢打还是快速拉，要看具体的数据。一般来说，头部的点击和转化都会更好，但是竞价会高，导致成本也增加不少，很多卖家也吃不消，而且担心稳不住，这还是一个相对有点复杂的过程，在我另外一篇帖子中有讲到，有兴趣可以去看一下https://www.wearesellers.com/question/52480。 

冲排名和稳排名我感觉是两回事，和产品自身有很大的关系，和运营的维持也有很大关系，而我们尽量用运营手段去维持，如果始终达不到利润要求，可能会选择缓一点的节奏，选择更低的成本（低竞价）去维持。

总的来说，前面如果快速拉升是比较冒险的，因为优势不明显，尤其是一些同质化比较厉害的产品，产品本身优势不够明显，评价也不多、评分也不算太好，那广告去到头部可能会只花钱不怎么出单，这时候就需要调整策略；但是如果效果比较好，那就可以逐渐的增加投入，所以在前期的时候，不妨花点预算去试试水，控制好预算的金额，也就是边界。

另外帖主提到了溢价的问题，溢价是亚马逊的算法的叠加，比固定竞价会有更多判定依据，这个有时候表现好就可以继续，证明关联系很强；反之，就只能一步一步来，先出比较高一点的竞价，后面再降价做溢价，或者也不用溢价，最终还是看效果的。

（3）我觉得站外拉升对于推品是有帮助的，至于有多少帮助还不太说得清楚。之前也有人作为打法之一，就是通过站外的大量出单，让listing获得一些权重，从而让广告的竞价不至于太高就可以获得曝光。

这里面站外也是需要节奏的，不能放一次就了事了，比如一周放几次，分别在哪天放，要持续放多久，分别找哪些资源来放。要做好规划。关于站外拉升的情况，因为涉及站外的情况不多，只能基于自己的理解说这些。

没有直接回答帖主的提问，因为无法真实还原你同事推品的原过程，只是猜测，并尽量讲清楚原理，希望你能理解。

2、老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
----关键词的拉升最有效的就是出单，其次是转化率和点击率，因此要么你做shua单，要么你就只能是广告提升，不管是新品还是老品。当然你也可以做活动，做coupon或者降价让单量起来，从而整体提升listing的关键词排名。

说一个我们的例子，一个高客单价的产品，大约有好几个月了，不好不坏。后面换了个运营，就是通过广告暴力拉升的手段，让关键词从找不到到了首页，过程花了差不多一个多月的时间，那个广告预算确实是让人心惊肉跳的。

3、如何借助这些资源去推这块新品呢？

----新品的推进，不太建议太激进，做好基础listing呈现，然后用广告去试探，同时积累评价，积累到一定程度的情况再逐渐加大预算去做拉升。要有点耐心，有自己的节奏。

至于品牌垄断，你也改变不了太多，可以根据竞争对手的优劣势调整自己的呈现，让客户感知到你们有明显的差异化。站外的资源如果你比较丰富，可以制定一个15天以上的拉升（结合你的推进计划来），如果资源不够的话，不太容易出效果，那就可有可无了，不要太指望了哈。

落风1234 • 2023-05-02 16:46

高竞价广告我也试过，但是硬推还是很难受的。一般来问问题无非两种情况（可能还有其他的吧），一种是新品但是碰到红海市场或者过季 另一种就是出过各种可能的事导致产品没流量了 在没有优势下重新推广。

我这边就是碰到的是出过事的产品，我用广告硬推了一周（每天不低于300美金的推广）效果很差，后面结合站外和秒杀稍稍有点起色了。答主有一点说的很对，先多出单，不要管是怎么出单怎么价位出的单，等出单多了再考虑转化率和利润的问题

迷途大叔 • 2023-05-16 12:37

@落风1234: 佩服，你给了我思路上的一个确定，谢谢！

匿名用户

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一个普普通通正在摸鱼运营的见解【不喜勿喷，互相讨论】
 
1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
可以先看下你同事对链接是否做了优化，卖点的梳理（如果你们是同类产品可以复盘自己的listing），keepa看下价格，评论，排名。对比下跟同类竞品相比是否有优势。对listing情况有个基本了解。站外你可以去google上用搜索引擎检索下他做了什么活动，你们的产品关键词+deals 或者你们产品品牌+关键词+code码，可以看到做了多大的折扣，这些基本信息可以了解到。

我个人觉得广告的作用只是把你的产品曝光在更多的受众面前，给你的产品一个付费展示的机会。底层逻辑还是要清晰地知道这个广告活动的目的是什么。可以看下你同事广告的点击率+广告展示位+出单情况+操作日志。

转化率=出单/点击  点击率=点击/曝光（点击跟转化又和价格 图片等有关），亚马逊也不傻，广告部门盈利那么多，好的坑位一定是结合你的竞价+百分比+出单+转化综合考虑的，让系统判定你是个有潜力的产品，不断更新优化。

我之前推过的一个产品跟这个玩法有点像，新品到站后等回评5个左右，listing不裸奔状态，自动等正常开，单开一组核心关键词精准广告，这组不考虑转化，只看曝光和点击，快速展示首页，让亚马逊快速收录核心关键词，等有一定的广告数据和出单后，优化广告。关注产品的转化率和出单，在起量（曝光+点击+出单都在逐步增加的阶段）可以安排一次站外，冲下排名的同时可以增加销量，稀释留评率。折扣力度不会太大，并不是为了清库存才做的站外。
 
2：老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
老品也是要看自己的liting情况是什么，和竞品对比有什么优势，你自己这个关键词的自然位在多少，词的搜索体量大不大。你只给建议竞价*0.5，tos开到400%都没有花出去，bid给的太低了，有点像捡漏广告的意思。而且你跟你同事的关键词cpc也不一样，这样烧的目的不明确，还不如先把预算大头给到你现在效果最好的广告上。

预算你可以反推，比如你的转化率是20%，想出2单，那大概是需要10个点击的，你的单次cpc（看是固定还是动态/只降低，有没有加百分比）*10是你最少要给到的预算。不过我一般都是直接给10美金-20美金哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
我的类目一般是核心关键词  固定竞价+建议竞价*0.8+首页百分比50%起开始测试，观察广告位和出单调整，等稳定出单以后逐渐调低bid，每次降低0.05-0.1测试。还要看你的关键词布局，不一定你的产品在首页顶部就会爆单，流量给你以后吃不吃得下还是要看自己的产品。
 
3：有的的是广告费和站外的一些资源。该如何借助这些资源去推这块新品呢？
新品跟你之前的老品是不是同类产品，同类目可以尝试老带新。你们品牌知名度不高的话，基本很难吃到品牌红利，广告费这块老板不卡扣，可以合理安排测试，多测试一下SP SB SD不同类型的广告，不盲目去开，知道自己各阶段的广告目的，站外可以搭配长code去做测评控量，小折扣拉拉销量稀释留评率，起量阶段辅助一下。
 
差不多就是这些，以上个人拙见。
 
可以在知无不言多看看不同的大佬的分享和心得，打开思维，多尝试多总结。打法是很难复制照搬的，不同站点不同市场不同产品，一模一样的操作，有的起飞，有的可能毫无用处。还是建议回归自己的产品情况，逐步提高单量，哪里是短板就优化哪里。祝大家都大卖，早日离开亚马逊深坑单飞呜呜呜呜

小齿轮 • 2023-03-21 16:28

1.讲清楚了广告的作用。
2.打法是很难复制照搬的，不同站点不同市场不同产品，一模一样的操作，有的起飞，有的可能毫无用处。

能讲到第2点，真的很负责任在评论了。很多人甚至是那些讲师，不谈站点，不谈类目的前提下，就侃侃而谈一概而论，类目不同，照着他们的打法去打，钱扔出去泡都不带冒一下的。

yurisisbest • 2023-04-11 17:28

感谢大佬的用心解答，完整看下来还是得1、你选品必须牛逼。

2、你的图片必须牛逼。
3、你的a+必须牛逼。
4、你的视频必须牛逼。再根据产品具体情况具体分析一点点修改广告打法，通过数据从而找到这款产品或者这一类产品广告打法的路子

weidaye 

第一个自动广告，自动广告有四种匹配模式，紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品，应该选哪种呢？新品期就不要去做选择哪种了，建议四种全开，为什么要做这样做？因为新品你根本就不知道你的流量是来自什么地方，新品期把这四组全开，预算给10-20美金，可以更多。

接下来就是竞价，竞价可以用亚马逊的建议竞价。需要看开多久呢？一个星期。一个星期之后你就知道这四种匹配模式哪一种适合你。

接下来你要做的事，就是把这四种匹配模式里面完全没有曝光，没有点击的把它关了，然后你再把另外两组的预算和进价调高一点点，这个时会出现Acos偏高，其实这个时候Acos偏高是无所谓的。这个时候你要的是流量，暂时不用去不考虑Acos，先让他慢慢去跑。还有第二个技巧，在开自动广告的时候，你不能只开个一组自动广告，要开三组自动广告，为什么要开三组自动广告？

举个例子，假设亚马逊给你的建议进价是0.7，你这个时候开三组，第一组是他的建议竞价0.7，第二组你可以0.6，第三组0.9，三组一起开，这时你会发现，其实很多时候他的建议竞价跑出来的并不一定比0.6那组好，也可能是0.9那组，会跑得更好，不管是哪组，只留下跑的最好那组，剩下两组把它暂停掉。这个就是自动广告小规模试错的牛逼的打法了。

你只能是通过这种方式，快速测算出你的这个产品适合哪种匹配模式，这一点非常重要，不要一上来就用这种那种的，开始必须小规模试错。

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