在与Shradha Sharma的对话中，Ghazal和Varun Alagh谈论了作为偏执的父母从零开始建立Mamaearth。在此过程中，他们建立了一系列品牌，这些品牌将帮助他们将翅膀伸向印度以外的地方。
我在印度长大，那时的印度离护肤潮流还有几十年的距离，人们还不知道洗面奶和面霜之类的东西。只需要有一块肥皂和一块冷霜即可。没有洗发水，没有护手面霜和足霜，什么都没有。但让皮肤焕发光彩的愿望并不新鲜。几个世纪以来，女性已经找到了这样做的方法。对于kajal (kohl)，一些人使用了酥油灯产生的碳。它没有伤到你的眼睛。护肤方面，一直有haldi(姜黄)、malai(鲜奶油)、besan(克面粉)和gulab jal(玫瑰水)。这些是我和朋友们十几岁时在巴特那使用的东西。当然，很快市场上就充斥着各种产品，我们也开始被它们所吸引。外国品牌的吸引力是相当大的。当炒作平息后，我意识到我的皮肤用我以前的自我护理方法更快乐，这只是基本的护理，就像我们的长辈建议的那样。
我在与Honasa创始人二人组Ghazal和Varun Alagh交谈时，习惯性地想到了这些事情。今天的印度渴望回到这些路线，Mamaearth在向我们重新介绍我们的遗产方面发挥了重要作用。它吸收了印度祖母和母亲的所有古老智慧，这些智慧可能会随着时间的流逝而消失，但形成的产品会供全印度使用。
从Mamaearth诞生的那一天起，我就一直在观察它。我看到了它的蓬勃发展和规模。从一个小型本土品牌开始，它迅速成为了“独角兽”，如今在短短7年的时间里，它正顺利地成为一家上市公司。IPO带来的兴奋促使我与两位创始人(他们在工作和生活中都是合作伙伴)谈论他们用爱和激情打造的品牌。
在对Shradha Sharma的采访中，Ghazal说了一些让人感动的话。“我不仅有两个孩子，而是三个。Agastya, Ayaan和Mamaearth。公司也是我的孩子。”也许所有创始人都会这么说自己的公司，但当加扎尔这么说的时候，感觉就不一样了。毕竟，这家公司是为了这对夫妇的第一个孩子而诞生的。它现在随着他一起成长。
关于这两者已经说了很多次了，但有必要重复一遍。Varun和Ghazal Alagh的故事是关于爱的。母亲对孩子的爱，以及企业家对确保所有父母都能保护孩子免受伤害的爱。这就是Mamaearth在印度母亲的生活中扮演的角色，但我想知道这段旅程到底是从哪里开始的?
“结婚后，我花了一些时间在纽约艺术学院学习绘画，”Ghazal回忆道。在那里，她第一次听说美容产品因配方中含有致癌毒素而被下架。对于Ghazal来说，这是她开始了解皮肤和美容产品中存在的有害化学物质的开始。更可怕的是，其中一些产品也在她的美容架上。
当Ghazal回到印度，这对夫妇有了他们的第一个孩子后，情况发生了变化。在这段旅程的早期，他们就意识到他们不会是随和的父母。我们知道父母会为他们的孩子翻山倒海，但是，你仍然没有听说他们每天为他们的孩子建立公司。究竟是什么触发了这种转变?是什么让这对和蔼可亲的年轻人放弃了工作，打乱了他们的日常生活，进入了充满风险的创业世界?尤其是在已经有新生儿需要照顾的情况下?
突然间，我们从一对无忧无虑的蹦极夫妇变成了多疑的父母。两个月后，我们的保姆(照顾新生儿和母亲的专业人士)离开了我们，因为她说你总是和孩子在一起，我没有什么可做的，”她笑着说。
但这种偏执不仅仅是第一次为人父母的自然压力。这对夫妇的第一个儿子皮肤非常敏感，他们在印度试用的大多数婴儿产品都不适合他。因此，Ghazal和Varun会让来自海外的朋友和家人给他们买适合新生儿皮肤的特定品牌。
一段时间后，他们意识到依靠朋友和家人的慷慨是不可行的，也是不可持续的。这些产品价格昂贵，而且往往在运到加扎勒之前就过期了。“这就是导火索。我们还讨论了缺乏对儿童皮肤配方中允许成分的监管。当时没有关于儿童产品监管和安全的讨论。”
Mamaearth是一个几乎默默无闻的名字。但要让它走到现在的巅峰，对创始人来说是一场斗争，瓦伦笑着说，
“在晨跑的时候向一个熟人推销这个想法”。Varun拥有快速消费品行业的工作经验，负责市场营销、销售和品牌管理。Ghazal是一位艺术家。他们几乎没有积蓄，一开始只有200万卢比。他们从朋友和家人那里筹集了更多的资金。瓦伦说:“当你离开工作，开了一家公司，遇到了很多企业和供应商，你的愿景并没有转化为对他们的热情。”在快速变化的印度，人们已经习惯了雄心勃勃和理想主义的创始人。他们已经习惯了梦想破灭，所以他们不会总是只看表面。“一开始没人把你当回事。很早的时候，我们就知道，如果你想经营一家企业，就必须把自我留在家里。你将不得不乞求、请求，并准备好为小型会议等待很长时间，”Ghazal补充道。从零开始建立一个品牌并不像听起来那么容易。但这次在快速消费品行业的经历肯定让他占了上风吧?他解释说:“创业是一件非常不同的事情。他们不仅要说服制造商、承包商或投资者，还要说服潜在的员工。“我们见了很多人，甚至和他们的父母交谈，以说服他们加入我们是可以的。你必须为每件事做宣传。”随着时间的推移，他们筹集了资金，将Mamaearth的母公司Honasa Consumer打造成了一家了解印度的公司。
8月初，市场监管机构印度证券交易委员会(Sebi)批准了Honasa的IPO。该公司在22财年实现盈利，如今旗下拥有六个知名品牌——Mamaearth、Aqualogica、BBlunt、The Derma Co、Dr Sheth’s、Ayuga和momespresso。他们不断取得进展，主要是因为瓦伦和加扎尔从未放弃。“这可能是陈词滥调，但所有一夜之间的成功都伴随着数百个痛苦的夜晚，”瓦伦说。这就像在奥运会上赢得比赛一样。“奖牌不是在比赛当天赢得的。但他们之所以获胜，是因为你每天早上5点起床训练，然后就跑步，”他补充道。去年12月，当Honasa向印度证券交易委员会提交红鲱鱼招股说明书草案时，几份报告称该公司的估值为240亿卢比。这在网上引发了激烈的争论，许多人质疑其高估值。
“我们被告知，在提交DRHP后有一段沉默期，你不能谈论或披露数字。我们对此非常重视，并没有对谣言做出回应。这被解读为我们与报告数字的一致。这是我们的错误，我们应该为此负责。”该公司最终在社交媒体上发表了澄清声明，与这个数字保持距离，但这并没有真正解决问题，反而造成了进一步的痛苦。“我们用大量的努力和爱建立了这个品牌，这些事情真的很伤人，”她诚恳地补充道。从创建Mamaearth的第一天起，这对夫妇就一直专注于反馈和了解市场。从最初推出几款产品前与700-800名家长交谈，到今天他们在市场上推出的每一款产品都进行测试，他们在质量上没有妥协，即使他们在与公众的看法作斗争。在取得了如此多的成就之后，阿拉赫夫妇打算如何继续他们的Honasa之旅呢?
“IPO只是这段旅程中的一个事件，”瓦伦表示。将公司上市意味着可以接触到更多的公开市场投资者，让喜欢他们产品的人有机会拥有公司的部分股份。瓦伦表示:“我们希望能够为散户投资者带来与风险投资者同样的回报。”两人坚持认为，Mamaearth仍然是一家年轻的公司，他们的旅程才刚刚开始，未来还有很多事情要做。他补充称:“我们希望为印度打造这些品牌，并将它们推向世界。”正是这种为投资者和客户创造价值的热情，让Mamaearth和Honasa从那些试图在社交媒体上抓住我们想象力的D2C公司中脱颖而出。这种专注不仅转化为销售和消费者信任，还为未来的创始人实现远大梦想铺平了道路。Ghazal和Varun致力于创造价值。在我们谈话的过程中，瓦伦说了一句有趣的话:“如果你妈妈不在你身边，Mamaearth会在你身边。”我看了他一眼，看他是不是在开玩笑。他的脸让人捉摸不透。我认为他是认真的。Mamaearth不是在玩。他们会留在这里深耕市场。
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