Shein与Forever 21的交易为其类似亚马逊的雄心奠定了基础

Usky全酋通物流 2023-09-01 1

Shein与美国快时尚零售商Forever 21建立批发合作伙伴关系，迈出了建立类似亚马逊市场的第一步。

上周，该公司宣布将收购Sparc三分之一的股权，Sparc是Forever 21所有者Authentic Brands和Simon Property Group的合资企业。此次合作预计将扩大Forever 21的分销范围，Shein的客户群拥有1.5亿在线用户。这笔交易让Shein有机会在美国各地的Forever 21门店探索店中店和店内退货等举措。Shein网站上有一个横幅广告，暗示即将推出新的Forever 21合作。

与Forever 21达成交易之际，Shein正试图减少自己生产的商品，转而成为一个类似亚马逊的市场，不仅销售服装，还销售电子产品和家居用品。这家快时尚巨头于春季在巴西和美国推出了第三方市场。专家表示，这笔交易让Shein 有机会增加Forever 21等知名美国品牌，以及Nautica和Brooks Brothers等其他Sparc品牌组合。再加上Shein在实体零售店的影响力可能会增加，可能会为该平台带来更多可信度。

Insider Intelligence的Sky Canaves零售和电子商务高级分析师认为，这对Shein来说是一个重要时刻。 “我确实认为这对于Shein作为零售商的发展来说是一个重大举措，因为这是Shein作为零售商运营的第一步，这是不同寻常的。”

卡纳维斯进一步表示，到目前为止，Shein作为一个品牌的作用一直是真正将其客户与中国庞大的快时尚制造基地联系起来。“它更像是一个垂直整合的品牌，但之前从未真正进入批发领域。所以，这是一个不同的新步骤。”

卡纳维斯表示，此举标志着Shein想要成为自己版本的亚马逊的雄心。亚马逊拥有第一方零售业务并销售自己的自有品牌，但第三方市场确实是其增长的引擎。

零售战略和可持续发展专家Brandon Rael表示，这笔交易将有助于更快地建立Shein的市场。“我认为这实际上会在实体空间和新的在线平台上为Shein吸引更多客户。这是一种加速知名品牌进入市场的方式。”Rael说道。

“这是一个机会，可以用更多的中等价格产品来扩展他们的产品组合，然后确定其表现如何，然后再进一步扩展。因此，这确实是一个试验场，他们可以在实体店内使用Forever 21产品试点该方法，然后也在Shein平台上进行交叉销售。一旦他们证明了模型的可行性，就可以对其进行扩展。” 雷尔说。

Shein也一直试图通过快闪店在美国扩大其追随者。这笔交易使Shein在美国拥有了相当大的实体店足迹。根据其网站，Forever 21在全球拥有540多家门店。

据《华尔街日报》报道，Shein去年的收入为230亿美元，今年的收入增长目标为40% 。卡纳维斯表示，与尚未尝试实体零售的竞争对手Temu相比，拥有店内业务将为Shein带来巨大优势。

Temu去年9月在美国推出，自2月12日超级碗期间在美国播出首个广告后，下载量和日活跃用户数激增。Temu的下载量甚至超过了Target等美国零售巨头。2023年2月，《现代零售》此前报道。

Temu允许中国供应商向购物者销售产品并直接发货给他们，而无需将产品存储在美国仓库。Canaves援引Comscore数据称，早在2022年12月，Temu在美国的月独立访问量就已经超过Shein的流量，截至2023年5月，该流量已是Shein的两倍。

Canaves表示，这笔交易的有限缺点是Forever 21是一个市场份额一直在下降的商场品牌，并且想知道他们是否能够吸引Shein的核心受众甚至更年轻的人群。“这是上一代的Z世代品牌。他们的鼎盛时期是2000年代初。这是上一代人的Shein，”卡纳维斯说。

雷尔表示，最终，这将是希因在美国的野心的“爬行、步行和跑步方法”。“这是重要的第一步。但即便如此，他们仍会保持谨慎和克制，避免过度扩张或过度激进地扩展到平台之外。Forever21的实体店内将进行一个测试和学习周期，并进行交叉销售和评估绩效，”Rael 说道。

文丨小酋

图丨网络

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