最近亚马逊平台经历了一系列精细调整，从页面布局到运费政策，从广告投放到评价展示。这些微调不仅影响卖家的销售策略，更直接塑造消费者的购买决策。
 

变化一：五点折叠
这个变化，一方面是简化页面，突出图片和视频的重要性，文字描述的重要性越来越低，顾客的购买决定基本来自图片和视频，特别是去年推出了高级A+的功能。另一方面，亚马逊在利润下滑之际，只能设置更多的广告板块增加营收。
 

变化二：低于10美金的轻小件产品运费正式下降

符合轻小件的产品都运费下降，低价产品的卖家终于有涨毛利率的机会了。

平时$3.22自动更新为2.45，一下子降了0.77，毛利率提升7个点左右。低客单的卖家终于可以喘息一下。
 
更正下：是价格低于10美金无需注册，自动享受比当前同等尺寸和重量的物流费用每件低0.77美金。
 

变化三：SP可以投放站外

亚马逊宣布，将在商品推广之旅中开辟一条新的道路--将你的广告活动扩展到高级应用和网站，包括Pinterest.BuzzFeed、 HearstNewspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，如Lifehacker和Mash-able等。

之前只有SD支持站外投放，现在加入了SP，为卖家提供了更多的流量来源，扩大了品牌曝光和产品销售。
 

变化四：产品星级和评论数展示变化

之前销量还能有涨有降，最近一周仿佛直线下降的趋势，主要是老品稳不住，新品起色不大，可能与最近亚马逊前台review的展示有关。

PC端直接展示评分和review个数，APP端有时候展示评分和review个数，有时候展示展开的评分，无review个数（比如4星就显示4颗五角星）
 
直接导致的结果就是老品失去优势，几年的老链接4.3星在投放广告时可能干不过1 2个月的新链接5星，新链接考虑刚刚进入市场，价格可能偏低，之前就听说亚马逊要给老品降权……

评论数进行简写，星级折叠成一颗星。很明显，亚马逊在减弱星级对销量的影响，说明在有意扶持新品，为新品腾出更多机会，意味着坚守老品的路子越来越窄，不断迭代上新才有出路。 最大的受益者肯定是亚马逊
 
对内：老品失去优势，销量下滑,就降价和加大广告投入稳住排名，新品尝到甜头也加大广告预算，平台广告收入蹭蹭上；

对外：temu、shein、沃尔玛这几年都在带走消费者，电商之王的宝座要稳不住了，对卖家的镰刀就更狠了，希望能挽回消费者，卖家的利润一缩再缩。
 
最后问一句，今天你的销量涨了吗？？？

变化五：QA折叠

这次不是简单的折叠，是一次性隐藏了，必须关键词搜索才能找到。

我的理解：一方面为了页面简化，把更多的版块给到广告位和商品图片视频展示。另一方面，为了提高消费者的购买决策效率，QA内容让消费者有更多顾虑，会对信息进行对比研究，至于本身有问题的顾客，也可以通过搜索来获得，整体上是提供了顾客的购买决策的。
 

变化六：新增流量入口

主要是互补产品，可以通过客服 or 客户经理申请添加，通过客服有概率，开case遇到Amazon的客服，一次性就帮忙添加好了，运气好，一次开就搞定了。

亚马逊平台微调的每一步都饱含商机，洞察变化，理解调整背后的逻辑，将帮助卖家更好地适应市场，优化销售策略，实现业务增长。同时，消费者也将因更精简的信息呈现和更多的购买决策便利而受益。
 
Temu的快速抢占市场，给亚马逊带来了很大的压力，近一年的平台改动明显变多，这一系列变化彰显了亚马逊始终致力于不断优化其平台，创造更加智能和高效的购物体验。

「 精彩回帖 」

甘先生 - 11年电商经验

赞同来自: 流下一滴前尘泪 、 Harry111 、 晚云留夕照 、 sannyilove 、 匿名用戸 更多 »

老品失去一部分优势是有的，老品降权应该是没有的。

老品无非就是失去了显示评价数的优势，很多客户都集中在头部链接购买，但是这个是靠评价数来支撑让客户认知你是头部。

现在不显示了，大部分客户无法识别你是头部链接，自然会分流到其他产品上去。
加上几年的老链接在产品功能上大概率是PK不过新品的，而且新品平均数不多，反而DSR更高。所以失去这部分优势是肯定的。

但是如果你的品本身在类目竞争力足够好，受到的影响就很少了。
 
现在受temu，shein这些新贵的价格冲击是正常了。降价+广告也不是解药。亚马逊就不能整点实在的，你把卖家的佣金降低了，卖家自然也愿意降价给客户。15%的佣金是不是太高了？别的平台才5%，咱们怎么拼价格你说说看。

个人建议是把产品迭代更新，更好的产品才是出路。不过这个也很吃供应链，所以现在亚马逊确实越来越需要整体实力，光靠运营越来越难走。

匿名用戸 • 23 小时前

同意，感觉亚马逊是想取消大量评论影响消费者的点击决策，更多的是想给那些有创新有新意的新品机会吧。毕竟我有你没有的产品 从根本上避免了 temu shein这些平台的比价。

Azio123

赞同来自: 一生寻觅的UFO 、 QieGeWaLa 、 Sophielee 、 小脖子 、 komoribe

匿名用户 • 18 小时前

分析到位，亚马逊运营部一番操作，第三季度广告收入估计要涨一半。

tunAmi612

赞同来自: 一生寻觅的UFO 、 komoribe 、 等等0608

新品就好比那割了一茬又一茬的韭菜，老品根本割不动，新品很难推的情况不改变的话，卖家也就没有更新迭代产品的动力，平台失去活力，在和其他电商平台竞争时会处于劣势。同时新品和老品同时只显示星级，大家都在统一起跑线上，更加公平。老品不甘排名落后只能加大推广广告投入，最后的赢家是亚马逊，至于卖家就是相互的卷，平台价格越来越趋近与低价。

丶骑鹤下江南 - 95后，新人

赞同来自: Ss233neu

这个第一点五点变化深有感触，我最近测试了一个新品，没有上传五点，只是单纯的标题跑广告，跑出来的数据不仅没偏，自动还比同类产品表现更好，但是在转化率上有差，近期正在尝试调整，如果之后这种五点折叠成为常态，给买家养成习惯的话，感觉图片和A+彻底成为大头了

赞同来自: 产品开发路走到黑 、 dfahal 、 komoribe

亚马逊一系列的改动，都是为了让卖家上新，新品可以保持平台活力，保证永远有新东西吸引消费者，然后新品又会比较低价，低价又冲击老品，以后估计会更卷......

爱睡懒觉的射手 - 他很懒，什么都没留下~~

你好，变化六：新增流量入口，请问你是怎么开的case，开的哪个路径的case呀，我开在线case和邮件case，客服都说没有权限。

上个世纪的阿姨 • 18 小时前

这个是添加配件的意思。其实是类似绑变体。你用模板创链接，除了子体之外，还可以增加产品配件

杠杆平衡 • 16 小时前

不是模板里的添加配件，开case需要找到权限比较高的客服 or 直接联系 亚马逊客户经理

tedeast

赞同来自: tunAmi612 、 komoribe

亚马逊主要是赚卖家的钱，而不是买家的钱， 所以需要不断地新卖家加入他的平台，那么政策上肯定是要往新卖家新产品倾斜

匿名用戸 • 23 小时前

我倒和你的想法相反，亚马逊成为顶尖平台几十年一直持续发展依靠的是卖家吗？消费者流量肯定是基础，没有消费者产品卖给谁。

所以我觉得前台评论更改更多的是影响买家，（隐藏评论数量 只展示评分，影响买家的点击决策 毕竟几千上万的评论对买家点击决策的影响太大了，这也是给新品机会，具体一点应该是给有创新有新意的新品机会吧，标品的话亚马逊估计放弃了，因为TEMU在卷标品 亚马逊又不想和temu正面竞争，所以创新产品是另一条路，temu这平台那样压价和模式 只能卖一卖工厂的标品，有谁会去拿创新产品去temu挣那一点利润）。

所以亚马逊扶持新产品，我有你没有 从根本上就直接避开平台之间的价格竞争了。

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表