CPC做得好不好，直接影响产品销量。CPC广告是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出；用得不好，钱没赚到，反而亏钱。CPC的正确打开方式，你做对了吗？

正确开启CPC广告步骤一：优化Listing

在打广告前，先优化好产品listing尤为关键，因为只有这样，广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率，从而提高销量，达到做CPC广告的最初目的。

前期工作主要是把影响转化率和流量的几个关键点优化好，这样才能让你的CPC广告事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点：

1. 图片：至少7张，主图像数必须大于1000*1000，白底，产品占图片的80%，图片清晰美观。 图二--图六：根据产品，体现产品卖点，细节，功能，使用场景，使用人群等。 图七：产品全家福

2. 市场价格：对同类同款产品进行市场调研，设置有竞争力的市场价格

3. 核心关键词：编辑产品listing前，通过市场调研，提炼出产品的5个核心关键词，根据重要性进行把他们进行排序，以便下一步骤使用（这一步必须认真仔细，这点将影响转化率。 如果后期更换主推关键词，前期的一些工作又得重来一遍。）

4. 标题和5点描述： 编辑标题，根据上一步骤做的排序，把最主推的关键词放在品牌名后的第一位， 以此类推，注意连贯性； 编辑5点描述，在适当的位置埋一些中等流量关键词， 长尾词，派生词等等，能够有效地提高产品的搜索排名。

做好了以上的准备工作，就要开始大搞一番了， 但是这时就开始大投广告，你投对了吗？还是先来听听大神们的建议吧。

正确开启CPC广告步骤二：增加关键词的活跃度和质量分

这时我们listing所用的关键词其实还是不够活跃的，权重也不是很高，这就导致了明明我们的竞价比别人的高，曝光率却不是很理想。想要迅速把主推关键词推到首页，以下工作不可以偷懒哦。

1. Review: 主推的产品我们一般都会通过赠送样品来快速提高排名，以获得更高的排名和更多的曝光量。在送样的时候，建议你们让客户通过关键词搜索进行购买。 

这里有个小tips，你们可以自己先从亚马逊主页用要推的关键词进行搜索， 把通过关键词搜索出来的产品链接发给客户。

图一：在亚马逊首页输入要推的关键词

图二：搜索自己的产品，复制链接

这个链接是带了关键词mens wallet， 客户通过这个链接下单购买，可以提高该产品的关键词质量分和转化率。建议主推产品先通过赠送样品得到几个Review，部分带图片和视频。

2. Q&A： 很多卖家都没有真正重视Q&A，其实Q&A除了可以帮你补充一些产品小细节和注意事项，它也更容易让卖家接受和关注到，还可以通过Q&A把互补型的产品链接表现出来，增加相关产品销量。

当然，这里要讲的是，Q&A可以增加关键词的活跃度以及采分点，请人提问时，尽量包含主推关键词，回答问题时，也尽可能自然的带上主推关键词，这样一来二去的，就能使关键词保持较高的活跃度，增加主推关键词的质量分。

如图，一个问题可以有多个回答，可以由卖家回答，也可以由买家回答。

说了那么多，总而言之就是----主推关键词还得靠养！！关键词养好了，这时候就可以最大限度的发挥你CPC广告的作用了。

正确开启CPC广告步骤三： 新品CPC广告布局

广告分很多种，第一种分类是手动广告和自动广告。其次手动广告又分精准，词组和广泛。我们应该如何布局呢？

第一步：AD1: 手动--精准：调研提取的5个核心关键词，已做了不少准备工作的，这是关键词的质量分应该是比较高的，我们用较高的竞价打手动的精准广告。

第二步：AD2: 手动--词组：打产品的长尾词，派生词，错别词，同类产品的品牌名

第三步：AD3：手动--广泛：用5个核心关键词的打广泛

第四步：AD4：自动广告，之前的准备工作会让亚马逊为你匹配关键词时，更靠近你的核心关键词。

如此布局，可以让你的产品最大限度的获得曝光量。 做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢？--- 我只能说，想要高销量，高利润，这世上没有一劳永逸的事。

正确开启CPC广告步骤四：发现问题，解决问题

广告设置好了，我们要每隔几天观察广告的变化，及时做调整。 要注意设置合理的每日预算，过低会影响销量，过高会在你一不留神的时候，烧钱。

打自动广告时，你还可能会遇到的这些问题：

1. 高展现，高点击，低转化 （ACOS高）

这时我们要去检查以下问题：1. 是否我们引流的关键词不精准？  2. 是否我们的listing打造的不好，无法吸引客户下单？

遇到这些问题时，我们应该：

1. 否定掉那些有点击无转化的词（无相关性的词）

2. 否定掉ACOS过高的词（相关性低的词）

3. 出现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否定掉（出现在不相关产品页面下）

%1. 高展示，低点击，低转化 （钱花不出去，也没有带来销量）

这时的问题可能是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户并不需要你的产品， 又或者是你的图片，标题和价格没有吸引力。

遇到这些问题时，我们应该：

1. 调整关键词

2. 优化主图，标题和价格

3. 低展示，低点击，低转化

这种情况可能你的页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题，建议你从文章的第一步做起，把页面先优化好，关键词先养好。

好了，今天的分享就那么多啦，希望对大家有帮助，一起开启旺季大卖之旅。

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