千刀创客专栏401丨FBA选品重要性
千刀创客专栏401丨FBA选品重要性
2016年4月，CSS“千刀创客”项目正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，制定严密孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。
自2016年5月21日起，共有十期创客团队正式入驻创客空间，已有80多个团队完成“千刀”目标，部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前，创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天，单月日均销售额最高纪录为25000美元，单日销售额最高纪录为120000美元（均为自建listing，非跟卖），已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。
周我们FBA产品都陆陆续续到货，也开始了各个站点的推广。那么在这短短的一周，我们每款FBA产品所花费的精力都大致相同，但是不同产品的市场表现有所不一。也让我们意识到选品之重。好的一款产品不仅要适合当地市场，在颜色方面也要符合当地市场消费者的审美。
最令我们印象深刻的是在德国的两款产品:空气炸锅和红色的硅胶厨具十件套。我们在检测竞争对手的同类产品也能发现状况。空气炸锅作为菲利普炸锅的配件，通用性很强，需求量大。在德国美国的出货量都很大。在推广的时候，也得心应手，很快出成效。而且单价高，利润空间足。为我们的销售增长带来很大帮助，这款产品也使我们从日均几十刀突破到了日均百余刀，近两天更是帮助我们日均突破了300刀。若加上其他几款产品到仓推广起来，我们的千刀达标速度会比我们想象中还快。不过很快因为供应链问题，很快就出现了断货的问题。前人栽跟头的地方，我们也不可避免的陷进去了。但是转念一想，就当是在学习遇到断货情况如何保持listing活跃度的运营方法。
而另一款产品——红色硅胶厨具十件套，在德国的表现确实是差强人意。出单不理想，其中我认为比较重要的一方面原因是：与我们中国人不同，德国人并不太喜欢红色。这一点在亚马逊其他产品表现也能看出的大概，同一款产品红色相对于黑色、绿色而言，销量往往都要逊色于这两个颜色。所以我们这款产品访问量不够高，转化率也比较低。在推广的时候就比较吃力或者说无形之中增加了我们的推广成本。这也是我们亚马逊之路上，用实践获得的一个领悟，往后会记得深刻
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