当Stephen Elder和Dave Erwin在物流行业工作时，他们就想着创建自己的业务。Erwin说：“我们厌倦了企业工作，因此试图找出自己还能做什么。”

最后他们决定销售SUP站立式冲浪板。SUP（Stand-Up Paddling）是一种水上滑板运动，大约10年前才衍生出来，人站立在冲浪板上，像划船那样站立划行。

据了解，SUP冲浪板有两种用处——冲浪和在平静的水面站立划行，总共分类，一种由泡沫、玻璃纤维和环氧树脂制成；另一种是充气型，充气的更薄，不像前者那样灵活、可以冲浪。

但充气SUP冲浪板容易运输、而且价格更低，这也就是Elder和Erwin决定销售这种产品的原因。

这两人从小居住的地方就靠水，Elder在Orange Park，Erwin在伊利诺斯州，两人都玩过SUP运动。Erwin表示，不过当时充气SUP冲浪板鲜为人知。

他们在网上搜索了一下，发现中国制造SUP充气冲浪板很便宜，于是投资了25000美元，开始了销售之旅。

Elder说：“一开始很担心，我们是直接把钱付到中国经销商那里，没有任何保障。”但后来充气冲浪板还是到了，两人将产品放到亚马逊及其他网站上出售。

Erwin表示：“所有的产品存储在我们车库里。后来订单不断进来，我们把产品装进卡车里，然后拉到UPS发货。”

他们在出售冲浪板的同时，仍然维持日常工作。他们也很担心自己销售的冲浪板，因为质量并不是最好的，觉得设计还可以改进。

因此，大约在2015年，两人创建了iRocker，并雇佣了绘图设计师将他们描述的冲浪板的形状和外观画出来。

两人找到中国公司定制充气SUP冲浪板。Erwin和Elder利用阿里巴巴，找到超过20家公司，并进行网上协商。

Erwin和Elder都没去过中国。Erwin说：“我们一直在商谈，但中国的制造商来拜访我们了。”

随后两人便辞掉了工作。现在他们二人在St. Johns Bluff Road的小型工业园区处理网上订单，每天要接听60-70个电话，以及相同数量的电子邮件。

iRocker有3个型号、5种尺寸、12种颜色的充气SUP冲浪板，售价在600到730美元之间，包含了桨、打气筒和背包。如果有人不喜欢站着划SUP冲浪板的话，还可以定做有座位的一款。

Erwin表示，去年他们卖出了5400块充气SUP冲浪板，今年预计将卖出1.26万块。

他们大部分订单来自亚马逊，而不仅仅只有美国消费者会购买，还有加拿大和欧洲。他们的冲浪板存储在英国和德国亚马逊仓库，随时准备发货。

他们已经出售冲浪板到澳大利亚，但运费很贵，因此他们打算在澳大利亚开一个物流处理中心。

Elder说：“这多亏了已有的物流知识，所以处理这些事情有经验。”

他们计划继续保持网上销售，觉得实体店销售没有多大意义，也拒绝了经销商。

Elder说：“我们想自己控制客户体验。此外，我们也在沙滩上开了一家小店，一整个夏天才卖了10块。而在网上，一个早上就能卖8块。”

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